1) Продажа под давлением времени, плохая подготовка

Расходы и объем продажи недвижимости часто недооцениваются. Часто возникающий в результате этого временной стресс негативно сказывается на цене продажи. Ошибки в подготовке к продаже могут иметь далеко идущие последствия — не только финансовые. В конце концов, покупатель также должен получить финансирование в своем банке на основе предоставленных данных и документов. Недостаточная подготовка может привести к провалу проекта продажи на любой стадии.

Совет: Не оставляйте ничего на волю случая. Уделяйте достаточно времени подготовке продажи вашей недвижимости.

Определите цели и планируйте этапы продажи с видением. Позвольте нашему профессиональном сервису помочь вам в целенаправленной и наиболее эффективной продаже вашей недвижимости.

2) Неправильная оценка покупной цены

Для определения цены предложения всегда используется стоимость недвижимости. Однако личная оценка владельцев часто сильно отличается: продажная цена оценивается слишком высокой или слишком низкой. В обоих случаях возникает финансовая потеря, и, возможно, покупатель не сможет финансировать жилье. Наша оценка, соответствующая рыночным условиям, состоит из различных факторов. При оценке мы учитываем исключительно объекты, которые схожи с вашим. Это касается как типа дома, так и типа квартиры, а также расположения недвижимости и ее оснащения. Определение цены покупки является решающим аспектом при успешной продаже недвижимости.

Совет: Наш метод анализирует проданные объекты в вашем регионе и таким образом определяет реальную и соответствующую рыночным условиям цену продажи. Не теряйте деньги.

Все, что вам нужно знать о оценке, вы найдете здесь:

• Оценка недвижимости

Вопросы? Оценка, продажа, Lukinski

Стефан М. Цзая (Лукинский)

• Свяжитесь с нами

3) Неполные или отсутствующие документы

Сбор и предоставление документов для продажи недвижимости необходим на каждом этапе. Покупатели, органы власти, учреждения и банки требуют документы или выдают их сами. Собирайте все необходимые документы и бумаги как можно раньше. Актуальные выписки из земельного реестра выдает суд, важны также декларации о разделе для жилого комплекса. Полные основные данные об объекте, которые можно получить из проектов строительства, выписок из земельного реестра и схем расположения, запрашивает серьезный покупатель не позднее, чем на просмотре объекта. Если энергетический паспорт или важные документы не будут готовы заранее, потенциальные покупатели могут потерять интерес или продажа может провалиться позже, если, например, банк обнаружит недостающие документы или слишком высокую цену покупки.

Совет: Если вы хотите, мы можем помочь вам собрать многие из требуемых документов.

Список важнейших документов для продажи дома и продажи квартиры:

1. Планы этажей
2. Схема расположения
3. Выписка из земельного реестра
4. Документ о пожарной страховке
5. Обзор дополнительных расходов
6. Перечень всех ремонтных работ
7. Фотографии
8. Текущий энергетический паспорт
9. Указание площади жилого помещения
10. Существующие договоры аренды
11. При наличии нескольких собственников указание долей в собственности
12. Детальное описание объекта

Больше информации о важных документах здесь:

• Документы для продажи

4) Недостаточно представленная недвижимость

Недвижимость сегодня продается в интернете — будь то развод, разлука или наследство. Потенциальные покупатели ищут подходящую недвижимость в социальных сетях и онлайн-базах данных интернета. Оптимально и соответствующим образом представьте свою недвижимость целевой аудитории.

Совет: До времени показа объекта и уже до первого фотосъемочного дня недвижимость должна быть ухоженной и жилой.

Не упустите из виду, что вашу недвижимость необходимо привести в идеальное состояние как внутри, так и снаружи.

• Не откладывайте ремонтные работы и восстановление дольше.
• Уберите мусор и создайте четкое впечатление.
• Обеспечьте чистоту и уютную, привлекательную атмосферу.

Так называемое «Home Staging» оправдывает себя. Для этого недвижимость готовится таким образом, чтобы потенциальные покупатели чувствовали себя как дома и влюблялись в объект. Мы с радостью дадим вам советы. Некоторые советы по Home Staging:

• Уберите личные вещи до дня показа
• Улучшите визуально и эмоционально недвижимость

5) Фото: естественный свет, пространство и разнообразие

Но самый важный фактор — это фотографии, особенно для продажи недвижимости и экспозиции. Покупатель, конечно, хочет увидеть как можно больше объекта, чтобы понять, подходит ли он ему.

