Задачи агента по недвижимости: подготовка и расчеты

Без опытного консультанта, который знает, как вывести недвижимость на рынок, продажа многих объектов может быть затруднена. Не забывайте, что более 70% недвижимости ежегодно продается через агента по недвижимости. Он знаком не только с подготовкой объекта недвижимости, но и с договором купли-продажи, налогами и, конечно, проверкой кредитоспособности.

Перечень задач брокера:

• Маркетинг недвижимости
• Консультации по налогам и финансам
• Проверка кредитоспособности
• Даты просмотра
• Переговоры и аргументация
• Расчеты, договор купли-продажи и нотариус
• …

Большая часть зависит от брокера, но не только из-за этих отдельных процедур и процессов. Особенно их собственное время является дорогим товаром для большинства продавцов:

Преимущества агента по недвижимости: опыт и знания

У кого в частном порядке есть время, чтобы обработать 100-200 запросов потенциальных покупателей, провести проверку кредитоспособности, назначить встречи для просмотра, провести их и так далее. Точно! И это делает фактор времени наиболее важным аспектом для большинства людей, нанимающих агента по недвижимости. Лишь во вторую очередь речь идет о маркетинговых стратегиях, экспозиции, проверке кредитоспособности, общении с заинтересованными лицами, встречах для просмотра и максимально возможной цене продажи.

Преимущества агента по недвижимости:

• Для большинства: время и стресс
• Маркетинг в сфере недвижимости на собственном опыте
• сочетание стратегий и методов для соответствующего типа объекта и целевых групп
• Собственная сеть инвесторов, состоящая из застройщиков и частных лиц
• Фильтр для реальных потенциальных покупателей
• Лучшая возможная цена продажи, вместо потерь при частной продаже

Наем агента по недвижимости: руководство

Задачи и преимущества агента по недвижимости теперь ясны. Если вы не хотите продавать свою недвижимость в частном порядке самостоятельно, то следующим шагом будет поиск авторитетного и компетентного агента по недвижимости.

Найдите агента по недвижимости: Онлайн и офлайн

Теперь перейдем к важному вопросу:

Как найти агента по недвижимости?

В идеале, у вас уже есть друзья или знакомые, которые уже продали недвижимость и могут порекомендовать вам кого-нибудь. В противном случае вы также сможете найти эту информацию в местной ежедневной газете. В противном случае вы можете поискать в Интернете агентов по недвижимости в вашем регионе. Преимущество: Вы можете ознакомиться с рекомендациями в Интернете и внимательно изучить сайт агента по недвижимости и фотографии объектов. В зависимости от типа дома или квартиры, вы можете даже найти агента по недвижимости, который специализируется на вашей недвижимости.

Так вы найдете подходящего брокера:

• Рекомендации друзей, родственников и знакомых
• Запросить региональных агентов по недвижимости
• Онлайн: Найти специализированных брокеров

Единственный мандат или простой брокерский контракт?

Вы также должны спросить себя: хотите ли вы, чтобы вас представлял только один агент по недвижимости? Или вы хотите сохранить все свои возможности и рекламировать свою недвижимость у нескольких агентов? Преимущество единоличного мандата заключается в том, что агент обязан сделать все возможное для быстрой и эффективной продажи вашего дома или квартиры. В конце концов, он единственный агент по недвижимости, который возьмется за вашу собственность. Если вы выберете простой брокерский контракт, вы можете поручить продажу вашей недвижимости нескольким брокерам. Это не обязывает обе стороны, и вариант частной продажи остается открытым для вас.

Она могла выбирать между этими брокерскими контрактами:

• Простой брокерский контракт
• Единственный мандат
• Квалифицированный единоличный заказ

Подписание брокерского контракта: Контрольный список

После того как вы определились с типом брокерского контракта, вам остается только подписать его заранее. Прежде чем вы это сделаете, у нас есть для вас несколько советов о том, как распознать хорошего брокера! Иногда это не так просто. Поэтому не забудьте заранее рассмотреть следующие вопросы, чтобы убедиться, что вы находитесь на одной волне.

Важные вопросы, которые нужно задать брокеру — контрольный список:

• Какие факторы используются для определения цены покупки?
• Как продается недвижимость?
• Специализируется ли он на вашем типе недвижимости?
• Сколько объектов недвижимости было успешно продано в прошлом году?
• Насколько качественны фотографии объектов недвижимости?
• Сколько составляет комиссия?
• Комиссионные получает покупатель, продавец или оба?

