Продажа недвижимости 2024 — Вы хотите продать свою недвижимость? Для успешной и выгодной продажи недвижимости первым шагом всегда является обоснованная и реалистичная оценка. Это в конечном итоге определяет цену продажи, которую необходимо установить. На следующем этапе агенты по недвижимости представляют вашу недвижимость платежеспособным заинтересованным лицам. Это не только порталы недвижимости и маркетинг, но и оценка недвижимости, проверка кредитоспособности потенциальных покупателей, назначение просмотров и переговоры, вплоть до заключения договора купли-продажи, нотариальной записи и налоговых вопросов. Познакомьтесь с темой продажи недвижимости в этом руководстве. Простое объяснение, шаг за шагом!
Существует множество типов недвижимости, и каждый тип недвижимости обращается к очень специфическим группам покупателей (целевым группам). Кондоминиум, дом, вилла, многоквартирный дом или даже земля. Но причины продажи также важны (если она должна произойти быстро). Продажа недвижимости может иметь самые разные причины, включая «срочные» случаи, такие как надвигающаяся неплатежеспособность, развод или даже унаследованный родительский дом с большим вопросом: что делать? Держать, сдавать в аренду и управлять или продавать?
Место, место, место! Представляем вашему вниманию еще один особый взгляд на подборку крупных городов:
В этом справочнике вы узнаете все основные этапы продажи. Применимо ко всем типам недвижимости, от кондоминиумов до многоквартирных домов. Здесь вы найдете специальные характеристики многоквартирных домов: Продажа многоквартирного дома. Давайте начнем шаг за шагом разбираться в вопросе продажи недвижимости.
На наших консультациях клиенты чаще всего задают именно эти 8 вопросов:
Каков наилучший способ продажи недвижимости?
Когда я должен продать свою собственность?
Что следует уточнить до начала продаж?
Продавать недвижимость частным образом или через агента по недвижимости?
По какой цене вы можете предложить свою собственность?
Какие пункты должны быть в договоре купли-продажи, а какие нет?
Должны ли вы указывать известные дефекты в договоре купли-продажи?
Когда продажа недвижимости не облагается налогом?
Во всех областях:
Местоположение и тип в значительной степени определяют цену продажи вашей недвижимости
Давайте начнем с процедуры в 3 этапа — именно так вы продадите свою недвижимость!
В этом руководстве вы узнаете все шаги шаг за шагом. Идеально подходит для тех, кто продает свою первую недвижимость.
Совет! Переходите по продолжающимся ссылкам (выделены жирным шрифтом) и обратно, так вы узнаете все самое важное для продажи недвижимости!
Подготовка: Подготовка имущества и продажа
Перед продажей недвижимости, как и перед всеми прибыльными, предпринимательскими проектами, с достаточной прибылью в конце переговоров, необходимо заранее составить план. Один человек продает один из X объектов недвижимости из своего собственного портфеля, поэтому у него мало времени. Кто-то продает свой собственный дом (занимаемый владельцем) и нуждается в капитале для финансирования новой недвижимости, это создает временной дефицит при продаже.
Поэтому шаг 1: «Планирование времени и, если необходимо, финансовое планирование».
Финансовое планирование и сроки продажи
Поэтому при подготовке к продаже особенно важны два аспекта. Перспективный временной план, который является реалистичным, и первоначальный, приблизительный финансовый план (для больших поместий, кварталов & co.). S0 Необходимо не только реалистично определить время продажи, но и заранее рассчитать все сопутствующие расходы.
Наем агента по недвижимости: задачи и преимущества
Продавать с агентом по недвижимости или без него? Большая часть полагается на агента по недвижимости, но не только потому, что эти отдельные процедуры и процессы, особенно их собственное время, являются дорогим товаром для большинства продавцов. Поэтому мы всегда рекомендуем продавать ваш дом или квартиру вместе с агентом по недвижимости. Опытный агент по недвижимости хорошо знаком с текущим рынком, имеет собственную сеть покупателей и опирается на свой опыт.