Чтобы сделать отличные фотографии вашей недвижимости, есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание: сначала помещения должны быть убраны и чистыми. Кроме того, фотографии обязательно нужно делать при дневном свете, чтобы можно было хорошо рассмотреть помещения и оценить, сколько естественного света в них попадает.

Самый красивый уголок — это, может быть, крыша, открытая кухня или, возможно, балкон с видом. Ваше главное изображение должно быть наиболее информативным и отражать лучшее, что есть в недвижимости. Фотографии всех помещений, а также, если они есть, сада, балкона, террасы, вид снаружи и, особенно, план этажа ни в коем случае не должны отсутствовать.

Советы по фотографированию:

• Помещения должны быть чистыми и убраными
• Дневной свет (подчеркивает светлые помещения)
• Первое изображение должно быть лучшим снимком
• Покрыть все комнаты и площади
• План этажа

На что обратить внимание при составлении описания, вы узнаете здесь:

• Создание описания

6) Плохо подготовленный показ объекта

Покупатели задают важные вопросы во время показа. Им нужно время, чтобы освоиться в объекте и его окружении. При наличии строительных вопросов ожидается компетентный и профессиональный ответ. При продаже недвижимости задают подробные вопросы относительно долевой собственности, поскольку эти доли приобретаются вместе с недвижимостью.

Совет: Мы поможем вам подготовиться к возможным вопросам во время показа. Уже на этапе отбора покупателей мы проводим предварительный отбор, чтобы не тратить время и усилия впустую.

Мы берём на себя проведение переговоров по продаже недвижимости. С продажей недвижимости мы успешно справляемся благодаря многолетнему опыту. Как риэлторы мы остаёмся объективными и не под давлением принимаем решения.

• Советы по организации показа

Итог: Как избежать ошибок & рисков?

Если вы хотите продать недвижимость и избежать этих подводных камней с самого начала, сразу обращайтесь в агентство недвижимости. Риэлторы — это специалисты с экспертизой, которые не только обладают многолетним опытом, но и имеют необходимые знания и навыки.

Благодаря услугам риэлтора вы исключите длительные переговоры и отказывающихся покупателей, чтобы как можно скорее оформить договор купли-продажи и приступить к передаче недвижимости.

Вопросы? Оценка, продажа, Lukinski

Степан М. Цзая (Люкінський)У вас остались вопросы по оценке или продаже? Бесплатная оценка стоимости, рекомендации агента и, возможно, мы уже сейчас найдем правильных покупателей. Напишите мне или позвоните, абсолютно без обязательств.

• Свяжитесь с нами

Покупка в Германии: первая недвижимость

Хорошие вещи следует рекомендовать другим, и одна из самых больших платформ знаний в Германии определенно является одной из них, а точнее: Immobilien-Erfahrung.de.

Совет! Используйте переводчик Google, чтобы перевести ноу-хау на ваш язык!

• Читать Immobilien-Erfahrung.de на английском языке

3 типичные ошибки, которые совершают покупатели, впервые совершающие покупку

Торстен Бадер, эксперт B&B Optimal GmbH и управляющий директор Immobilien-Erfahrung.de, рекомендует потенциальным покупателям рассматривать свою первую недвижимость исключительно как капиталовложение, а не использовать ее самостоятельно. Это связано с тем, что существует риск, что управленческие расходы, такие как страхование, налог на недвижимость и эксплуатационные расходы, сумма которых также ежегодно увеличивается в среднем на 5 процентов, будут подрывать финансовую независимость.

Покупка без точного знания рынка

Ошибка номер два — приступать к покупке недвижимости без точного знания рынка. Существует риск купить кондоминиум по завышенной цене или потратить больше, чем планировалось, на ремонтные работы. Поэтому потенциальные покупатели должны заранее тщательно планировать свои финансы и знать текущую рыночную стоимость и связанные с ней расходы.

Состояние имущества

Ошибка номер три — недостаточная информированность о состоянии недвижимости. Здесь следует проверять не только внешний вид, но и техническое состояние и конструктивные особенности. Скрытые дефекты, такие как повреждение от влаги или проблемы с электрикой, могут привести к непредвиденным расходам в дальнейшем. Рекомендуется также хорошо проведенная оценка экспертом.

