4 совета по «дешевой» недвижимости

Как найти действительно выгодные дома и квартиры? 4 основных принципа, которые помогут вам начать работу с недвижимостью и инвестициями.

Соседство: Укажите, что вы покупаете недвижимость

Местные окрестности часто являются наилучшей отправной точкой для приобретения недвижимости.

Окружающие вас люди должны знать о вашем интересе к инвестициям в недвижимость!

Ведь только узнав об этом, они могут автоматически направлять вам предложения или рекомендовать вас потенциальным продавцам.

Одним из способов увеличить свое присутствие в районе является участие в местных мероприятиях. Вы можете завязать разговоры о недвижимости и поделиться своими намерениями. Кроме того, социальные сети могут помочь в распространении вашей информации. Помните, что создание доверия в районе требует времени, но в долгосрочной перспективе может стать основой для многих успешных предприятий.

• Местные жители должны первыми узнать о ваших намерениях.
• Если никто в вашем регионе не знает, что вы хотите инвестировать в недвижимость, потенциальные предложения и рефералы пройдут мимо вас
• Используйте местные мероприятия, социальные сети и сарафанное радио для распространения информации о своем интересе к недвижимости

Обращение к контактам B2B: Сетевое взаимодействие с профессионалами

Работа с деловыми партнерами может оказаться чрезвычайно полезной для приобретения недвижимости.

К ним относятся профессиональные агенты по недвижимости, торговцы и управляющие недвижимостью.

Зачастую эти субъекты получают доступ к объектам недвижимости еще до их появления на публичном рынке.

Для успешной работы с этими профессионалами необходимо предложить им превосходные стимулы, которые побудят их присылать вам информацию о предлагаемых объектах недвижимости. Партнерские отношения или комиссионные за наводки могут стать эффективным способом пробудить их интерес. Хорошие отношения с B2B-контактами могут дать вам доступ к эксклюзивным объектам недвижимости и обеспечить конкурентные преимущества.

• Поиск контактов B2B, таких как профессиональные агенты по недвижимости, торговцы или управляющие недвижимостью
• Эти люди часто получают доступ к объектам недвижимости еще до их появления на рынке
• Подумайте, как вы можете стать привлекательными для этих контактов, например, с помощью партнерства или реферального вознаграждения.

Прямые контакты с собственниками: Активный поиск объектов недвижимости

Иногда возникает необходимость активного поиска объектов недвижимости и непосредственного контакта с их владельцами. Это означает, что вы активно ищете объекты недвижимости, будь то в вашем районе или в определенных регионах, интересных для инвестиций.

Проведите тщательное исследование, чтобы найти владельцев и профессионально провести беседу, чтобы заинтересовать их. Важно установить доверительные и уважительные отношения, так как это повысит вероятность того, что владельцы будут сотрудничать с вами и предложат вам свою недвижимость. Такой прямой подход требует терпения и настойчивости, но часто может привести к заключению выгодных сделок.

• Активный поиск объектов недвижимости и непосредственное общение с владельцами
• Проведение исследований в своей области или в областях, интересных для ваших инвестиций
• Будьте уважительны и профессиональны в разговоре, чтобы завоевать доверие владельцев

Преемственность: терпение и последовательность

Успешное приобретение недвижимости требует не только целеустремленности, но и терпения и последовательности. Стать миллионером в одночасье вряд ли удастся.

Применяйте долгосрочный подход и постоянно работайте над стратегией приобретения.

Чтобы произвести благоприятное впечатление, будьте авторитетны и серьезны. Устанавливайте реалистичные ожидания и будьте терпеливы. Приобретение недвижимости может занять некоторое время, прежде чем станут заметны первые успехи. Держитесь и не останавливайтесь на достигнутом — рано или поздно вы сможете воспользоваться плодами своего труда и сделать успешные инвестиции в недвижимость.