Те, кто допускает ошибки при продаже своей недвижимости, платят дорогую цену. Профессионально представленная недвижимость продается лучше всего. Именно поэтому агенты по недвижимости добиваются самых высоких цен на недвижимость. В среднем 72% всей недвижимости продается через агентов по недвижимости (источник: Федеральное статистическое управление).
Берлин с брокером: 78,6%
Дюссельдорф с брокером: 76,0%
Гамбург с брокером: 65,1%
Кельн с брокером: 63,0%
Штутгарт с брокером: 56,8%
Мюнхен с брокером: 55,2%
Франкфурт с брокером: 53,3%
Продажа якобы «бесплатно», т.е. частным образом и без брокера, связана с риском и делает продажу, а также всю сделку (от оценки до нотариуса и договора купли-продажи) подверженной ошибкам.
Документы и записи: Энергетический сертификат и Ко
Какие документы необходимо подготовить для продажи? Прежде чем приступить к маркетингу недвижимости, сначала необходимо организовать все важные документы, необходимые для продажи. Это может занять довольно много времени. Узнайте здесь, какие документы нужны для продажи дома или квартиры.
В процессе подготовки вы можете многое сделать, чтобы положительно повлиять на цену продажи вашей недвижимости. В зависимости от объекта, типа постройки, состояния и возможностей, спектр услуг простирается от визуальных улучшений, например, с помощью специалистов по уборке, до реконструкции и модернизации с целью повышения стоимости недвижимости.
Определите цену предложения: Оценка стоимости дома и квартиры
Как мы уже выяснили ранее, цена предложения — это не цена продажи! Вы можете предложить простую квартиру площадью 100 квадратных метров в Бохуме за 5 миллионов, но сомнительно, что хоть одна заинтересованная сторона откликнется на это предложение. Поэтому важно определить хорошую цену предложения. Но как рассчитать цену продажи недвижимости? Как оценивается имущество?
Вы уже многое узнали о продаже недвижимости. Теперь пришло время применить начальные знания, создав экспозицию недвижимости. Разоблачение дает заинтересованным лицам первое представление. Прежде чем назначать длительные встречи для просмотра, потенциальные покупатели могут быстро и легко ознакомиться с наиболее важной информацией и, в случае сомнений, сравнить ее с другими предложениями.
В дополнение к шагу: «Цена предложения: оценка и желаемая цена продажи», здесь представлена еще более подробная информация по отдельным типам недвижимости. Вся важная информация об оценке стоимости продажи недвижимости, обобщенная для вас: Оценка стоимости недвижимости.
Сколько стоит мой дом? Будь то дом, земельный участок, квартира или целый многоквартирный дом, основой успешной передачи недвижимости всегда является твердая, реалистичная оценка собственной собственности.
Если запрашиваемая цена намного выше реалистичной рыночной стоимости, вы не продадите / покупатели не придут на сделку
Если цена слишком низкая, вы отдаете деньги; если цена покупки слишком высокая, вы отталкиваете настоящих потенциальных покупателей. Установление правильной запрашиваемой цены — один из самых важных моментов при продаже недвижимости.
Теперь перейдем к рассмотрению трех вышеупомянутых методов оценки.
Метод капитализированной прибыли
Метод реальной стоимости
Метод сравнительной стоимости
Доходный подход: Разбивка рыночной стоимости и стоимости дохода от строительства
Метод капитализированной доходной стоимости делит недвижимость на рыночную стоимость земли и доходную стоимость здания.
Процент от стоимости земли = 7 процентов * 100 000 евро = 7 000 евро
Стоимость дохода от строительства = 5 600 евро * 12,50 (множитель) = 70 000 евро
Сюда входит доход от аренды, эксплуатационные расходы и расходы на управление землей и зданием. Соответственно, сравниваются доход от аренды за вычетом расходов на управление и стоимость земли с учетом процентов.
Метод материальной стоимости: Стоимость для нового строительства объекта недвижимости
При расчете сначала используется стандартная стоимость земли для определения рыночной стоимости земли, затем добавляется реальная стоимость здания.
Реальная стоимость здания рассчитывается на основе производственных затрат на строительство за вычетом уменьшения возраста. Реальная стоимость земли (рыночная стоимость земли) и реальная стоимость здания складываются вместе и умножаются на коэффициент реальной стоимости.
