Кто такой Алекс Фишер? Быстрое объяснение

Во-первых, в целом, если вы знаете Алекса Фишера только по репутации. Из Вики по Алексу Фишеру.

Алекс Фишер начал свою карьеру в сфере недвижимости в качестве брокера по недвижимости и финансированию. Встречаясь с опытными профессионалами, он узнал о взлетах и падениях рынка недвижимости и приобрел ценный опыт. Со временем он основал свою собственную консалтинговую компанию по управлению благосостоянием GmbH и разработал инновационные концепции, такие как «самоокупаемое пенсионное страхование», чтобы помочь людям жить на доходы от аренды.

Будучи застройщиком и инвестором, он совершал собственные ошибки, но тщательно анализировал их и извлекал из них ценные правила. Сегодня Алекс Фишер — уважаемый инвестор в недвижимость и наставник, который делится своими обширными знаниями и опытом на семинарах, в публикациях и консультациях, чтобы помочь другим стать успешными инвесторами в недвижимость.

Алекс Фишер сегодня: инвестор, наставник, мыслитель

1. Успешный инвестор в недвижимость
2. Наставник и тренер
3. Основатель и управляющий директор
4. Эксперт по инвестиционной недвижимости
5. Большое сообщество (только на YouTube 100,000+)

Успешный инвестор в недвижимость

Алекс Фишер — успешный инвестор в недвижимость, накопивший впечатляющий послужной список благодаря многолетнему опыту работы в сфере недвижимости и глубоким знаниям в области инвестирования в недвижимость. Он делится своими знаниями и опытом инвестора в недвижимость на семинарах, мастер-классах и в публикациях, чтобы помочь другим оптимизировать и преуспеть в своих собственных инвестициях в недвижимость.

Основатель и управляющий директор

Алекс Фишер основал и руководил различными компаниями в сфере недвижимости, включая компанию по консультированию по вопросам активов GmbH и компанию по развитию недвижимости. Он специализируется на инвестиционной недвижимости и разрабатывает индивидуальные концепции финансирования и пакеты услуг, чтобы предложить своим клиентам выгодные инвестиционные возможности.

Не говоря уже о его огромном сообществе

Только на YouTube за ним следят более ста тысяч человек. Алекс Фишер известен своим каналом на YouTube и подкастом, где он делится ценными знаниями и советами по инвестированию в недвижимость. Его онлайн-сообщество включает большое количество последователей и зрителей, которые пользуются его опытом.

Вот как, например, выглядит мастер-класс в прямом эфире.

10 фактов о «судьбе» Алекса Фишера

10 фактов об Алексе Фишере (Источник: Алекс Фишер Дюссельдорф)

В 1996 году он основал свою первую консалтинговую компанию по управлению состоянием GmbH.

Основав в 1996 году свою компанию Vermögensberatungs GmbH, Алекс Фишер заложил основу своей карьеры в качестве эксперта по накоплению и оптимизации богатства.

В 1998 году я основал свою первую компанию по развитию недвижимости.

Основав в 1998 году свою компанию по развитию недвижимости, он расширил сферу своей деятельности и начал инвестировать в развитие и редевелопмент недвижимости.

Предпринимательская деятельность и компании

Тем временем империя Алекса Фишера немного выросла. В нее входят пакеты акций, недвижимость и управление активами (источник: North Data).

Надзор за более чем 2000 квартир при покупке и продаже

Управляя сделками купли-продажи более 2000 квартир, Алекс Фишер приобрел обширный опыт работы на рынке недвижимости, выступая как в роли покупателя, так и в роли продавца.

Пример расчета

• 1% от объема сделки
• 320 000 евро (в среднем по Германии)
• …

Проведен более 841 семинара для клиентов и деловых партнеров

Проведя более 841 семинара для клиентов и деловых партнеров, он поделился своими знаниями и опытом в области инвестирования в недвижимость и накопления богатства и помог многим людям достичь их финансовых целей.

Более 4000 участников курса только по налоговому коучингу

Только в рамках налогового коучинга Алекс Фишер провел более 4000 курсов, оказав значительное влияние на финансовое образование и налоговые стратегии своих клиентов, помогая им оптимизировать налоговое бремя.

