Рекламное агентство для агентов по недвижимости — цифровой маркетинг, реклама в социальных сетях, собственный сайт, собственное управление портфелем недвижимости: много технических терминов, мало времени. В области современных форматов вокруг поисковых систем, социальных сетей, веб-сайтов и порталов, существует множество аспектов, которые необходимо учитывать агентам по недвижимости, к счастью, есть опыт рекламных агентств. Медиа-микс становится все более сложным, и конкуренция среди риэлторов не дремлет! От управления внутренним контентом до контент-маркетинга — какие стратегии вам необходимо применять в качестве агента по недвижимости в 1920-х годах? Мы рассмотрим самые большие преимущества цифровых СМИ, недостатки, а также риски для вас, как для агента по недвижимости — ведь главное это бизнес! Охват, вместо рекламы. Совет: Вы хотите привлечь внимание к своей строительной компании, администрации или инвестиционному фонду? Подробнее здесь: Рекламное агентство.
Инсайдерский совет: стратегия + ноу-хау агента по недвижимости
Как и в случае с недвижимостью, первым шагом является оценка фактического состояния ваших существующих или несуществующих СМИ в сравнении с местными, региональными или национальными конкурентами. На основании этого мы можем принимать решения. В итоге мы проверяем 3 параметра для стратегического планирования:
Актуальность носителя, вашего канала (проще говоря: брокер из Мюнхена не должен публиковать контент для брокеров из Гамбурга).
Охват носителя, вашего канала (качество превыше количества)
Конкуренция (конкуренция ключевых слов)
Фактическое состояние и рекомендации рекламного агентства
У большинства клиентов нашего рекламного агентства уже есть своя домашняя страница. Некоторые из них также (более или менее) активны в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или Instagram. Но большинство из них не являются таковыми. Ни (значимого) веб-сайта, ни социальных сетей. Но вначале это не просто «новые медиа». Речь также идет о стандартах риэлторов, например, о разоблачениях. Как структурированы экспозиции объектов недвижимости — от макета до объема содержания, от текстов и количества страниц до фотографий объекта.
Поэтому первым шагом в возможном сотрудничестве всегда является конкретный и очень точный анализ имеющихся у вас средств массовой информации.
После анализа мы можем разработать конкретные рекомендации по действиям для вас и для нас как рекламного агентства, а также детальные задачи, преследующие четкую стратегическую цель. Однако, по сути, речь всегда идет о создании качественного охвата.
Строительный анализ существующих структур производства и управления средствами массовой информации и СМИ
Конкретные рекомендации по действиям, основанные на результатах оценки
Фактическое состояние должно быть дополнено, расширено и оптимизировано новыми инструментами
Определите стратегические цели и тонкую грань
Качественный охват? Ведь простой, количественный охват не представляет сложности для хорошего рекламного агентства! Однако важно привлечь качественных посетителей, потенциальных перспектив, а еще лучше — потенциальных арендаторов и покупателей кондоминиумов и домов.
Охват 2,4 миллиона человек — Мы управляем и создаем исключительно эксклюзивную сеть агентств недвижимости и риэлторов. Быть клиентом также означает быть частью сети (ключевое слово: качественные обратные ссылки).
Комплексное медиа — многие заботятся о частностях, мы же берем на себя все, от разработки стратегии и производства до репутации, визуального оформления и экспертных интервью в известных СМИ.
Цель: достижение цели через оптимизацию поисковых систем
A&O для агентов по недвижимости — это, конечно, листинг на основных порталах, а также на ImmoScout24, Immonet и многих других. Чем больше становится ваш собственный портфель недвижимости, тем интереснее инвестировать в собственные СМИ.
В долгосрочной перспективе многие расходы на рекламу можно сэкономить, используя собственные сильные медиа (например, вашу домашнюю страницу), что, как мне кажется, поможет вам найти крупные порталы недвижимости. Если вы, например, являетесь застройщиком и хотите самостоятельно рекламировать новые здания, вы можете осуществлять брокерскую деятельность по продаже своих кондоминиумов или домов напрямую и без обходных путей.
Пример расчета Google Ads — здесь вы можете увидеть пример того, как быстро дорожают покупные клики и, непосредственно за этим, какова эквивалентная стоимость органически созданного, собственного трафика:
Агент по недвижимости Гамбург — CPC 3,28 €
10 000 кликов / месяц — 32 800 евро
100 000 кликов / год — 328 000 евро
CPC = Стоимость за клик; т.е. расходы, понесенные за купленный клик в поисковой системе Google.de
Для сравнения — Знаете ли вы это? В настоящее время мои собственные интернет-страницы посещают 2,4 миллиона пользователей в год; для сравнения: это 7 872 000 евро.