В целом, покупая свою первую недвижимость, заинтересованные лица должны убедиться, что они рассматривают ее исключительно как инвестицию, точно знают рынок, информированы о состоянии недвижимости и тщательно планируют свои финансы. С помощью этих советов можно реализовать финансово разумные капиталовложения в кондоминиум.

Почему капитальные инвестиции «лучше»?

Живете по найму и сдаете в аренду собственную недвижимость?

Недвижимость в качестве инвестиции имеет ряд преимуществ по сравнению с использованием ее в качестве собственного дома:

1. Аренда
2. Повышение стоимости
3. Финансовая безопасность

Снимать жилье вместо того, чтобы жить самому

Недвижимость можно сдавать в аренду, что может приносить регулярный доход. Ваш арендатор выплачивает взносы по вашему финансированию вместе с ежемесячной арендной платой. В то же время, как арендатор, вы практически ни о чем не должны заботиться сами. Самостоятельное использование, с другой стороны, означает: если ваша зарплата не выплачивается, то не выплачивается и финансирование. Если отопление неисправно, вам придется заботиться обо всем и всегда иметь, так сказать, двойные убытки.

Повышение стоимости

Повышение стоимости: Недвижимость имеет тенденцию к стабильному повышению стоимости, что позволяет владельцу наслаждаться ростом стоимости.

Финансовая безопасность

Финансовая безопасность: Сдача недвижимости в аренду может обеспечить финансовую безопасность в старости.

Однако важно отметить, что любые инвестиции несут в себе определенный риск, и важно учитывать конкретные потребности и цели инвестора перед принятием решения.

Инвестирование в Германии

Узнать больше об интересных и привлекательных местах в Германии можно здесь:

• Инвестиционный атлас

Вы хотите узнать больше о рынке недвижимости в Германии?

• Мой совет: Immobilien-Erfahrung.de

Совет! Используйте переводчик Google, чтобы перевести ноу-хау на ваш язык!

• Читать Immobilien-Erfahrung.de на английском языке

Всего несколькими щелчками мыши вы можете перевести содержание платформ знаний по немецкой недвижимости на свой язык

Исследование горячих точек: Балеарские острова и Марбелья

Временно проживая в Испании, а может быть, снимая жилье в свободное время, здесь вы найдете сравнение основных испанских горячих точек. Я также проведу вас по городам и регионам, в рамках Villa Tour, со всеми кварталами и районами, населенными пунктами, которые необходимо учитывать при принятии решения о покупке. В зависимости от ваших личных целей, вы можете найти спокойствие в «глубинке» во всех горячих точках, но также и городскую жизнь с близостью к аэропорту и многочисленным направлениям по всему миру.

Совет! После 3 горячих точек у меня остались практические советы покупателям по цене покупки, состоянию (особенно крыш) и местоположению.

Быстрая проверка: какое место предлагает какие преимущества?

Вулканический остров Ибица, небольшой город Пальма-де-Майорка или рай для игроков в гольф Марбелья?

• Майорка — большой остров, много маленьких городков и много туризма
• Ибица — вулканический остров, захватывающая дух природа, небольшие поселения
• Марбелья — прибрежная полоса для любителей гольфа

Мои консультации всегда начинаются с посиделок в кафе

Для того, чтобы я мог оптимально поддерживать и консультировать покупателей в их ситуации покупки, мне важно действительно знать места, а также людей. Например, я пью кофе 3 раза в день в разных местах, так вы узнаете людей, но также и самые маленькие микро-локации.

Здесь, в сравнении, вы найдете информацию и дополнительные ссылки:

1. Макроспектива — Ситуация в Испании
2. Мезолокация города или «столицы острова
3. Виллинский район — пример в регионе

Вилла Тур: критерии оценки

Под соответствующими регионами вы найдете дополнительные ссылки на регион и соответствующий тур по виллам. Кстати, туры по виллам всегда создаются параллельно с реальными посещениями, как, например, здесь, тур по виллам Ибицы.