• «5000, 10 000 или 15 000 евро должны заплатить участники в зависимости от варианта («серебряный», vGold или «платиновый»)».
• …

Разработка «Малого семинара по недвижимости» с более чем 253 внедрениями

Разработка «Малого семинара по недвижимости» с более чем 253 реализациями позволила Алексу Фишеру передать свои знания о рынке недвижимости и успешных инвестиционных стратегиях широкой целевой группе.

Управленческий консалтинг и оптимизация процессов для компаний, работающих в сфере недвижимости и нериэлторских компаний

Занимаясь бизнес-консультированием и оптимизацией процессов для компаний, работающих в сфере недвижимости и не связанных с ней, Алекс Фишер помог повысить эффективность и прибыльность этих компаний и помочь им в достижении их бизнес-целей.

Канал YouTube с более чем 100 000 подписчиков

Благодаря своему каналу на YouTube, который насчитывает более 100 000 подписчиков, Алекс Фишер создал платформу для того, чтобы его знания и опыт в области создания богатства и инвестиций в недвижимость стали доступны широкой аудитории.

• На 100 000 просмотров примерно 110 — 170 евро («От $2 до $12 за 1 000 просмотров; от $120 до $800 за 100 000 просмотров; $1 200» [источник: Thinkific])
• 119 000 подписчиков на YouTube (в настоящее время)
• Допустим, 10% смотрят видео

Продавец книги «Богаче, чем Гайзены» более 200 000 читателей

Как автор книги«Богаче, чем гайсы»(Reicher als die Geissens), Алекс Фишер смог охватить большую читательскую аудиторию, насчитывающую более 200 000 человек, и дать им ценные советы и стратегии для достижения финансового успеха.

Вывод: Вот сколько зарабатывает Алекс Фишер

Я не хочу приводить расчеты 1:1, но приведенные выше примеры показывают, что Алекс знает свое дело до мельчайших деталей. Главный вопрос заключается в следующем:

Почему бы самому не стать финансово успешным?

Мой совет:

Семинары и коучинги Алекса Фишера

Представлена, подробно, с содержанием, главами, областями обучения, с заключением и оценкой. Все, что вам нужно знать.

• AF Коучинги и семинары
• Алекс Фишер: Кто это?

Индивидуальный мастер-класс коучинга:

• Коучинг финансового интеллекта
• Коучинг лидерской силы
• Коучинг для домовладельцев
• Коучинг «Сила карьеры
• Налоговый коучинг

Более 10 000 участников коуч-сессий:

Мышление инвестора в недвижимость:

Минимизация рисков:

Почему Египет строит новую столицу?

По оценкам, в Каире проживает более 21 миллиона человек.

Каир отстраивается заново, как решили правительство и президент Абдель Фаттах ас-Сиси. Например, первые лодки-дома, которые были типичны для Каира, в настоящее время исчезают. Никаких маленьких лодок, полные двух-, редко даже трехэтажные дома. Город, выросший за тысячи лет, уже никогда не будет существовать в том виде, в котором он есть сегодня.

Как сообщает Wirtschaftswoche, «при сильной помощи Китая». Первые строительные работы начались в 2015 году.

Но почему Египет планирует построить новую столицу?

В ближайшие 40 лет население здесь удвоится. В настоящее время в столичном регионе проживает 21 миллион человек, а в будущем их число достигнет 40 миллионов. Город призван решить различные проблемы Египта, предлагая при этом особое качество жизни.

К новой столице подключены:

• Аэропорт: «Новый столичный аэропорт
• Улицы: Суэцкая дорога и ось Мохаммеда бин Заеда

Как называется новая столица Египта?

Пока что новая столица не имеет названия. Он по-прежнему называется «Новой административной столицей».

Когда строительство столицы будет завершено, она будет напоминать такие мегаполисы, как (здесь) Дубай.

Живой вид из космоса

Вот последние спутниковые снимки, доступные в Google Maps.

Вид на зону строительства:

Появление в пустыне: строительная площадка XXL

Строительство началось посреди пустыни в 2015 году. С тех пор город быстро обрел форму и черты.

До / После: Небоскребы на песке

Стоимость этого гигантского мегапроекта в Египте составляет целых 58 миллиардов долларов.