Стоимость в натуральном выражении = (100 000 евро + 150 000 евро) * 0,5 = 125 000 евро
Расчет коэффициента реальной стоимости основан на типе здания, предварительной реальной стоимости и стандартной стоимости земли. Общая стоимость материальных активов, определенная таким образом, указывает на финансовые ресурсы, которые придется потратить на восстановление объекта.
Метод сравнительной стоимости: Сравнение аналогичных свойств
Метод сравнительной стоимости сравнивает вашу собственность с аналогичными объектами. В частности, он используется при продаже квартир и домов, занимаемых владельцами. Сравнительная стоимость также может быть определена для незастроенной земли.
Цена за квадратный метр сравниваемой недвижимости = 300 000 евро / 100 кв. м = 3 000 евро за кв. м
Цена покупки оцениваемой недвижимости = 3 000 евро * 200 кв. м = 600 000 евро
При сравнении рассматриваются только объекты, расположенные в аналогичных местах и имеющие сопоставимую планировку. Объекты, включенные в оценку, должны находиться в непосредственной близости от жилого объекта. Считается, что метод сравнительной стоимости особенно близок к реальности. Он очень часто используется для определения стоимости объектов недвижимости, поскольку их местоположение относительно сопоставимо в региональном масштабе.
Прежде чем перейти к процессу продажи, приведем методы оценки для отдельных типов недвижимости.
Оценка стоимости квартиры / кондоминиума (включая частичный участок)
Точная оценка стоимости вашей собственной квартиры становится важной не позднее того момента, когда вы захотите ее продать или завещать. Даже в случае ипотеки — например, потому что вы хотите купить другую недвижимость — стоимость должна быть определена очень точно. Именно здесь в игру вступает эксперт. Что влияет на стоимость квартиры? Но давайте сначала придерживаться так называемого «значения пи по пальцам», т.е. очень грубого определения стоимости. Для определения стоимости вашей квартиры сначала играет роль ряд «мягких» факторов влияния.
Приблизительная оценка цены покупки или ее расчет — Если дом или квартира были куплены не так давно, затраты на строительство или цена покупки являются начальными ориентирами для оценки дома. Самым важным критерием является местоположение. Цены на недвижимость могут значительно отличаться в зависимости от региона. Поэтому в сравнение объектов недвижимости следует включать только объекты, находящиеся поблизости. Аспекты микро- и макро-локации, а также непосредственное местоположение объекта недвижимости также важны при оценке дома: фоновый шум, вид из окна и освещенность интересуют потенциальных покупателей и влияют на стоимость недвижимости и достижимую цену.
Оценка стоимости многоквартирного дома (включая договоры аренды)
Если вы хотите продать свой многоквартирный дом, то важно одно: Информированная, ориентированная на рынок, реалистичная цена покупки. Центральные вопросы владельцев: Сколько стоит моя собственность? Как рассчитать стоимость многоквартирного дома? Как налоговая служба определяет стоимость дома? Кто определяет рыночную стоимость недвижимости? Как банк оценивает недвижимость? Много вопросов и много фактов, с которыми вы столкнетесь во время оценки многоквартирного дома. Чтобы дать вам первое представление о сложностях, связанных с местоположением, рыночной стоимостью, сопоставимой недвижимостью, конструкцией здания и т.д., мы написали для вас это руководство по оценке стоимости многоквартирных домов. Факторы стоимости, местоположение, оборудование, рыночная стоимость, реалистичная цена:
Оценка стоимости земли (застроенной и незастроенной)
Определение рыночной стоимости, оценка и цена покупки — Как оценить недвижимость? Как рассчитать рыночную стоимость недвижимости Кто имеет право оценивать недвижимость? Кто предоставляет информацию о стандартной стоимости земли?
Этап продажи: продвижение недвижимости на рынке и поиск покупателей
Этап продаж начинается с поиска стратегии. Поиск стратегии в продаже недвижимости? Да, именно так. Здесь также имеет место игра спроса и предложения.