Факторы, которые важны в моих турах:

• Время прибытия / отъезда
• Города и окрестности (от магазинов до врача)
• Люди и дух региона

В конце концов, решать вам:

Ваши личные пожелания и цели

Это возвращает нас к главному вопросу: вулканический остров Ибица, небольшой город Пальма-де-Майорка или рай для гольфистов Марбелья:

Майорка: вилла, финка, загородный дом — все стили

Купить виллу Майорка — Вилла с бассейном, уникальным видом на Пальму, уединенные бухты или такие горячие точки, как Сон Вида (пригород Пальмы) и Порт Андрач, на западе острова. Майорка является магнитом для покупателей в Средиземноморье, когда речь идет о недвижимости. Есть много горячих точек, но только на этом острове «жизнь большого города» сочетается с пляжем, природой, солнцем и спокойствием — в уединенных районах вилл. Некоторые посещают остров уже 5 или 10 лет и точно знают, в каком районе Майорки они хотят купить недвижимость, другие еще не определились с выбором подходящего места на Майорке.

Все основные районы вилл на Майорке с первого взгляда:

• Купить виллу Майорка

Что делает Майорку такой особенной для большинства покупателей?

• Прибытие / отбытие: Время перелета ~ 3ч (6ч туда и обратно)
• Самый большой остров Балеарских островов, на котором есть что открыть для себя
• Пальма-де-Майорка как маленький большой город
• Многие другие города острова, такие как Сольер, Инка, Алькудия, Полленса, Манакор и др.

Если с окрестностями Марбельи можно справиться, а Ибицу можно исследовать относительно быстро, то на Майорке потребуется время, чтобы открыть для себя все уголки. Конечно, количество пляжей также намного больше. Вот обзор климата на Майорке:

Ø Самая низкая температура / Ø Самая высокая температура

• Зима (январь): 7 °C / 15 °C
• Лето (август): 31° / 21°

Где покупать на Майорке? Расположение макросов

На Майорке много красивых уголков, но вас особенно заинтересуют участки вокруг Пальмы, а также юго-западная часть острова, вокруг Санта-Понсы и Порт-Андраткс.

Вилла на Майорке в классическом стиле финка.

Вот как сказочно красивы бухты на Майорке.

Совет! Майорка — рай для игроков в гольф. Познакомьтесь с самыми красивыми полями для гольфа на Майорке здесь.

Пальма-де-Майорка: небольшой мегаполис

Островная «столица» Майорки также расположена на юго-западе острова. Почему? Здесь больше всего солнца, южная экспозиция. На западе острова у вас также есть преимущество наслаждаться вечерним солнцем и закатом над морем.

Son Vida: пригород Пальмы (город и роскошь)

Как уже было объявлено, Son Vida — это район вилл в Пальма-де-Майорка. Сон Вида — один из лучших районов на Балеарских островах. Здесь вы найдете наибольшее количество вилл на Майорке. Гольф-клуб находится на пороге, как и старый город Пальма-де-Майорка, а до аэропорта всего 20 минут езды на машине, прямо через город.

Конечно же, и для любителей гольфа, одно из самых горячих мест в сочетании с городской жизнью / быстрым трансфером в аэропорт.

Познакомьтесь с самыми эксклюзивными и дорогими местами на Майорке:

• Купить виллу Майорка

Стоимость: Сколько стоит вилла на Средиземном море?

Инвесторы в недвижимость знают: Цена предложения не является ценой продажи.

Я люблю рассчитывать для своих клиентов при первичной оценке следующим образом: Каждый квадратный метр (с видом на пляж) стоит 10 000 евро. Если недавно отремонтированный или новый, то 15 000 евро. Затем есть «вид». Чем лучше вид, чем эксклюзивнее, тем дороже. В зависимости от размера виллы — 100 000, 200 000, 500 000. Как всегда, верхних пределов не существует.

«Хорошая» вилла в «хорошем» месте (все относительно и зависит от ваших индивидуальных целей и пожеланий) с 200 м², поэтому 2.000.000 + «Вид».

Вилла-тур Майорка: виллы-кварталы

Отправляйтесь со мной в виртуальный тур по всем основным районам Майорки, где расположены виллы:

• Купить виллу Майорка

Ибица: виллы на фоне сурового ландшафта

Вилла на Ибице — Вы хотите купить виллу на Ибице? Вилла с бассейном, недалеко от пляжа и/или аэропорта, в тихом месте рядом с заливом или недалеко от города со всеми торговыми центрами. Здесь вы познакомитесь с нужными и важными частями острова. У меня также есть несколько частых вопросов от моих клиентов в самом начале. Какое место стоит купить, по моему опыту? Какие районы острова я рекомендую клиентам? Итак, у вас есть краткий обзор Ибицы, разделенный на места A, B и C. Возможно, вы уже знакомы с нашим рейтингом недвижимости Lukinski, в котором мы оцениваем города Германии с населением более 50 000 человек по 3 категориям: От хороших мест А к более дешевым местам С. От Эйвиссы и закрытого сообщества в Эс Кубельс, до Кала Ваделла, до Сант Антони.