Поглощение Deutsche-Wohnen компанией Vonovia

Совет! В конце — обзор прессы, краткое изложение самых важных новостей из мира недвижимости. В FAZ есть интересные статьи на тему «Новая жизнь для молитвенных домов», перестройка бывших церквей, охрана памятников и многое другое. Все новости в сфере недвижимости вы можете найти непосредственно здесь: Новости недвижимости.

Газета Süddeutsche Zeitung пишет: «Воновии не нужно становиться рентной акулой». Газета Handelsblatt даже публикует заголовок «Лазейка для сделок с акциями: почему слияние Vonovia и Deutsche Wohnen вызывает налоговые дебаты», а ARD предупреждает: «Планы слияния вызывают тревогу у арендаторов». Но что стоит за этой сделкой?

Давайте сначала рассмотрим два акционерных общества и их ключевые фигуры:

Ключевые фигуры компании Vonovia

• Крупнейшая жилищная группа в Германии
• Рыночная капитализация: 29,3 млрд. евро

Немецкое жилье

• 2. крупнейшая жилищная группа
• Рыночная капитализация: 18,8 млрд. евро

Vonovia vs Deutsche Wohnen в сравнении

Насколько велика разница между двумя крупнейшими провайдерами в Германии?

Разница (ср. Deutsche-Wohnen): 10,5 млрд. евро; 64,2 %.

Вторая попытка: Планы по слиянию

Две попытки слияния в прошлом уже потерпели неудачу. Но теперь большинство акционеров, как говорят, готовы продать свои акции компании Vonovia. До сих пор сделка не состоялась из-за руководства берлинской группы Deutsche-Wohnen. Как только более 50% акционеров Deutsche-Wohnen продадут свои акции компании Vonovia, поглощение состоится. Слияние жилищных групп стало бы крупнейшей сделкой в истории немецкой недвижимости и, таким образом, создало бы крупнейшую в Европе жилищную группу.

«Я очень, очень уверен, что очень многие акционеры примут это предложение», — сказал Зан (Deutsche-Wohnen).

Vonovia: крупнейшая в Германии группа по недвижимости

Vonovia — одна из центральных компаний на немецком рынке жилья. В прошлом году объем продаж гигантской группы, насчитывающей около 1 миллиона клиентов в 400 филиалах, составил 3,7 миллиарда евро. С момента основания компании в 2001 году ее стоимость увеличилась в несколько раз. Бизнес разделен на три подразделения: Сдача в аренду, продление и продажа недвижимости, строительство, аренда и управление.

Девиз компании Vonovia «Мы дарим людям дом» в будущем будет еще больше присутствовать в городах Германии. Это связано с тем, что и без того крупная компания по недвижимости многократно увеличит свою долю рынка в результате слияния с Deutsche-Wohnen. На сегодняшний день портфолио компании Vonovia охватывает 400 немецких городов и более 400 000 квартир. Большой выбор квартир можно найти в таких городах, как Берлин, Дюссельдорф, Кельн, Гамбург, Мюнхен или Франкфурт-на-Майне.

Факты и цифры

• Основное местоположение: Бохум
• Места: 400
• Оборот: 3,67 млрд евро (2019)
• Основание: 2001
• Предшественник: Гагфа
• Клиенты: Приблизительно 1 миллион

Цена акций

Немецкие компании, занимающиеся недвижимостью, зарабатывают лучше, чем когда-либо прежде. Если посмотреть на динамику цен на отдельные акции, то можно быстро понять, что «жилое золото» по-прежнему остается на слуху. Аренда или управление недвижимостью через Immobilien GmbHs в Германии означает стабильную прибыль на протяжении более двух десятилетий. Акция Vonovia является одной из самых ценных акций в Германии. Подробнее о:

• Доля Воновии

Вот краткий обзор динамики цен на акции за последние 36 месяцев:

Deutsche-Wohnen: качество и отличное расположение

Deutsche Wohnen (основана в 1924 году) является второй по величине компанией по недвижимости в Германии после Vonovia. Штаб-квартира компании находится во Франкфурте-на-Майне. В настоящее время портфель насчитывает около 164 300 единиц недвижимости, включая 161 500 единиц жилья и 2 800 единиц коммерческой недвижимости. Эти объекты характеризуются, прежде всего, высоким качеством и отличным местоположением: Почти 92% объектов расположены в регионах роста Германии.