Лукинская сеть 2,4 млн. пользователей / год
Эквивалентная стоимость: 7 872 000 сэкономленных евро
Прямой маркетинг вместо рекламы у третьих лиц
Такой прямой маркетинг недвижимости по понятным причинам рано или поздно приводит многих агентов по недвижимости к идее создания собственного медиапортфолио. Это в конечном итоге приводит к тому, что рекламное агентство для агентов по недвижимости точно знает риски отрасли.
.
Поисковая оптимизация (SEO) для агентов по недвижимости: ошибки и риски
Как достигается успех крупных порталов недвижимости? Они занимаются оптимизацией поисковых систем. Чем выше охват и чем больше посетителей привлекает такой портал недвижимости на вашу домашнюю страницу, тем больше шансов заключить сделку.
Прелесть SEO и органического трафика в том, что, как только он создан, он постоянен.
Цель: Качественный охват степеней
Многие агентства недвижимости хотели бы оптимизировать поисковые системы с помощью собственной домашней страницы, но не знают, насколько велика конкуренция!
Поисковая оптимизация для недвижимости — это жесткая конкуренция. Именно здесь дело действительно доходит до дела, многие сайты и порталы оптимизированы для глубины системы, для городов, соответствующих тем, но также для индивидуальных цен на квадратные метры, районов и улиц в области контента, а также с точки зрения скорости страницы, JS скриптов, CSS сжатия.
Если вы хотите самостоятельно построить стабильный портал или хотя бы сайт, вам нужно много терпения! Но в конечном итоге это 10 000 посетителей в месяц, которых не нужно покупать, например, через рекламу в Google, как показывает пример расчета выше.
Поэтому выгодно инвестировать в собственный медиапортфель с определенного размера или количества новых строительных проектов.
Затраты и продолжительность (как правило)
В зависимости от того, являетесь ли вы агентом по недвижимости в одном из мегаполисов, таких как Гамбург, Берлин, Мюнхен или Дюссельдорф, или в сельской местности, размер портфеля, окупающего инвестиции в рекламное агентство, различен.
Поэтому наш первый совет для вас как для агента по недвижимости: открывайте свою домашнюю страницу только в том случае, если у вас есть необходимый капитал.
Как правило, у вас уже должно быть не менее четырех-пяти сотрудников, которые занимаются управлением недвижимостью. Время планирования такого проекта составляет не менее 24 месяцев / 36 месяцев.
PS: Есть и более быстрые способы, но о них мы расскажем в личных беседах. Одним из способов, например, является размещение в соответствующих интернет-журналах, рекомендательный маркетинг по ключевым словам.
Поисковый маркетинг имеет большую конкуренцию
У конкурентов часто высокие бюджеты на СМИ
Вы должны сначала догнать, а потом обогнать.
Цель — региональное / местное SEO + общее SEO в предметной области (квартира, дом, налоги, аренда, покупка и т.д.).
Инвестиции окупаются только в верхнем 5-значном, в основном 6-значном диапазоне / год
Могли ли вы заранее ожидать таких честных заявлений?
Именно, в этом и заключается работа нашего рекламного агентства для агентов по недвижимости. Мы обслуживаем цифровой рынок уже несколько лет и не только знаем, что важно, но и заранее предупреждаем вас об ошибках, которые вы как агент по недвижимости можете допустить в своей рекламе — чтобы ваш проект стартовал эффективно с первого дня.
Такая честная обратная связь позволяет вам придерживаться стратегии, которая работает. Дело не в зарабатывании денег как таковых, а в бизнесе (конверсии)!
Успех наших клиентов заключается в том, что мы фокусируемся на чрезвычайно специфическом контент-маркетинге. Это означает тексты, которые чрезвычайно близки вашей целевой группе. Как именно это работает? Свяжитесь с нами!
SEO-анализ: агент по недвижимости — как это работает?
Говоря о SEO… как вы на самом деле анализируете определенные ключевые слова? Ключевые слова — это определенные термины, которые люди ищут, одни больше, другие меньше. Как рекламное агентство, все дело в объеме поиска. Точнее, объем поиска в месяц на сайте Google.de (или других языках или поисковых системах).