Отправляйтесь со мной в виртуальный тур по всем основным районам Ибицы, где расположены виллы:

• Купить Вилла Ибица

Ибица с первого взгляда, что делает Ибицу такой особенной?

• Относительно быстрое время полета (кроме зимы, с остановкой в Барселоне/Мадриде) ~ 4ч (8ч туда и обратно)
• Вулканический, пересеченный ландшафт
• Небольшое островное сообщество, как Майорка

Ø Самая низкая температура / Ø Самая высокая температура

• Зима (январь): 7 °C / 15 °C
• Лето (август): 30° / 21°

Где покупать на Ибице? Солнце = ориентация на юг

Тот, кто отдыхает на острове в течение 4-5 лет, вероятно, точно знает, в каком районе Ибицы он или она хочет купить недвижимость. Но те, кто видел остров всего 1-2 раза, задаются вопросом: есть ли еще места, которые я должен увидеть?

Сам остров, как и Майорка, популярен в основном на юге и вокруг «столицы» Эйвиссы. В самой северной части острова вы вряд ли найдете виллы. Здесь также большую роль играет солнце и его ход в течение дня: на юге = солнце, на севере = меньше солнца. От тихих мест на юго-западе вокруг Сант Хосеп, Кала Ваделла и Эль Кубельс до вилл недалеко от города в Сант Хесус или Рока Ллиса.

Вилла с видом (и бассейном) на Ибице.

Уникальная красота, «необработанность» острова Ибица в сочетании с хорошей местной жизнью.

Эйвисса: город Ибицы, порт, магазины

Все на Ибице начинается с Эйвиссы, «столицы» с аэропортом, городом, торговым центром. Отправляйтесь со мной в виртуальный тур по всем основным районам Ибицы, где расположены виллы:

• Купить Вилла Ибица

Район вилл на Ибице: Es Cubells

Возможно, самый эксклюзивный поселок на Ибице: Эс-Кубельс. В зависимости от того, как вы понимаете эксклюзивность, вы найдете здесь виллы в голливудском стиле. Прямо на скалах южного побережья и в закрытом поселке (ниже городской черты Эс-Кубельс). В вашем районе живут знаменитые футбольные звезды из Испании и Португалии.

В этом районе вы вряд ли сможете приобрести виллы менее чем за 10 миллионов евро.

Тур по виллам Ибицы: Кварталы вилл

Отправляйтесь со мной в виртуальный тур по всем основным районам Ибицы, где расположены виллы:

• Купить Вилла Ибица

Марбелья: «Майами Европы» для игроков в гольф

Вилла в Марбелье — Специально для любителей гольфа, Марбелья является одним из самых горячих мест в Европе. Многие называют Марбелью «Майами Европы». Приятный и теплый климат круглый год, почти исключительно солнечный во все времена года. Марбелья считается одной из горячих точек Средиземноморья, наряду с горячими точками Майорки и Ибицы. Вы хотите купить виллу в Марбелье? Я отвезу вас в один из самых южных регионов Европы, избалованный солнцем и хорошей жизнью на Средиземноморье.

• Купить виллу Марбелья

Прибытие и время:

• Немного более длительный подход ~ 5 часов (10 часов в оба конца)
• 45 минут езды до аэропорта <-> Марбелья

Ø Самая низкая температура / Ø Самая высокая температура

• Зима (январь): 9 °C / 16 °C
• Лето (август): 31° / 21°

Вот как выглядит Марбелья зимой:

Марбелья — мечта для любителей гольфа. Познакомьтесь с самыми красивыми полями для гольфа в Марбелье здесь.

