Anfragen annehmen und bearbeiten: Ratgeber

Was denken Sie, wie viele E-Mails bekommen Sie am ersten Tag für eine Eigentumswohnung in Berlin Mitte? Natürlich wohnt nicht jeder in Berlin-Mitte, Kreuzberg oder Charlottenburg, aber auch in anderen Städten wie Nürnberg, Ulm, Leipzig, Hannover oder auch Düsseldorf ist Wohnraum heiß begehrt. Подробнее: недвижимость Дюссельдорф. Freie Häuser und Eigentumswohnungen werden häufig sogar direkt an Interessenten geschickt, die einen Suchauftrag gestellt haben. Schon haben Sie 100, 200 Anfragen und diese müssen alle gelesen, sortiert und bearbeitet werden.

Kontaktaufnahme über Mail

Genaue Details, wie Sie potenzielle Käufer und Nichtkäufer trennen, dazu im nächsten Schritt mehr! Vorab geht es darum die Anfragen und Nachrichten aller Interessenten anzunehmen und zu sichten. Meistens geschieht das im ersten Schritt per E-Mail. Nehmen Sie sich also nach dem Inserieren der Immobilie vor, Ihr E-Mai Postfach jeden Tag zu sichten und zu beantworten. Im Idealfall empfehlen wir dann auch immer für die nächsten Gespräche nach der Telefonnummer zu fragen.

Sichten und beantworten Sie regelmäßig Ihre Mails

Kontaktaufnahme über Telefon & Handy

Bei einem Telefonat ist es einfacher, sich ein Bild des Käufers zu machen. Bedanken Sie sich für das Interesse und starten Sie das Gespräch indem Sie fragen, woher der Käufer von der Immobilie gehört hat. Außerdem: Stellen Sie sicher stets telefonisch erreichbar zu sein. Es kommt nie gut, wenn ein Käufer versucht Sie zu erreichen und den ganzen Tag geht nur der Anrufbeantworter ran. Das wirft dann auch auf Sie kein gutes Licht und kann potenzielle Käufer abschrecken.

Hier die Vorteile der Kontaktaufnahme per Telefon und Handy:

• Persönliches Gespräch mit dem Käufer
• Schnellere Kontaktaufnahme
• Kurzfristiges Absagen bzw. Verschieben des Besichtigungstermins

Sie haben sich nun ein genaueres Bild der Kaufinteressenten gemacht? Ob 20, 50 oder 200 — im nächsten Schritt empfehlen wir immer alle Anfragen zu filtern und Nichtkäufer zu disqualifizieren und auszusortieren.

Weiter zu Schritt 9: Kaufinteressenten filtern und auswählen

Die Immobilie wurde inseriert und die Anfragen durchgesichtet. Woher wissen Sie nun, welcher Kaufinteressent am Besten passt? Mehr dazu hier.

• Kaufinteressenten filtern und auswählen

Zurück zu Schritt 7: Immobilie vermarkten

Sind alle Vorbereitungen getroffen, geht es nun in die Verkaufsphase. Wie Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus vermarkten, hängt sowohl vom Immobilientyp, als auch von der Lage ab. Wie sie eine Immobilie in A-Lage, B-Lage und C-Lage effizient an den Käufer bringen, erfahren Sie hier.

• Immobilie vermarkten

Вы зарегистрированы в завещании как единственный наследник родительского дома. Если завещание нотариально заверено и имеет юридическую силу, ваше наследство не будет оспорено. Тем не менее, без дополнительного свидетельства о праве на наследство вы столкнетесь с проблемой, самое позднее, если вы станете владельцем недвижимости в результате исправления в земельной книге и захотите, например, продать ее дальше. Наш гид: советы по продаже. Вы должны получить свидетельство о праве на наследство, выданное независимо от завещания, и таким образом защитить себя при наследовании домов или квартир.

Когда необходимо свидетельство о праве на наследство, какие документы нужны?

В земельном кадастре у вас попросят свидетельство о праве на наследство. Вы станете законно признанным владельцем только в том случае, если предъявите свидетельство о праве на наследство и внесете изменения в земельную книгу. Нотариальное завещание здесь тоже не поможет, так как свидетельство о праве на наследство считается обязательным документом в земельном кадастре.