Факты и цифры о Deutsche Wohnen

• Количество сотрудников: 1 280
• Основание: 1924
• Жилые единицы: 161 500
• Коммерческие единицы: 2 800
• Инвестиционное планирование (2020 год): 3 млрд. евро

Цена акций

После Vonovia доля Deutsche Wohnen является самой ценной на немецком и европейском рынке недвижимости. Подробнее читайте здесь

• Доля Deutsche Wohnen

Вот краткий обзор динамики цен на акции за последние 36 месяцев:

Vonovia и Deutsche-Wohnen — это лишь две из многих крупных, важных акций на рынке. Мы составили Топ-30+ с самыми крупными и ценными акциями в сфере недвижимости. Ниже вы найдете всю важную информацию об основных акциях.

Акции в сфере недвижимости: 30+ лучших

Не каждый может позволить себе инвестировать внедвижимость. Однако с помощью акций недвижимости каждый может участвовать в рынке недвижимости и инвестировать деньги. Цены на акции крупнейших игроков растут из года в год. Vonovia, Deutsche Wohnen, Dream Global, CBRE и Patrizia — вот несколько наиболее известных действующих компаний в Германии. Кроме того, существует еще более 25 компаний. Мы составили для вас, как для инвестора, обзор наиболее популярных акций в сфере недвижимости. Но сначала — взгляд на риски, связанные с акциями, фондовым рынком, для начинающих и новичков. Перейдите к списку и узнайте больше о рынке недвижимости, ваших инвестиционных возможностях и обзоре всех цен здесь:

• Акции недвижимости: 30+ лучших цен в реальном времени, анализ, рекомендации и новости

Новости недвижимости:

Газета Süddeutsche Zeitung пишет: «Воновии не нужно становиться рентной акулой». Газета Handelsblatt даже публикует заголовок «Лазейка для сделок с акциями: почему слияние Vonovia и Deutsche Wohnen вызывает налоговые дебаты», а ARD предупреждает: «Планы слияния вызывают тревогу у арендаторов». Заголовки газет теперь хорошо известны. Вот еще новости из сферы недвижимости:

Фокус онлайн: Кредит KfW экономит покупателям недвижимости тысячи

Блог Focus Online сообщает: «Исследование показывает: Кто должен платить? В некоторых регионах покупатели теперь бойкотируют непомерно высокие цены на недвижимость» и «Финансирование строительства: деньги на строительство еще никогда не были такими дешевыми». Другие новости и текущие законы:

• Гостевая статья Карстена Циммерманна: Кредит KfW экономит покупателям недвижимости тысячи — но теперь финансирование становится лотерейным призом!
• Исследование показывает: Кто должен платить? В некоторых регионах покупатели бойкотируют непомерно высокие цены на недвижимость
• Финансирование строительства: Деньги на строительство еще никогда не были такими дешевыми

IM Immobilienmanager: Warburg-HIH Invest покупает полицейское управление под Кельном

На этой неделе в IM Immobilienmanager, среди прочего, статьи «Warburg-HIH Invest приобретает новое полицейское управление недалеко от Кельна» и «ISG Germany назначает нового управляющего директора». Другие новости вы можете найти здесь:

• Приемлемые технологии Daikin во всех областях продукции
• ISG Германия назначила нового управляющего директора
• Warburg-HIH Invest приобретает новое полицейское управление вблизи Кельна

Frankfurter Allgemeine: Новая жизнь для культовых сооружений

На этой неделе газета Frankfurter Allgemeine пишет, например, о «Новой жизни для культовых сооружений: что может стать с церквями» и «Меняющиеся кварталы: образы памяти». Другие новости за последние дни:

• Новая жизнь для мест поклонения: что может стать с церквями
• Дом на продажу: арендатор в отчаянном поиске
• Меняющиеся районы: образы памяти

Хауфе: Будет ли дорожать жилье?