Небольшой пример, термин «брокер» ищут 254 040 раз за месяц, как отдельный термин, но в основном в сочетании с другими словами.
Поиски / месяц для «Брокер
Агент по недвижимости — 33 100
Агент по недвижимости — 27 100
Посредник — 14 800
Без брокера — 9 900
Брокерская комиссия — 6 600
Агент по недвижимости в Берлине — 4 400
Агент по недвижимости Мюнхен — 4 400
Агент по недвижимости Берлин — 4,350
Агент по недвижимости Кельн — 2 900
Агент по недвижимости Гамбург — 2 850
…
В зависимости от объема и конкуренции для отдельного ключевого слова, определяются и систематически наращиваются ключевые слова с особыми возможностями.
Маркетинг в социальных сетях: ошибки и риски
Маркетинг в социальных сетях также становится все более популярным среди агентов по недвижимости. Facebook и Instagram, в частности, привлекают все больше и больше агентов по недвижимости. В Facebook это, как правило, целевые группы в возрасте от 30 до 50 лет. На Instagram, например, портал недвижимости, вы достигаете отличных целевых групп от 18 до 30. Но и здесь рекомендуется соблюдать осторожность! Особенно сомнительные рекламные агентства часто заманивают агентов по недвижимости с помощью рекламы в Facebook. Но насколько эффективными могут быть эти объявления? Прежде всего, посмотрим на постоянно растущие расходы на маркетинг в социальных сетях.
Находите покупателей/арендаторов на Facebook, Instagram и Co.
Желание купить недвижимость возникает редко; большинство людей покупают недвижимость только раз в жизни. Соответственно, обратиться к покупателю с нужным объявлением в это время довольно сложно, хотя бы по соображениям времени. Конечно, объявление может быть легко размещено перед 100 000 человек, но мы быстро возвращаемся к теме «количественного и качественного охвата».
Мы полагаемся на интеллектуальный цифровой маркетинг, например, «ремаркетинг с помощью рекламы в Facebook».
Шаг 1: С помощью очень специфического контент-маркетинга (например, регионального) мы привлекаем определенную целевую группу на вашу домашнюю страницу. Эти пользователи точно регистрируются и сохраняются с помощью так называемых файлов cookie.
Шаг 2: В дальнейшем мы можем обращаться к этим посетителям индивидуально, опять же с помощью наших объявлений, таким образом, мы тратим меньше бюджета. Мы разыгрываем рекламу только для целевой группы, которая уже заинтересована в покупке дома или кондоминиума, или для арендаторов, тот же принцип работает и для меня, конечно. Если потенциальный арендатор посмотрел определенный объект недвижимости, с ним можно связаться повторно в течение 30 дней. Та же самая недвижимость или похожие объекты, которые интересуют пользователя, теперь могут быть показаны ему. Например, в социальных сетях, а также в других онлайн-СМИ, например, Spiegel, Focus или других, через «дисплейную рекламу».
Онлайн-маркетинг: полезно или нет?
Да, но… всегда проверяйте, насколько эффективным будет для вас тот или иной канал. Медийный микс — от интервью с экспертами до порталов недвижимости, домашней страницы, Facebook, рекламы на дисплеях и т.д. — настолько разнообразен, что вы должны сосредоточиться и сконцентрироваться максимум на 1. 2 канала, на которых вам следует сосредоточиться.
Является ли онлайн-маркетинг сегодня адекватным инструментом для цифрового маркетинга недвижимости в 1920-х годах? Наш самый важный совет: оцените возможности и риски! Сравнение между различными каналами (собственная домашняя страница, репутационные интервью, Facebook, Instagram, реклама в Google и т.д.) должно быть проверено, в частности, по 3 параметрам:
Актуальность носителя, вашего канала (проще говоря: брокер из Мюнхена не должен публиковать контент для брокеров из Гамбурга).
Охват носителя, вашего канала (качество превыше количества)
Конкуренция (конкуренция ключевых слов)
Строительная вывеска: гарантия для покупателей
Что работает? Либо чрезвычайно цифровые, либо чрезвычайно локальные!
Хорошо продуманные строительные вывески по-прежнему привлекают больше всего покупателей. Но почему? Прежде всего, это касается местной и прямой рекламы. С одной стороны, потенциальные покупатели и потенциальные покупатели находятся непосредственно на месте, поэтому они получают прямую и «непосредственно видимую» выгоду от инвестиций. С другой стороны, они видят недвижимость в реальности. Конечно, можно инвестировать и в Дубай или Лондон, но зачем?! Местный маркетинг на местах по-прежнему является одним из самых эффективных инструментов для вас как агента по недвижимости.