Маркетинг недвижимости: Оборонительные, наступательные и вне рынка
Для того чтобы ваша квартира или дом дошли до покупателя, их необходимо правильно продать. Для этого существует несколько стратегий, которые различаются в зависимости от типа недвижимости и местоположения. Давайте подробнее рассмотрим различные варианты.
Контакт с потенциальными покупателями: Принимать запросы
Большая часть работы сейчас заключается в обработке запросов от заинтересованных лиц. Потому что: не успеет объявление о продаже вашей недвижимости появиться, как с вами начнут связываться потенциальные покупатели. Подробнее читайте здесь.
Фильтровать и отбирать потенциальных покупателей: Советы
В зависимости от эксклюзивности недвижимости, процесс общения с каждым отдельным потенциальным покупателем может занять несколько часов или даже недель. В конце концов, не каждый потенциальный покупатель является подходящим покупателем.
Кредитная оценка: проверка экономической кредитоспособности заинтересованных сторон
Для того чтобы убедиться в платежеспособности потенциального покупателя, сначала необходимо проверить его экономическую кредитоспособность. Что подразумевается под процессом оценки кредитоспособности и как он работает — подробнее здесь:
Необходимо добросовестно подготовиться к просмотру. Ведь именно здесь часто решается, кто действительно заинтересован в вашей недвижимости, а кто останется без внимания как покупатель. Для того чтобы представить правильные аргументы, все документы должны быть доступны не позднее этого времени. В конце концов, большинство новых покупателей хотят знать, во что они ввязываются, когда покупают дом или квартиру.
Хорошо подготовленными должны быть не только просмотры, но и переговоры о продаже. После того, как подходящий покупатель найден, следующий шаг — переговоры о цене! Здесь вам понадобятся как навыки продаж, так и сила убеждения. С нашими советами вы можете ознакомиться здесь:
Сделка купли-продажи: Договор купли-продажи до момента передачи
Когда подходящий покупатель найден, пора переходить к следующему этапу — процессу продажи!
Составить договор купли-продажи у нотариуса
Переговоры о покупке прошли успешно, и покупатель был найден. Поздравляю! Теперь остается только составить договор купли-продажи, и сделка может быть начата. Количество ключей, передача, оборудование и Ко — узнайте здесь, какие пункты должны быть включены в договор купли-продажи.
Нотариальное назначение: Нотариальное заверение, процедура и продолжительность
Перед передачей имущества вы и покупатель договариваетесь о встрече с нотариусом, чтобы подтвердить продажу имущества. Подробнее о процедуре и продолжительности читайте в нашем руководстве:
Внесение данных в земельную книгу и обработка платежей
С внесением записи в земельную книгу и передачей покупной цены запланированная продажа недвижимости становится успешной. Полная стоимость покупки зачисляется на ваш счет, и теперь вы можете использовать эти деньги для новых инвестиций.
Протокол передачи, точнее, протокол передачи квартиры или протокол передачи дома, содержит краткое описание состояния недвижимости на момент передачи новому владельцу, домовладельцу или арендатору. Передача всегда происходит одинаково, передаются важные документы, конечно же, в оригинале, и, наконец, ключи.
После покупной цены покупатель обычно должен заплатить нотариусу и агенту по недвижимости. Однако здесь есть небольшое изменение, поэтому оно упоминается отдельно как пункт. В соответствии с новым законом об агентах по недвижимости, с учетом оговорок, при продаже частному лицу я разделяю расходы на агента по недвижимости. Согласно новому закону, продавец должен оплатить как минимум половину расходов риэлтора. Важно отметить, что это относится только к частным продажам.
Что касается налогов, то в большинстве случаев налог на передачу земли взимается только с покупателя. Если вы продаете как частное лицо и не занимаетесь коммерческой деятельностью, вы, как правило, не облагаетесь налогом. Однако это применимо только в том случае, если продажа недвижимости произошла через десять лет после покупки и если за последние пять лет вы продали не более трех объектов недвижимости, включая этот. Пожалуйста, ознакомьтесь здесь с действующим точным законодательством.