Среди новинок делового раздела Haufe на этой неделе — «Солнечные обязательства в Баден-Вюртемберге: подорожает ли жилье?» и «Кто приходит, кто уходит? Новый генеральный директор в Dr. Klein Wowi Digital; IC Group сменила руководство». Больше новостей о недвижимости для арендаторов, покупателей и продавцов:

• Обязательное использование солнечной энергии в Баден-Вюртемберге: подорожает ли жилье?
• Надежная ИТ-безопасность для компаний — но как?
• Кто приходит, кто уходит? Новый генеральный директор в Dr. Klein Wowi Digital; IC Group сменила руководство

T-Online: Цены на жилье продолжают расти сильнее, чем арендная плата

На этой неделе в T-Online появились такие темы, как «Обвал недвижимости в крупных городах — эксперты предупреждают о пузыре недвижимости» и «Дорогое участие в CO2 — домовладельцы требуют отставки Зеехофера». Новые темы недели:

• «Перегрев» — цены на жилье продолжают расти быстрее, чем арендная плата
• Дорогое участие в выбросах CO2 — домовладельцы требуют отставки Зеехофера
• Обвал недвижимости в крупных городах — эксперты предупреждают о пузыре недвижимости

Berlin.de: Vonovia с процессом аудита

Новые статьи и сообщения с сайта Berlin.de на этой неделе: «Тормоз для аренды муниципальных квартир в Берлине» и «Инициатива по экспроприации собрала почти 200 000 подписей». Другие заголовки недели:

• Арендный тормоз для муниципальных квартир в Берлине
• Сенат: После предложения жилья от Vonovia с процессом рассмотрения
• Инициатива по экспроприации собрала почти 200 000 подписей

Immobilien Zeitung: Гамбург строит квартиры, как в последний раз в 1974 году

На этой неделе в журнале Immobilien Zeitung появились такие интересные темы, как «Гамбург строит столько же квартир, сколько в последний раз в 1974 году» и «Иногда от розничной торговли остаются только аптека и супермаркет». Эти сообщения и другие советы можно найти здесь:

• Гамбург строит столько же квартир, сколько в последний раз в 1974 году
• В Марбурге жилье также в дефиците
• Иногда все, что остается от торговли, — это аптека и супермаркет

Spiegel: Социальные обещания боссов недвижимости?

На этой неделе Spiegel рассказывает о «»Огромный размер может обеспокоить одного или другого» и «Что хорошего в социальных обещаниях боссов недвижимости?». Другие новости этой недели:

• Что хорошего в социальных обещаниях боссов недвижимости?
• Группы недвижимости предлагают Берлину тысячи квартир на продажу
• «ÐžÐ³Ñ€Ð¾Ð¼Ð½Ñ‹Ð¹ размер может обеспокоить одного или двух».

Вы можете выбрать простой, единственный или квалифицированный единственный брокерский мандат. Если вы хотите сохранить возможность действовать, несмотря на комиссию брокера, и оставить за собой право предварительной продажи, вам следует воздержаться от квалифицированной комиссии и выбрать между двумя другими решениями при подписании контракта.

Содержание в брокерском договоре: эти факты должны присутствовать

В договоре с назначенным вами агентом по недвижимости подробно разъясняются все права и обязанности обеих сторон. Важным пунктом договора является оговоренная комиссия, которую должен заплатить покупатель при продаже и владелец при сдаче в аренду. Другое содержание договора зависит от объема услуг, которые вы хотите получить и которые агент по недвижимости обязуется предоставить.

Брокерский контракт становится действительным с момента его подписания обеими сторонами. Например, своей подписью вы поручаете агенту по недвижимости продать ваш дом и применить все необходимые и стимулирующие продажи меры. В случае квалифицированного единоличного мандата вы также соглашаетесь с тем, что вы не будете поручать работу другому агенту по недвижимости и что вы не будете продавать свою недвижимость в частном порядке. В договоре вы узнаете все детали и задачи, которые будут предприняты для продажи дома и реализованы самим агентом по недвижимости. Брокерские контракты должны быть заключены в письменной форме, поэтому устные договоренности недействительны.

Договор является обязательным для обеих сторон

Обязательный характер брокерского контракта дает вам уверенность в том, что уполномоченный брокер сделает все возможное для скорейшей продажи вашего дома. Все цифры и задачи, комиссия и срок ее выплаты, а также особые требования к нашим агентам по недвижимости включены в договор. Агент по недвижимости проконсультирует вас до заключения договора и вместе с вами подберет форму договора, наиболее соответствующую вашим требованиям к продаже дома. Он составит для вас договор в письменном виде и даст вам время на проверку деталей и поручение внести какие-либо изменения.