Чтобы получить свидетельство о праве на наследство или, в случае общности наследников , частичное свидетельство о праве на наследство, обратитесь в суд по делам завещания с удостоверением личности и свидетельством о смерти. Также необходимы книга семейных записей или аналогичные документы, завещание или договор о наследовании и заявление под присягой о всех указанных сведениях. Как правило, свидетельство о праве на наследство не теряет своей силы. Только в случае появления завещания позже или ложной информации при подаче заявления о выдаче свидетельства о праве на наследство суд по завещанию может отозвать свидетельство о праве на наследство и тем самым признать его недействительным. Вам нужно свидетельство о праве на наследство и вы не знаете, как лучше поступить?

Наш совет: Поскольку плата за выдачу свидетельства о праве на наследство зависит от стоимости наследства, поручите нам заранее определить рыночную стоимость имущества. Свидетельство о праве на наследство без дополнительных и побочных расходов может стоить всего 1 000 евро при стоимости недвижимости в 260 000 евро.

Раздел наследства

Особую сложность при продаже представляет недвижимость, унаследованная по наследству. В рамках сообщества наследников, в земельном реестре есть несколько владельцев. Это обстоятельство пагубно влияет на интерес потенциальных покупателей и усложняет процесс продажи. Существует решение, позволяющее упростить урегулирование и в то же время обеспечить четкие ориентиры для всех наследников с равными правами. Под урегулированием наследства понимается распад сообщества наследников, который осуществляется на основе четких договорных правил и не связан формой. Все, что касается урегулирования вопросов наследования.

Сообщество наследников

Из практики известно, что сообщество наследников редко приходит к согласию. Однако разногласия и открытые споры по поводу наследования недвижимости приводят к потерям, которых вы можете избежать, проявив благоразумие. Избегайте конфликтов из-за наследства, обратившись за советом к агенту по недвижимости и найдя оптимальный способ с поддержкой. Если в завещании не предусмотрено иное, все сонаследники имеют равные права и обязанности. Это означает, что продажа часто является лучшим решением и дает вам возможность разделить доходы от наследства между всеми сонаследниками и таким образом избежать проблемы спора о наследстве. Узнайте больше о сообществе наследников.

Налог на наследство

Для многих наследников горе, радость и печаль тесно связаны между собой. Когда вы наследуете дом, этот процесс всегда связан с болезненной, эмоциональной потерей. Через некоторое время вас охватывает легкая радость, и вы понимаете, что стали владельцем дома. В то же время возникает опасение, что налоговая служба потребует с вас налог на наследство и что вы сможете выплатить эту сумму только в случае продажи дома. У вас есть сумма освобождения, ниже которой налог на наследство, как правило, не взимается. Размер этого пособия зависит от степени вашего родства с умершим. Супруги могут безналогово наследовать недвижимость на сумму до 500 000 евро, дети — до 400 000 евро. Чтобы избежать уплаты налога на спекуляцию, вам следует подумать, хотели бы вы сами жить в наследуемом доме, если он был приобретен менее 10 лет назад. Все о налоге на наследство.

.

Что важно при размещении объявления на бирже жилья?

Чем больше информации вы раскроете, тем более серьезное впечатление произведет ваше предложение. Для создания прозрачности и предоставления заинтересованным лицам конкретного обзора все поля формы должны быть заполнены информацией и быть понятными. При обмене жильем краткая информация находится в начале, которую завершает подробный описательный текст. Фотографии квартиры вызывают эмоции у потенциального покупателя и обеспечивают установление контакта с ним с просьбой назначить встречу для просмотра квартиры. После публикации в важных биржах жилья поступает наибольшее количество запросов. Обязательным условием является быстрый ответ на запросы по форме, а также ваша доступность по телефону. Помимо классических вопросов и предварительной записи на просмотр, вы также должны ожидать от заинтересованных лиц необычных запросов, например, о плане развития или карте участков. Аренда также является актуальным аспектом, который уже должен быть очевиден в рекламе. Потенциальные покупатели считают сомнительными предложения, в которых информация об арендуемой квартире предоставляется только в ходе разговора. К сожалению, это обстоятельство является реальностью в некоторых жилищных биржах, поскольку арендованные квартиры интересны только для инвесторов и даже не попадают в поле зрения собственников жилья. Если вы получили все документы и интенсивно изучили их содержание, эта информация не должна стать для вас препятствием. Потенциальные покупатели различают профессиональные и непрофессиональные объявления на биржах жилья. Презентация агента по недвижимости всегда производит профессиональный эффект и является показателем того, что будет получено больше запросов. Поскольку с услугой от Lukinski вам не придется самостоятельно заботиться о коммуникации и всех остальных деталях сдачи квартиры, вы будете хорошо проконсультированы с самого начала и вам не придется тратить свое время на обмен квартиры.