• Непрерывность имеет решающее значение. Построение долгосрочной стратегии
• Чтобы произвести хорошее впечатление, будьте авторитетны и серьезны в своем внешнем виде
• Не теряйте терпения — приобретение недвижимости требует времени и подготовительной работы

4 Основы: Приобретение с помощью системы

Приобретение недвижимости — важнейший этап поиска лучших сделок для инвесторов в недвижимость. Правильно выстроенная система приобретения недвижимости может оказать значительное влияние на успех ваших инвестиций. Помните, что необходимо привлекать местных жителей, использовать контакты B2B, обращаться непосредственно к собственникам и быть постоянным и терпеливым. Для получения более ценных сведений и советов посмотрите мой видеоролик на YouTube, посвященный основам приобретения недвижимости.

Лукинский YouTube: Yield, Investment & Co.

Узнайте вместе со мной о решающих факторах, ключевых показателях и основах инвестиций в недвижимость. По сравнению с другими видами инвестиций, недвижимость предлагает более «безопасный» способ вложения капитала с постоянной доходностью и долгосрочным ростом стоимости. Хотите грамотно вложить свои деньги? Моя рекомендация: Недвижимость, пассивный доход и хорошая жизнь.

• Лукинский YouTube

Почему из Холливудленд стало Холливуд?

Изначально известный как «Холливудленд», этот знак был установлен хитрым инвестором в недвижимость, чтобы привлечь обеспеченных покупателей в новую застроенную жилую зону. История подъема, падения и возрождения — и урок по брендингу локации, от которого инвесторы до сих пор могут извлечь выгоду.

Полная версия этой истории также опубликована на Immobilien-Erfahrung.de. Для исторических фактов стоит посетить статью Википедии о знаке Холливуда. Теперь же перейдем к истории инвестора за кулисами самого известного символа Калифорнии.

План инвестора в недвижимости Харри Чандлера

В начале двадцатых годов прошлого века знак «Холливуд» был установлен недвижимым инвестором и издателем газеты Харри Чандлером — как центральный элемент агрессивной рекламной кампании его строительного проекта в Холливудских холмах.

Чандлер видел цель — превратить эту обширную местность в элитный и престижный жилой район — и для этого использовал самое большое рекламное плакат в мире.

В качестве президента и издателя газеты Los Angeles Times он осознал огромный потенциал региона — и использовал своё издание, чтобы самому создать спрос.

Расположение знака «Холливуд» в Лос-Анджелесе

Die geografische Lage einer Immobilie ist der entscheidende Werttreiber — Chandler verstand das schon vor 100 Jahren. Hier die exakte Position des Hollywood Signs:

360°-посмотрите на знак Голливуда

Неповторимый вид на Лос-Анджелес — с этой точки можно понять, почему покупатели Chandlers были готовы платить премиальные цены.

Вид на контур: Лос-Анджелес с высоты

Инвестор: Кто был Харри Чандлер?

Фото: Los Angeles Times | CC BY 4.0

Харри Чандлер был одним из самых влиятельных мужчин Калифорнии — и ярким примером того, как медиа-могущества и развитие недвижимости могут взаимно усиливать друг друга.

Империя Чандлера в кратце

• СМИ: Издатель «Los Angeles Times» — он контролировал самую важную газету региона
• Недвижимость: Владелец более чем 800 000 гектаров земли в Калифорнии и Мексике — крупнейший частный владелец земли в США своего времени
• Инфраструктура: Двигатель расширения порта Лос-Анджелеса, сегодня одного из крупнейших морских портов мира
• Туризм: Спонсор отелей, достопримечательностей и бренда «Лос-Анджелес» как туристического направления
• Политика: Тесно связан с губернаторами, сенаторами и экономической элитой Калифорнии

Стратегия Чандлера была гениальной: он покупал землю по низкой цене на окраине города, использовал свою газету для продвижения региона, лоббировал инфраструктуру (вода, дороги, порт) — и продавал облагодатствованную землю с огромной прибылью. Модель, которая сегодня известна под такими терминами, как «Value-Add-Development» и «Place-Branding» и описана в каждой инвесторской библии.