Простота создания
Местное воздействие с доказательством концепции (строительная площадка)
Сразу становится очевидным дефицит, есть только 1 объект
Бесплатно в комплексе (собственная земля под застройку)
Торговый центр в Дубае — Не всегда дело в квартирах:
Часто задаваемые вопросы и ответы
Как рекламное агентство, мы получаем много-много вопросов. Но она меньше касается конкретных тем, таких как маркетинг в социальных сетях Instagram, реклама в Facebook или региональный контент-маркетинг. В основном это касается более простых вопросов, таких как «Какие агентства существуют?», «Чем занимается рекламное агентство?», «Чем занимаются в маркетинговом агентстве?» и «Чем занимается креативное агентство?». Здесь собраны наиболее часто задаваемые вопросы:
«Что это за агентства?
В сфере рекламы существуют различные агентства, которые в большей или меньшей степени специализируются в определенных областях. Начало положили рекламные агентства, но они становятся все более специализированными — агентства интернет-маркетинга или PR-агентства.
Чем занимается рекламное агентство?
Рекламное агентство берет на себя все рекламные мероприятия, которые проводятся по всему спектру. Проще говоря, от дизайна вывески здания до контент-маркетинга для оптимизации поисковых систем.
Каждый, кто создает новый бренд или новую компанию, также занимается анализом бренда и конкурентов, архитектурой бренда и даже более фундаментальными вопросами «нейминга» и «кламинга» — в технических терминах.
Рекламное агентство ставит перед вами конкретные цели, определяет стратегии достижения целей и способы их достижения. От графического дизайна до оптимизации поисковых систем и PR (например, интервью в отраслевых журналах и кампании по сбору средств).
Задачи с первого взгляда:
Бренд
Анализ бренда/конкурентов
Архитектура бренда
Позиционирование
Наименование
Фирменные мастерские
Развитие идентичности
Компания
Фирменный стиль
Корпоративный дизайн
Визуальный язык
Руководство по стилю
Годовые отчеты
Общение
Концепции коммуникации
Рекламная копия / PR
Брошюры / Экспозиции / Листовки
Объявления / Кампании
Наружная реклама / плакаты / строительные вывески
Прямой маркетинг / почтовые рассылки
Стимулирование продаж / POS
Веб-сайт / поисковый портал
Маркетинг в социальных сетях
SEO / SEA / SEM
Чем вы занимаетесь в маркетинговом агентстве?
Когда речь идет о маркетинге, основное внимание уделяется размещению и внешнему воздействию. От поисковых систем, интернет-маркетинга по ключевым словам до статей в ежедневной газете. Маркетинговые агентства занимаются эффективным доведением информации о вашей компании до целевых групп (размещение и внешняя презентация). Важные вопросы: как вы можете достучаться до людей? А когда они там, что они думают о нас? Точнее: как мы можем повлиять на то, что люди думают о компании?
Чем занимается креативное агентство?
Креативные агентства особенно заботятся об эффективном, современном имидже. Соответственно, креативные агентства особенно интересны для брокеров, которые хотят охватить молодую целевую группу, например, с помощью современного графического дизайна рекламы в социальных сетях.
Однако в элитарной сфере маркетинга недвижимости «креативный дизайн» играет лишь подчиненную роль.
Что такое маркетинговое агентство?
Маркетинг — это охват и репутация. Это делает вас «чуть меньше», чем рекламное агентство, и чуть больше, чем чисто коммуникационное или PR-агентство.
Что такое коммуникационное агентство?
Интервью в отраслевых журналах, кампании по сбору средств, PR и коммуникационные агентства особенно озабочены общественным имиджем агентов по недвижимости.
https://lukinski.ru/wp-content/uploads/2020/02/computer-analysis-analyse-experten-strategie-werbeagentur-immobilienmakler-makler-realtor-realty-advertising-agency-google.jpg8531280L_kinski/wp-content/uploads/2024/04/lukinski-logo-real-estate-investment-germany-house-villa-off-market-clean.svgL_kinski2020-05-23 18:14:082022-03-01 10:18:39Рекламное агентство для агентов по недвижимости: Онлайн-маркетинг, SEO и строительные вывески — избегайте ошибок
<