В этом подробном и бесплатном руководстве по теме продажи недвижимости я хочу дать вам представление о процессе продажи недвижимости. Начиная с правильного управления временем, выбора агента по недвижимости, подготовки объекта, правильной экспозиции, маркетинга, общения с заинтересованными лицами, организации встреч для просмотра, переговоров о цене покупки, договора купли-продажи, нотариуса, земельного кадастра и всего остального!
Вы узнали, как продать недвижимость шаг за шагом, с небольшими хитростями и советами по ходу дела.
Если вы ищете эксперта по недвижимости для вашего кондоминиума, дома или виллы, мы — подходящий контакт для этой работы. С сильной сетью в Германии, Европе и США. Таким образом, вы сможете привлечь не только типичных покупателей с типичных порталов. Вы можете выйти на эксклюзивные круги покупателей, застройщиков недвижимости из Германии, предпринимателей из Европы, инвесторов из США. Мы найдем правильную стратегию, и вы сможете использовать свое время с пользой.
Продажа недвижимости — это решение, о котором вы долго думали. Причины продажи могут быть различными. Но когда речь заходит об успехе продажи, все владельцы сходятся во мнении. Недвижимость должна быть продана по наилучшей цене и без длительного ожидания. Если вы решили продавать в частном порядке, перед вами встает огромный портфель задач и организационных деталей. На практике предложение недвижимости через ноу-хау агента по недвижимости доказало свою ценность, поскольку исключаются источники ошибок, и вы можете предложить свою недвижимость полностью без стресса и реорганизации вашей повседневной жизни.
Продажа квартиры — Многие причины в жизни заставляют нас играть с идеей продажи кондоминиума. Особенно в пожилом возрасте. Не подходит ли он для проживания пожилых людей, труднодоступен или просто слишком велик и дорог? Необходим ли переезд в связи с работой или квартира стала слишком мала для семьи? Лукински окажет вам компетентную и надежную поддержку при продаже вашего дома. Воспользуйтесь нашим онлайн-сервисом и получите оценку стоимости вашей жилой недвижимости.
От оценки до налога на спекуляцию. В этом справочнике вы найдете все важные факторы, объясненные простым языком. Ознакомьтесь с процессом продажи квартиры шаг за шагом, чтобы вы также могли ответить на этот вопрос: Продавать с агентом по недвижимости или без него? Частная продажа недвижимости сопряжена с множеством рисков и источников ошибок, начиная с оценки квартиры, запрашиваемой цены и заканчивая индивидуальным маркетингом, от «рекламы» до внутренних сетей клиентов и продажи недвижимости вне рынка. Узнайте ответы на такие вопросы, как: Когда самое подходящее время для продажи дома? Какие документы нужны заранее для продажи? И можете ли вы продать свою квартиру, если она еще не полностью выплачена?
Продажа дома — Односемейные дома характеризуются тем, что в них проживает только одна семья, одна пара или один человек. У них есть сад, который также принадлежит владельцу. Не во всех отдельно стоящих домах живут их владельцы. Также есть возможность арендовать отдельно стоящий дом с садом. Почти во всех федеральных штатах односемейные дома очень популярны как форма жилья. Спрос на рынке недвижимости соответственно высок.
Более специальные (капитанский дом, фризский дом, дом с односкатной крышей, шведский дом или бунгало)
Чтобы наилучшим образом помочь вам в продаже недвижимости, мы рекомендуем вам подготовить необходимые документы наилучшим образом до назначенной встречи.
Быстрая продажа дома — Продажа дома — дело сложное и включает в себя множество различных этапов. От создания привлекательного объявления до оценки недвижимости и последующих юридических действий, таких как заключение договора купли-продажи и встречи с нотариусом. На всех этих этапах необходимо учитывать различные моменты, чтобы завершить продажу недвижимости как можно выгоднее и быстрее.
Успешно продать недвижимость в кратчайшие сроки сложнее, чем вы думаете. Есть много вещей, которые необходимо учитывать, и много ошибок, которые можно совершить. Поэтому с самого начала вы должны быть в курсе всех процессов и быть уверены, что все делаете правильно. Этот процесс станет для вас проще только в том случае, если вы будете обладать необходимыми знаниями и поддержкой по данному вопросу.