Монте-Параисо: Золотая миля

Нуэва Андалусия

Вилла тур Марбелья: все помещения виллы

Отправляйтесь со мной в одно из самых южных мест Европы, «Майами Европы»:

• Покупка виллы вМарбелье — тур по районам, где расположены виллы

Вот несколько практических советов для покупателей:

Купить виллу в Испании: Финансирование и аренда

Вот 3 дополнительных совета для вас:

1. Покупка и аренда виллы за рубежом
2. Портфолио вилл Ибица, Майорка и Марбелья
3. Финансирование за рубежом: собственный капитал и процентная ставка

Покупка и аренда виллы за рубежом

Доходность, сезон, плата за обслуживание, ремонт, финансирование… Покупка и аренда виллы — популярная модель среди многих владельцев, особенно вилл, расположенных в местах, куда другие приезжают на отдых. Например, Испания как горячая точка, особенно Майорка, Ибица, но также и Марбелья, в зависимости от того, какие личные связи у вас есть с одним из этих мест.

Те, кто хочет сдать виллу в аренду, покупают ее не только для собственного пользования, но и классически в качестве инвестиции с целью получения дохода от недвижимости. Так много (доходность), что покрываются расходы (погашение кредита, проценты и содержание виллы). Узнайте все, что вам нужно знать о доходности, сезонной аренде виллы, ваших дополнительных расходах — от содержания до обслуживания бассейна — и фактах о финансировании. Также налог на имущество в Испании при покупке недвижимости.

• Покупка и аренда виллы

Агенты: Villa Portfolio Ibiza, Mallorca & Marbella

Как агент по недвижимости я занимаюсь агитацией клиентов, мы предоставляем экспозиции, назначаем просмотры и помогаем в процессе покупки на месте, от нотариуса до финансирования, если это необходимо. Небольшую подборку моих вилл на Майорке, в Марбелье, а также на Ибице можно найти здесь:

• Лукински: Виллы

Финансирование за рубежом: собственный капитал и процентная ставка

Вы хотите купить виллу в Испании? Будь то Майорка, Марбелья или Ибица, условия финансирования недвижимости значительно отличаются. Если вы покупаете виллу не для 100% личного пользования, а сдаете ее частично или полностью в аренду в качестве инвестиции, то вам следует знать особые условия в Испании. Кроме того, для сравнения я приведу некоторые примеры из США. Таким образом, вы сможете увидеть, насколько дешево финансирование у себя дома и насколько дорогими становятся кредиты в других странах для иностранца, в соотношении с вашей процентной ставкой и вашим капиталом. В конце концов, речь всегда идет об отдаче.

• Финансирование за рубежом

Verkaufsgespräche führen: Ratgeber

Wie schon vorab erwähnt, kommt es auf Organisationstalent, Verhandlungsgeschick und die richtigen Argumente an, wenn eine Immobilie so gewinnbringend, wie möglich, veräußert werden soll. Hierfür ist eine Menge Psychologie gefragt. Ist der potenzielle Käufer interessant? Die junge Familie, mit den 2,3 Kindern oder der Single Unternehmer? Eine der wichtigen Fragen für die Vorbereitung auf den Besichtigungstermin und mögliche Verhandlungen lautet: Hat die Person, die vor mir steht, bereits Erfahrung im Immobilienkauf oder nicht?

Wichtig für die anstehenden Verkaufsgespräche sind:

• Organisationstalent
• Überzeugungskraft
• Verhandlungsgeschick
• Eine sehr gute Vorbereitung

Wir zeigen Ihnen hier, wie Sie beim Verkaufsgespräch punkten können — auch ohne jegliche Vorerfahrungen!

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete!

Fakt ist: Jeder Käufer versucht den Preis zu drücken. Und das beste Argument sind Mängel an Fassade, Fenster, Boden, in Bad, Küche & Co. Seien Sie also vorbereitet auf herausfordernde Fragen und legen Sie sich die entsprechenden Antworten parat. Auch sollten Sie alle Dokumente zu diesem Zeitpunkt bereits zusammen haben, so dass Sie jede Aussage auch belegen können. Außerdem: Je besser vorbereitet Sie sind, desto souveräner und gelassener auch Ihr Aufritt! Und auch das ist enorm wichtig. Schließlich möchten Sie den Käufer überzeugen!