Правильное положение на рынке жилья — место в первой десятке способствует продажам!

Когда речь идет о продаже квартиры, вы хотите осуществить сделку без лишних проволочек. Прежде всего, это ваша позиция по поводу жилищных бирж. Если поисковики найдут ваше предложение на первой странице соответствующего портала, у вас будут наилучшие шансы на своевременную продажу. Практика показывает, что предложения, находящиеся ниже по списку, трудно продать, и часто они остаются рекламируемыми в течение нескольких месяцев без какого-либо серьезного интереса. Это обстоятельство, в свою очередь, негативно сказывается на продажах, так как недвижимость, рекламируемая дольше, классифицируется искателями квартир как «медленно продающаяся» и автоматически ассоциируется с дефектами. Как частный владелец, вы не знакомы с алгоритмами работы бирж жилья, а значит, ошибки неизбежны и успех вашего объявления под вопросом. Если вы организуете продажу своей недвижимости через Lukinski, вы можете положиться на опытных агентов по недвижимости с широкой сетью партнеров. Ваша экспозиция будет найдена не только на бирже жилья, но и будет размещена на всех соответствующих порталах и охватит гораздо большую целевую группу. Благодаря нашему ноу-хау и ключевой компетенции в области маркетинга недвижимости, вы гарантированно займете первое место для своего предложения и заложите основу для продажи вашей недвижимости в короткие сроки и с профессиональным исполнением.

.

На какие факторы обращают внимание заинтересованные стороны при обмене жилья

Расположение, площадь квартиры или недвижимости, обстановка и общая цена имеют первостепенное значение для потенциальных покупателей. Однако не следует недооценивать формат презентации. Информативные, насыщенные содержанием и высококачественные объявления являются предпочтительными и получают больше внимания, чем частные объявления. Если агентство недвижимости, такое как Лукински, поддерживает предложение, этот факт говорит об опыте и надежности. Для потенциальных покупателей кондоминиумов серьезность рекламы является основополагающим критерием принятия решения. На карту поставлены крупные инвестиции, которые часто осуществляются через финансирование. Перед подготовкой и публикацией экспозиции на бирже жилья необходимо знать, продается ли ваше предложение для собственников жилья или как инвестиционная недвижимость для инвесторов капитала. Это связано с тем, что подход к целевой группе, а также требования к фактам различаются. Большинство потенциальных покупателей используют различные фильтры. Если в вашей квартире есть балкон или камин, эти ключевые слова должны быть включены в экспозицию и, таким образом, регулироваться в фильтре. То же самое касается парковочного места или гаража, года постройки, покупной цены и обстановки. Профессиональное вступление в биржу жилья всегда должно осуществляться на основе того, что вы, как рекламодатель и владелец, ставите себя в положение потенциального покупателя. Заинтересовала бы вас ваша квартира на основании фотографий и экспозиции? Если вы ответите на этот вопрос утвердительно, вы также убедите потенциальных покупателей.

Лукински — Ваше агентство недвижимости для продажи при обмене жилья!

Объявления на бирже жилья должны быть идеально спланированы, профессионально созданы и оформлены в соответствии с важными маркетинговыми аспектами. Планирование и реализация рекламы, получение запросов от заинтересованных лиц и оформление продаж — это задачи, требующие много времени и затрат. Как опытные агенты по продаже недвижимости, мы являемся надежным партнером для продажи вашего дома, сотрудничая с известными биржами жилья и привлекая внимание целевой группы к вашему предложению. Благодаря нашим комплексным услугам, включая нотариальное заверение, вам не придется тратить много времени и продавать свою недвижимость безопасно и по лучшей цене. Профессиональные публикации на жилищных биржах оптимальны для обращения к заинтересованным лицам с большим охватом и для правильного маркетинга вашей недвижимости. Мы сэкономим ваше время, стресс и ненужные расходы во время продажи недвижимости.

.