«Hollywoodland» – амбициозный проект Чандлера

Hollywoodland war Chandlers ehrgeizigstes Wohnprojekt — eine geplante Luxus-Subdivision für die wohlhabendste Käuferschicht der USA. Он купил большие участки земли в Холливудских холмах и разработал план создания премиального жилого района для знаменитостей и промышленных лидеров.

„Hollywoodland — the Subdivision Beautiful.» (Original-Werbeslogan)

Die Investoren-Lehren aus Chandlers Strategie

Was kann ein heutiger Immobilien-Investor aus Hollywoodland lernen? Eine ganze Menge:

1. Брендинг места создаёт ценность: Привлекательное название + визуальная идентичность могут удвоить цену за квадратный метр
2. Внимание — это капитал: Знак был уникальным вложением с рекламным эффектом, длившимся десятилетия — сегодня бы назвали это «постоянным контентом»
3. Вертикальная интеграция: Кто связывает СМИ, политику и недвижимость, выигрывает — Chandler использовал свою газету как маркетинговую машину
4. Целевая аудитория: Голливуд был с самого начала предназначен для топ-зарабатывающих — не для «всех»
5. Лоббирование инфраструктуры: Кто борется за дороги, воду и коммунальные услуги, создает ценность для своего собственного региона
6. Продавайте образ жизни, а не квадратные метры: Покупатели приобретали «шарм», а не просто земельные участки
7. Офф-марткет-развитие: Кто владеет участком до того, как история будет рассказана, делает самый большой выигрыш

Совет по инвестициям: кусочки в Бел-Эйре

Кстати: кто сегодня ищет одно из редких незастроенных премиальных участков в районе Голливудских холмов, должен посмотреть это — Купить землю в Бел-Эйре, 1.500 м², южный склон, офф-марткет. Именно такой актив сегодня бы купил Чандлер.

Буквы высотой 15 метров и 4000 лампочек

Гигантские буквы были установлены на холме Монт-Ли и были видны на большом расстоянии. Первоначальный символ Голливуда состоял из тринадцати букв высотой по 15 метров (общая длина около 137 метров), образующих надпись «Hollywoodland». Освещение осуществлялось приблизительно 4000 лампочками, которые ночью сияли, как маяк над городом — техническое достижение того времени.

• Высота букв: 15 метров (около 50 футов)
• Общая длина: около 137 метров
• Количество лампочек: около 4000
• Планируемый срок службы: 18 месяцев (сегодня стоит более ста лет)
• Стоимость строительства в то время: около 21 000 долларов США (сегодня с учетом инфляции около 350 000 долларов США)
• Рекламный эффект сегодня: бесценен — более 10 миллионов упоминаний в год в мировых СМИ

Чандлер был хитрым бизнесменом и знал: знак Голливуда привлечет не только покупателей, но и станет символом роскоши и успеха. Обещание бренда, созданное из стали и света.

Успешная рекламная стратегия Чандлера

Die Strategie funktionierte. Hollywoodland wurde zur begehrten Adresse für Schauspieler, Regisseure und Produzenten — Charlie Chaplin, Mary Pickford, Humphrey Bogart und Bela Lugosi gehörten zu den frühen Bewohnern. Das Zeichen wurde zum globalen Symbol für die Verbindung aus Glamour und Lebensstil.

So sehen die Hollywood Hills und das benachbarte Beverly Hills heute aus — durchschnittliche Mieten liegen schnell bei 10.000 USD pro Monat aufwärts, Top-Villen erreichen sechsstellige Monatsmieten:

Hollywoodland damals vs. Hollywood Hills heute

Падение Hollywoodland

Der Erfolg hielt jedoch nicht lange an. Über mehrere Jahrzehnte verlor das Gebiet an Attraktivität, das Schild verfiel. Die Gründe sind ein Lehrstück für jeden Projektentwickler.