Продавайте недвижимость без участия агента по недвижимости: Частная продажа

Что вы делаете, когда опытный покупатель или инвестор выявляет дефект за дефектом и корректирует цену покупки в сторону уменьшения понемногу и понятным способом? Многие частные продавцы попадают в ловушку и в итоге соглашаются на слишком низкую продажную цену. Помимо отсутствия навыков ведения переговоров, большинству частных продавцов также не хватает опыта и знаний.

Вот наиболее распространенные ошибки при продаже частной собственности:

• Неправильная оценка
• Отсутствие собственной клиентской сети
• Неправильное назначение просмотров
• Отсутствие кредитных проверок
• Плохо проведенные переговоры о цене

Уже по этой причине первым шагом является получение фотографии объекта. Это можно сделать с помощью правильных документов.

Перейдите к шагу 3: Документы и записи

Прежде чем создавать экспозицию и рекламировать недвижимость, необходимо позаботиться об организации и составлении всех документов и записей. Полный обзор вы найдете в нашем контрольном списке.

• Записи и документы

Вернуться к шагу 1: Финансовое планирование и время продажи

Как мы все знаем, хорошая подготовка — это половина успеха. Это относится и к продаже недвижимости. Вы должны не только заранее учесть все сопутствующие расходы, но и установить реальные сроки продажи.

• Финансовое планирование и сроки продажи

Verkaufszeitpunkt für Haus und Wohnung

Beim Verkauf des Eigenheims, egal ob Eigentumswohnung, Einfamilienhaus oder Doppelhaushälfte, muss der Verkauf exakt terminiert sein. Nicht nur der Verkauf, auch der gesamte Prozess rund um Besichtigung, Notar und Kaufvertrag bis zur Überweisung des Kaufpreises und Grunderwerbsteuer für den Käufer.

Welchen Zeitdruck haben Sie persönlich? Was ist Ihr individuelles Anliegen?

• Verkauf Ihrer eigenen Immobilie (konkretes Auszugsdatum)
• Verkauf aus dem Immobilienportfolio (gewinnmaximierter Verkauf)

Frühzeitige Planung: Vorteile

Immobilien über zwei Millionen, sind auch schon mal ein paar Monate im Markt, über 10 Millionen kann es schon mal ein Jahr sein (Reminder: Gewinnmaximiert verkaufen). Natürlich nicht in den Hotspots der Städte, aber sobald Sie sich in der Peripherie befinden, muss der richtige Interessent auf das richtige Angebot treffen. Das passiert in der Regel nicht über Nacht. Je früher die Entscheidung zum Hausverkauf oder Wohnungsverkauf getroffen wird, desto genauer kann die Planung sein und desto höher wird der erzielte Verkaufspreis. Denn klar ist:

Verkaufen unter Druck sorgt für niedrigen Verkaufspreis.

Deshalb ist es gut, dass Sie sich jetzt frühzeitig über Ihren Immobilienverkauf, die einzelnen Schritte und den Ablauf informieren. Fassen wir den zeitlichen Aufwand im Verkauf noch einmal zusammen.

Die Zeitplanung für einzelne Phasen und Schritte beinhaltet:

• Makler Kontakt
• Vollständige Unterlagen und Immobilienexposé
• Vermarktung der Immobilie
• Interessenten Kontakt
• Bonitätsprüfung (Neukontakte) für hochwertige Immobilien
• Besichtigungstermine
• Verkaufsabwicklung
• Nebenkosten und Steuern
• Übergabe

Kurzfristiger Verkauf oder langfristiger Verkauf?

Wie lange sich der Verkauf Ihrer Immobilie zieht, beeinflusst also auch den Verkaufspreis. Müssen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung unter Zeitdruck verkaufen, müssen Sie sich leider oft mit einem geringeren Verkaufspreis zufrieden stellen. Verkaufen Sie jedoch frühzeitig, können Sie durch ein professionelles Immobilien Exposé, sowie spontane Modernisierungsmaßnahmen den Verkaufspreis steigern.