Дополнительная информация по теме «Брокеры»:

Продать

Существуют различные причины, которые заставляют вас задуматься о продаже недвижимости. Многие наши клиенты, получив в наследство дом родителей, уже владеют собственным домом или кондоминиумом и не знают, как теперь поступить с наследством. Вы столкнулись с этим вопросом или у вас есть другая причина для продажи дома? Наши профессиональные онлайн-агенты по недвижимости окажут вам поддержку и помогут получить лучшую цену за недвижимость и не заставлять себя долго ждать в процессе продажи. Если дом или квартиру, принадлежащую обществу наследников, можно продать и в частном порядке, будучи единственным владельцем, то с домом или квартирой, принадлежащей обществу наследников, возникают более серьезные проблемы.

Задачи брокера

В основном, агент по недвижимости выполняет все задачи, которые важны до и во время этапа продажи и сдачи в аренду. Он создает экспозицию, определяет рыночную стоимость вашей недвижимости, рекламирует ее, а затем выступает в качестве связующего звена между вами и заинтересованными лицами. В то время как создание и публикация объявления — это трудоемкая, но разовая задача, ответы на запросы клиентов являются частью повседневной деятельности агента по недвижимости.

• Здесь вы можете найти более подробную информацию о задачах брокера.

Комиссия для брокера — самые важные правила

Более 80 процентов всей недвижимости, выставленной на продажу или аренду, продается через посредников. Это означает, что владелец поручает агенту по недвижимости рекламировать предложение и выполнять все задачи вплоть до заключения договора от его имени. Профессиональный брокеридж — это услуга, которая согласовывается между клиентом и агентом по недвижимости. После оказания услуги полагается комиссия, так называемый брокерский сбор. Кто платит комиссию, зависит от типа комиссии и причины ее возникновения. Если вы продаете свою недвижимость через агента по недвижимости, то обычно платит покупатель. В отношении аренды с 2015 года применяется принцип покупателя, поэтому получатель счета и плательщик комиссии идентичен лицу, заказавшему брокерские услуги.

• Здесь вы можете найти более подробную информацию о комиссии брокера.

Видео: Зюльт — остров только для богатых?

Распродажа роскошного острова

Факты и цифры о Зюльте

Мы проанализировали данные, и только с 2013 по 2017 год (последние доступные данные) количество ночевок на острове увеличилось на +2,08%. В цифрах это на 690 461 больше ночевок. В общей сложности на Зюльте ежегодно останавливаются на ночлег более 7 миллионов человек.

Источник: insel-sylt.de

Ночевки 2013

• Шлезвиг-Гольштейн — общее количество ночевок 24 806 220 (100,00%) при площади 15 799 км²
• Зюльт — общее количество ночевок 6 403 075 (25,81%) с территорией 99 (0,63%)
• Муниципалитет Зюльт — общее количество ночевок 4 119 573 (16,61%) с площадью 51 (0,32%)

Ночевки 2017 (увеличение на 2,08%)

• Шлезвиг-Гольштейн — общее количество ночевок 29,891,859
• Зюльт — общее количество ночевок 7 093 536 (23,73%) + 2,08%.
• Муниципалитет Зюльт — общее количество ночевок 4 606 429 (15,41%) — 1,20%

Гости с ночевкой до 3 ночей с 2012 по 2018 год

• Вестерланд 84,115 — 107,506
• Тиннум 7,104 — 10,428
• Кейтум 5,104 — 9,223
• Munkmarsch 2,401 уменьшен до 1,669
• Архсум 414 на 677
• Морсум 1,695 — 4,010
• Рантум 18,335 остается почти на том же уровне 18,107

Источник: insel-sylt.de

Итого 119,168 увеличивается до 151,620

Увеличение процента с 0,7% до 2,4%

Жизнь на Зюльте

Площадь крупнейших немецких островов Северного моря

Знаете ли вы? Зюльт — самый большой немецкий остров Северного моря. Немецкий рынок: недвижимость Германия. Еще до Фёра, Нордстранда и Пеллворма.

Вы можете найти больше статистических данных на сайте Statista

Средняя цена на дома/квартиры для отдыха

Средние цены на дома и квартиры для отдыха в популярных курортных регионах Германии в 2018 году

Вы можете найти больше статистических данных на сайте Statista

Самый «дешевый» дом стоит 6 миллионов евро

Самая дорогая деревня в Германии: здесь «дешевый» дом стоит 6 миллионов евро!