Изменения в киноиндустрии: смещение соседства

Mit dem Aufschwung der Filmindustrie konzentrierten sich die Studios zunehmend auf den Hollywood Boulevard, Culver City und Burbank — nicht auf die abgelegenen Hills. Hollywoodland verlor seine Funktion als „Adresse der Filmschaffenden“

Зачем создавать семейный фонд?

При создании фонда учредитель передает фонду активы. Активы могут быть инвестированы в виде денежных средств, недвижимости, компаний, акций и фиксированных депозитов для покрытия долгосрочных финансовых потребностей фонда. В случае семейного фонда целью является передача активов будущим поколениям, защита активов от доступа к ним и экономия налогов.

3 веские причины для создания семейного фонда.

1. Передача активов следующему поколению
2. Защита активов от доступа (брачный контракт, дети, неплатежеспособность компании и т.д.)
3. Экономия налога, уплата только 15% налога

Затраты на создание фонда состоят в основном из инвестированных средств. В эти расходы также входят административные расходы. Для того чтобы сумма, выделяемая на цели фонда, оставалась как можно более высокой, желательно, чтобы административные расходы были как можно ниже. Дополнительные расходы связаны с консультационными услугами, например, юристов.

Наиболее важные факты о Фонде: Обзор

Вот что мы обсуждаем в этом руководстве.

Консультант — да или нет?

В этом контексте важна консультация специалиста, особенно по налоговым аспектам и вопросам передачи имущества, поскольку создание фонда — это сложный и уникальный процесс планирования преемственности активов, оптимизации налоговых последствий и рассмотрения юридических аспектов с целью достижения долгосрочных финансовых выгод и минимизации потенциальных рисков.

Подробнее об этом чуть позже.

Во-первых, рассмотрим минимальный размер капитала.

Минимальный капитал семейного фонда

Гражданское уложение Германии (BGB) не устанавливает конкретных требований к минимальному размеру капитала для создания фонда. Однако капитал должен быть достаточным для обеспечения «постоянного и устойчивого выполнения цели фонда» (§80 BGB).

Компетентные органы, проверяющие признание образования фонда, обычно устанавливают свои минимальные суммы. Обычно они составляют не менее 25 000 евро. Однако многие органы признают только те фонды, активы которых составляют не менее 50 000 евро. Предполагается, что при сумме менее 50 000 евро за вычетом административных расходов долгосрочная реализация целей фонда невозможна.

Некоторые органы власти даже требуют, чтобы минимальный размер активов составлял 100 000 евро. Это часто зависит от цели, которую преследует фонд.

Вложенные в фонд активы не могут быть уменьшены, чтобы обеспечить постоянное финансирование работы фонда и возможность использования доходов для реализации цели фонда. Еще одно преимущество фондов, когда речь идет о ежегодных пособиях бенефициарам.

Важно: данные правила не распространяются на особую форму зависимых семейных фондов. Эти так называемые трастовые фонды не являются юридически самостоятельными фондами, а представляют собой договор между учредителем и доверительным управляющим. Имущество передается в качестве специального имущества доверительному управляющему, который уполномочен реализовывать цели фонда с помощью доходов.

В итоге:

• BGB: Требований к минимальному капиталу нет, но необходим достаточный капитал для долгосрочных целей фонда
• Органы власти: Для признания фонда требуется не менее 25 000-50 000 евро, иногда 100 000 евро.
• Активы: Не могут быть уменьшены для обеспечения дальнейшего финансирования и выполнения цели

Налоговые недостатки как фактор стоимости

То же самое относится и к учредителю семейного фонда. В большинстве случаев приоритетной задачей учредителя является оптимизация налоговых последствий создания фонда. Другими словами, для учредителя гораздо важнее передать фонду свои многомиллионные активы с максимально возможной налоговой эффективностью или даже без уплаты налогов, чем беспокоиться о расходах на формирование фонда в размере около 20 000 евро за консультационные услуги.