Zusammengefasst:

• Kurzfristiger Verkauf = geringerer Verkaufspreis
• Langfristiger Verkauf = höherer Verkaufspreis

Kalkulieren Sie mehr Zeit ein, können Sie in Ruhe die Immobilienbewertung angehen. Da kommt es auch auf die Lage Ihrer Immobilie an:

Finanzplanung: Makler Provision, Steuern & Co.

Der Einfluss des Verkaufszeitraums steht in Relation zur Anzahl potenzieller Käufer und wirkt sich stark auf den letztendlich erzielten Verkaufspreis aus. Jedoch entstehen schon vorher Kosten, die Sie als Verkäufer tragen und berücksichtigen müssen. Dazu gehören zum Beispiel die Werbekosten, je nachdem auf welchen Plattformen oder über welche Wege Sie Ihre Immobilie vermarkten wollen. Spätestens ab 5 Millionen werden Sie, mit etwas Erfahrung, nicht mehr in den 2, 3 typischen Plattformen inserieren.

Tipp: Vorab Kosten berücksichtigen und kalkulieren!

Der Anteil dieser Kosten ist allerdings relativ gering, im Verhältnis zur Zeit, die den Verkaufsprozess bestimmen.

Nebenkosten beim Immobilienverkauf

Um Nebenkosten kommen Sie auch als Verkäufer leider nicht herum. Fehlen Ihnen zum Beispiel einige Dokumente für das Exposé, müssen Sie diese vorab beantragen. Die Kosten für den Energieausweis beginnen bei 40 Euro. Die Kosten für einen Grundbuchauszug fallen da etwas geringer aus.

Hier ein Überblick:

• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• Wertermittlung
• Makler Provision
• Maßnahmen zur Wertsteigerung
• Inserate online & offline
• Steuern

Immobilienmakler: Finanzielle Vorteile

Das heißt, sollte die Immobilie bis Ende des Monats verkauft werden, ist es umso wichtiger, direkt einen Experten für den Immobilienverkauf an der Seite zu haben. Denken Sie dabei nicht nur an den Verkaufsprozess und die Verhandlungen. Schon vorab muss ein hochwertiges Exposé entstehen, das nicht nur aus ein paar Fotos besteht. Kommunikation muss gefiltert werden, Kreditwürdigkeiten geprüft, Vorort-Termine ausgemacht und der Kaufvertrag aufgesetzt werden.

Erfahrene Makler sparen Ihnen nicht nur Zeit, sondern auch Kosten

Probleme bei Privatverkauf: Fehlende Expertise

Deshalb stehen auch Viele beim Privatverkauf vor dem Problem, dass 15 von 20 Interessenten nach dem Besichtigungstermin kein Interesse mehr haben. Fünf Interessenten bleiben übrig, 3 handeln den Angebotspreis der Immobilie herunter, einer würde den Angebotspreis zahlen und Person fünf würde sogar etwas drauflegen. Abgesehen davon, dass man als Privatperson nicht weiß, wie kreditwürdig die Interessenten sind, ein weiteres Problem, zeigt sich, dass viele Verhandlungen geführt werden müssen, bis Sie die optimalen Verkaufspreis erzielen. Wenn es sich dabei aber um 200.000 handelt, um 2 Millionen oder sogar um 20 Millionen, bekommt die Verkaufszeit eine zunehmend höhere Relevanz.

Hier die Nachteile eines privaten Verkaufs zusammengefasst:

• Fehlende Expertise
• Keine Erfahrung
• Kein eigenes Käufernetzwerk
• Teilweise kein Organisationstalent & Verhandlungsgeschick

Das bringt Sie auch direkt zum nächsten Schritt — den Maklertermin:

Weiter zu Schritt 2: Immobilienmakler beauftragen

Ein Immobilienmakler begleitet Sie durch den gesamten Verkaufsprozess der Immobilie. Er steht Ihnen mit jeder Menge Expertise, Erfahrung und Verhandlungsgeschick zur Seite und berät Sie auch zu den Themen Steuern und Finanzierung.

• Immobilienmakler beauftragen

Zurück zur Übersicht: Immobilie verkaufen

Wenn Sie eine Wohnung verkaufen oder ein Haus verkaufen möchten, kommt es nicht nur auf Organisationstalent an, sondern auch auf eine realistische Wertermittlung, sowie Kenntnisse über die aktuelle Marktsituation. Mit unserem Ratgeber sind Sie perfekt auf Ihre Immobilienveräußerung vorbereitet.

• Immobilie verkaufen