Продажа многоквартирного дома — Вы хотите продать? Если вы решили продать свой дом частным образом, это означает, что вы потратите много времени. От оценки до создания экспозиции, до подхода к клиенту и этапа продажи проходят месяцы без какого-либо знания рынка.
Поэтому самое важное для частных продавцов — всегда реально оценивать время! Ведь все начинается еще до продажи, нельзя недооценивать время подготовки. Будьте реалистичны и честны с собой, например, в отношении возможного отставания в ремонте. Помимо всей работы над кондоминиумом или домом, есть еще и подготовка к продаже.
Основополагающие вопросы возникают задолго до продажи. Вот краткий обзор наиболее важных вопросов, прежде чем вы начнете продавать свой многоквартирный дом: Есть ли у вас в перспективе последующая недвижимость? Есть ли необходимость в реконструкции/переоборудовании? Имеются ли все документы (кадастровая карта, выписка из земельной книги, поэтажные планы, энергетический сертификат)?
Продажа виллы — Продажа вилл и эксклюзивных поместий не происходит по обычной схеме. Почему? Чем эксклюзивнее недвижимость, тем больше вероятность того, что продавцы будут искать абсолютно незаметных агентов по недвижимости. Технический термин здесь: Недвижимость на вторичном рынке. Они не отображаются ни на одном портале недвижимости. Недвижимость вне рынка предлагается только внутренним, известным покупателям, таким как частные лица, семейные офисы и инвесторы. Представляем вашему вниманию обзор темы: Продажа виллы.
Тот, кто решает жениться и выйти замуж, в большинстве случаев намеревается провести жизнь со своим супругом навсегда и разделить все, что ему принадлежит. Вступая в брак, никто не задумывается о том, что со временем предстоит развод и, возможно, даже спор за имущество. Но в 2017 году уровень разводов в Германии составил более 36 процентов, что говорит о том, что, к сожалению, не все браки длятся вечно. Часто причиной развода становятся измены, повседневная жизнь, включая рутину, или даже финансовые проблемы.
Продажа унаследованного дома — Есть общие вопросы, которые поступают к нам, такие как «Когда я могу продать унаследованный дом?» и, в частности, множество вариаций вокруг одной темы: налоги при продаже. Облагается ли налогом продажа унаследованного дома? Как облагается налогом унаследованный дом? Сколько составляет налог на наследство дома? Прежде чем продать унаследованный дом, необходимо сначала решить, будет ли вообще принято наследство. Следует отметить, что наследство может быть принято только в целом. Наследник получает не только землю и имущество, но и ипотеку и любые долги. Таким образом, к наследнику переходят не только права, но и обязанности. У вас есть шесть недель, чтобы принять решение за или против наследства. В течение этого срока вы должны рассчитать, выгодно ли с финансовой точки зрения принимать наследство.
В большинстве случаев наследники принимают решение о наследовании. Даже если имущество находится далеко от места жительства наследника. Но именно в такой ситуации возникает вопрос о том, что делать с имуществом. Если ни жить в доме, ни сдавать его в аренду не представляется возможным, наиболее распространенным вариантом является продажа унаследованного дома.
Несостоятельность имущества, что это такое? Смерть близкого нам человека — это всегда тяжелое бремя. Независимо от того, можно ли было предвидеть, что человеку осталось жить недолго, или это был неожиданный удар судьбы, ситуация никогда не бывает легкой для родственников. Смерть человека обычно связана не только с тягостным горем, необходимо также решить вопрос о наследстве. Существует множество различных ситуаций: Некоторые люди перед смертью уже подумали о том, кто какие акции должен унаследовать, а другие не думали об этом или не успели заняться этой темой, потому что их застал врасплох удар судьбы.
/wp-content/uploads/2024/04/lukinski-logo-real-estate-investment-germany-house-villa-off-market-clean.svg00Laura/wp-content/uploads/2024/04/lukinski-logo-real-estate-investment-germany-house-villa-off-market-clean.svgLaura2021-03-12 07:18:322022-03-01 10:22:53Продажа недвижимости: Строительство квартиры, дома, апартаментов — процедура, затраты и советы