Создание семейных фондов со стратегией

Мои специалисты помогут вам создать семейный фонд:

• Связаться с

Расходы на консалтинг

Если кто-то не уверен в создании фонда, он может обратиться за консультацией, например, к эксперту. Законодательство о фондах в Германии регулируется неравномерно, поэтому помощь специалиста может оказаться полезной.

В зависимости от активов фонда может быть также полезным консультирование по вопросам налогообложения. Хотя на начальном этапе это связано с расходами, в конечном итоге можно получить хорошие налоговые преимущества.

Минимально необходимый объем активов, административные расходы, оплата услуг налоговых консультантов и юридических услуг зависят от конкретного случая. Благотворительные фонды, наделенные определенной суммой денег, обычно «дешевле». Фонды, владеющие недвижимостью, напротив, более дороги. Это связано, в частности, с тем, что в случае с денежными активами проще взаимодействовать с властями.

В некоторых случаях на простой старт-ап можно потратить всего 15 000 евро. Для более сложных ситуаций, таких как передача бизнеса, верхний предел расходов не установлен.

Не все консультанты одинаковы

И последнее, но не менее важное: не все советники одинаковы. Создание фонда — это, как правило, единовременный и необратимый процесс. Например, если вы хотите продать свой автомобиль частному покупателю, вы, конечно, можете использовать шаблон договора — риск ограничен. Однако если при планировании преемственности учредителя речь идет о том, чтобы обеспечить трех детей и супругу, обеспечить продолжение бизнеса с 300 сотрудниками, избежать наследственных споров о праве на обязательную долю внутри семьи и сэкономить семизначную сумму на налогах, то это невозможно сделать одним щелчком мыши.

Ни один советник, знающий фундамент только в теории, не подходит для такого проекта. Серьезный консультант, не имеющий соответствующего опыта, никогда не согласится на такое поручение по соображениям ответственности. В таких случаях требуется консультация настоящих экспертов с многолетним теоретическим и практическим опытом. Как правило, учредителю также целесообразно прибегнуть к помощи группы специалистов (по учредительному праву, налоговому праву, корпоративному праву, наследственному праву и т.д.).

• Формирование фонда требует грамотных и опытных консультантов.
• Важен опыт работы в области учредительного права, налогового права, корпоративного права, наследственного права.
• Требуется серьезный консультант с практическими знаниями и многолетним опытом работы.

Учредить семейный фонд в Германии

Семейный фонд — это прекрасная возможность обеспечить сохранность активов для будущих поколений, оптимизировать налогообложение и упорядочить процесс преемственности. Однако создание фонда требует всестороннего планирования и принятия стратегических решений. Определенную роль играют такие факторы, как стоимость инвестируемых активов и административные расходы.

В случае сомнений очень важна профессиональная консультация специалистов, имеющих опыт в области учредительного, налогового права и планирования активов. Создание семейного фонда позволяет не только использовать налоговые преимущества, но и создать четкие структуры для планирования преемственности. Это позволяет защитить и сохранить семейные активы в долгосрочной перспективе.

Вопросы о фонде

Мои специалисты помогут вам создать семейный фонд:

• Связаться с

Мастер-курс с первого взгляда: «Финансовая разведка

Вы все еще раздумываете, стоит ли записываться на коучинг? Читайте здесь все самое важное о содержании мастер-курса «Финансовый интеллект», включая обзор курса, заключение, опыт и итоговую оценку!

Во-первых, самый важный вопрос:

Для кого предназначен мастер-курс? Типичные проблемы

Знакомы ли вам эти проблемы? Если да, то вам стоит прочитать дальше.

• Отсутствие финансовых знаний
• Долги и финансовое бремя
• Страх финансовой незащищенности
• Отсутствие стратегий для накопления богатства
• Отсутствие знаний об инвестиционных возможностях
• Ограниченное финансовое планирование
• Отсутствие понимания налогов и юридических аспектов
• Ограниченный доступ к финансовым инструментам
• Эмоциональные блоки и страхи

Эти проблемы могут препятствовать достижению финансовых целей. Специализированный курс может помочь предоставить знания, определить стратегии и дать участникам уверенность и инструменты для улучшения финансового положения и достижения финансовой свободы.

Что делать? Учиться у профессионалов.

Обзор основного курса: темы и области обучения

Это то, что вы узнаете на мастер-классе, все важные темы и ваше обучение на семинарах.

Это и многое другое вы узнаете на мастер-курсе «Финансовая разведка». Вот 3 важные темы, кратко объясненные из курса Алекса Фишера, которые я хотел бы кратко представить:

Различие между инвестициями и расходами

Основным понятием, изучаемым в этом курсе, является различие между инвестициями и тратами. Важно понимать, что инвестиции используются в долгосрочной перспективе для создания богатства и достижения финансовой свободы, в то время как траты направлены на удовлетворение краткосрочных потребностей. Понимая это различие, слушатели смогут научиться более целенаправленно использовать свои деньги и добиваться долгосрочных финансовых целей.

Использование законов денег

Курс будет сосредоточен на том, что деньги следуют своим собственным законам. Понимая и применяя эти законы, участники могут улучшить свое финансовое положение. Это означает, что они осознают, как они зарабатывают, тратят и инвестируют свои деньги. Используя законы денег, они могут изменить свое отношение к деньгам и оптимизировать свои финансовые результаты.

Создание надежного кредитного рейтинга

Еще одна важная тема курса — создание надежной кредитной истории. Участники узнают, как улучшить свои отношения с банками, чтобы получить лучшие возможности для кредитования. Это включает в себя понимание факторов, влияющих на кредитоспособность, и изучение моделей поведения, способствующих установлению позитивных отношений с банками. Хорошая кредитная история открывает возможности для инвестиций и позволяет участникам стать более финансово независимыми.

Эти три темы являются центральными аспектами курса и дают участникам ценные знания и практические советы для улучшения своего финансового положения и достижения долгосрочного успеха. Применяя эти концепции, участники смогут достичь своих финансовых целей и построить прочный фундамент для своего финансового будущего.

Заключение Мастер-курс: мой опыт

Вы все еще раздумываете, стоит ли записываться на коучинг? Читайте здесь все самое важное о содержании мастер-курса «Финансовый интеллект», включая обзор курса, заключение, опыт и итоговую оценку!

Мастер-курс Алекса Фишера — это не обычный курс по деньгам и финансам. Это трансформационное путешествие, которое погружается глубоко в вашу внутреннюю сущность и затрагивает ваши самые глубокие эмоции. Благодаря страстному подходу к теме финансовой независимости вы не только получите практические знания в рамках этого курса, но и по-новому взглянете на деньги и их влияние на вашу жизнь.

Этот курс охватывает важные темы, способные изменить вашу финансовую жизнь: от разграничения между инвестициями и тратами до использования законов денег для достижения личного успеха. Он предлагает ценные идеи, практические советы и проверенные стратегии для улучшения вашего финансового положения, изменения вашего отношения к деньгам и достижения ваших финансовых целей.

Пусть этот уникальный мастер-курс вдохновит и мотивирует вас, ведь он способен навсегда изменить вашу жизнь. Возьмите под контроль свое финансовое будущее и откройте дверь к финансовому изобилию и независимости. Этот курс — ключ, который может воплотить ваши финансовые мечты в реальность. Инвестируйте в себя и пройдите этот курс, чтобы раскрыть свой финансовый потенциал и жить в условиях финансовой свободы.

Моя оценка мастер-класса

Исходя из своего опыта обучения в магистратуре, я бы сказал следующее:

4.8 / 5.0 звезд

Еще один тренер от Алекса Фишера?

Представлена, подробно, с содержанием, главами, областями обучения, с заключением и оценкой. Все, что вам нужно знать.

• AF Коучинги и семинары
• Алекс Фишер: Кто это?

Индивидуальный мастер-класс коучинга:

• Коучинг лидерской силы
• Коучинг для домовладельцев
• Коучинг инвесторов в недвижимость
• Коучинг «Сила карьеры
• Налоговый коучинг

Более 10 000 участников коуч-сессий:

Мышление инвестора в недвижимость:

Минимизация рисков:

Immobilie vermarkten: Defensiv, Offensiv & Off Market

Möchten Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die sich je nach individueller Präferenz, Immobilientyp und Lage unterscheiden. Primär sprechen wir in der Vermarktung von 3 Varianten.

Vorab der Überblick:

• Defensive Strategie
• Offensive Strategie
• Off Market Strategie

Defensive Strategie: Immobilien in Top Lage

Sind Sie im Besitz einer exklusiven Immobilie, in einer Toplage, mit gutem Schnitt, so dass sie sowohl für Singles, als auch für Familien, interessant sein könnte? Herzlichen Glückwunsch! Diese Immobilie kann höchstwahrscheinlich schnell vermittelt werden. Die Vermarktung kann also relativ defensiv geplant werden und kostet dementsprechend weniger Zeit. Gegebenenfalls können Sie sogar direkt an einen internen Käuferkreis verkaufen, wenn Sie den richtigen Makler haben. So dass die Immobilie noch nicht einmal im regulären Markt erscheint.

Zusammengefasst:

• Immobilie in Top Lage
• Hohe Nachfrage
• Schneller Verkauf wahrscheinlich

Offensive Strategie: Immobilien in B-Lage / C-Lage

Wenn die Immobilie nicht in einer begehrten A-Lage liegt, muss die Vermarktung gesteigert werden. Das geht durch verschiedene Methoden, Plattformen und Möglichkeiten. Dementsprechend ist die Immobilienverkauf Strategie offensiv. Gleiches gilt für größere Objekte mit 20, 30 und mehr Einheiten — egal ob Neubau, saniertes Mehrfamilienhaus, Quartier oder Hochhaus.

Das bedeutet also:

• Immobilie in B-Lage / C-Lage
• Vermarkung auf Plattformen / in Zeitungen

Die Strategie variiert je nach Immobilientyp und Lage:

Off Market Strategie: Hohe Diskretion

Dann gibt es noch eine dritte Vermarktungsstrategie: die Off Market Immobilien. Je hochwertiger eine Immobilie, insbesondere Villen und größere Anwesen, je bekannter und prominenter eine Person, je vermögender eine Person, desto weniger Kommunikation ist gewünscht. Ebenso, keinerlei Präsenz der Immobilien in offenen Märkten. Dafür nutzen Immobilienmakler die Off Market Strategie.

Objekt wird ausschließlich ausgewählten, selektierten, kaufkräftigen Interessenten gezeigt

Fazit: Immobilienvermarktung

Circa 85% des Immobilienmarktes sind offensiv, 14% sind defensiv und benötigen nicht viel Vermarktung und < 1% wird im Off Market Bereich gehandelt. Daraus lässt sich schließen: ein Großteil der Immobilien braucht eine gute Vermarktung.

Die 3 Strategien zusammengefasst:

1. Offensive Strategie
2. Defensive Strategie
3. Off Market Strategie

Anhand dieser Matrix werden dann die verschiedenen Strategien, Kommunikationswege und Plattformen gewählt.

Kaum hat die Vermarkung Ihrer Immobilie begonnen, melden sich auch schon die ersten Kaufinteressenten bei Ihnen.

Weiter zu Schritt 8: Kontakt mit Kaufinteressenten

Die Vermarktung Ihrer Immobilie ist erfolgreich und die ersten Kaufinteressenten melden sich. Wie Sie mit Anfragen per Mail und Telefon umgehen, dazu mehr hier.

• Kontakt mit Kaufinteressenten

Zurück zu Schritt 6: Exposé erstellen

Das Immobilien Exposé ist einer der wichtigsten Schritte. Schließlich geht es hier darum, Ihr Haus oder Ihre Wohnung von der besten Seite zu zeigen. Alle unsere Tipps zu den wichtigsten Unterlagen, Fotos & Co. in unserem Ratgeber.

• Exposé erstellen