Zusammengefasst:

• Auf herausfordernde Fragen vorbereiten
• Gute Antworten parat haben
• Wichtige Unterlagen vorbereiten

Wichtig: Immobilienbewertung bestimmt Angebotspreis

Auch, wenn eine Preisverhandlung durchaus stressig werden kann, vergessen Sie nicht Ihr wichtigstes Argument: Die Immobilienbewertung. Schließlich haben Sie den Angebotspreis nicht emotional festgelegt, sondern haben eine professionelle Wertermittlung durchgeführt. Berufen Sie sich also immer auf das Ergebnis der Immobilienbewertung.

Preis verhandeln: Strategie & Tipps

Angebotspreis und Kaufpreis unterscheiden sich letztlich dann doch immer. Deshalb empfehlen wir Ihnen hier drei unterschiedliche Strategien, damit Sie den bestmöglichen Preis für sich herausholen können.

Hier die Übersicht:

1. Realistischer Immobilienpreis
2. Sehr hoher Angebotspreis
3. Sehr niedriger Angebotspreis

Schauen wir uns die einzelnen Strategien nun gemeinsam an:

Realistischer Kaufpreis mit Verhandlungsspielraum

Am sichersten fährt es sich mit dieser Methode: Setzen Sie den realistischen Kaufpreis an und schlagen Sie ca. 5% bis 10% oben drauf. Der Käufer wird am Ende sowieso den Preis drücken und Sie beide werden sich auf einen Kompromiss einigen müssen. Mit dieser Strategie landen Sie am Ende garantiert nicht weit entfernt von Ihrem eigentlich angestrebten Kaufpreis.

Kaufpreis + 10%

Stark überhöhter Verkaufspreis

Es kann sich auch lohnen mit einem sehr stark überhöhten Verkaufspreis einzusteigen. Hier ist jedoch Vorsicht geboten, denn ist dieser nicht ordentlich genug begründet, kann das auch viele Kaufinteressenten abschrecken. Diese Strategie lohnt sich also nur, wenn es bereits einen sehr großen Interessentenkreis gibt. Runterhandeln können Sie dann immer noch.

Kaufpreis + 30%

Sehr niedriger Verkaufspreis

Warum sollten Sie bei einem sehr niedrigen Verkaufspreis einsteigen? Lohnt sich das überhaupt? Unsere Erfahrung zeigt: Auf alle Fälle! Mit einem sehr niedrigen Verkaufspreis locken Sie zuerst viele Kaufinteressenten an. Denn: Jeder liebt Schnäppchen — auch Immobilienkäufer! Je mehr Kaufinteressenten Sie begeistern können, um so besser. Da der höchst bietende Ihr Haus oder Ihre Wohnung erstattet, liegt es also an den Kaufinteressenten sich gegenseitig zu überbieten und so den Kaufpreis zu erhöhen.

Kaufpreis — 10%

Die Preisverhandlung war erfolgreich und der Käufer möchte Ihr Haus oder Ihre Wohnung kaufen? Herzlichen Glückwunsch! Dann starten wir nun mit der letzten Phase im Immobilienverkauf: Die Abwicklung!

Weiter zu Schritt 13: Kaufvertrag bei Notar aufsetzen

Die Kaufverhandlungen waren erfolgreich und ein Käufer wurde gefunden. Herzlichen Glückwunsch! Jetzt geht es nur noch darum den Kaufvertrag aufzusetzen und die Abwicklung kann beginnen. Anzahl der Schlüssel, Übergabe, Ausstattung & Co. — erfahren Sie hier, welche Punkte unbedingt im Kaufvertrag stehen müssen.

• Kaufvertrag bei Notar aufsetzen

Zurück zu Schritt 11: Besichtigungstermine organisieren und durchführen

Ein Besichtigungstermin muss gewissenhaft vorbereitet werden. Инфо: Берлин недвижимость. Schließlich entscheidet sich hier oft, wer wirklich Interesse an Ihrem Objekt hat und wer als Käufer wegfällt. Je besser die Planung und Durchführung der Besichtigung, um so attraktiver auch Ihre Immobilie.

• Besichtigungstermine organisieren und durchführen

Besichtigungstermine vereinbaren: Ratgeber

Das zentrale Geschick bei einem Besichtigungstermin, ist das Verkaufstalent des Verkäufers bzw. Vertreters. Dabei stellt man sich, einfach gesagt, auf den potenziellen Käufer ein. Bevor wir uns den genauen Ablauf einer Besichtigung anschauen, beginnen wir mit der Vorbereitung.

Bevor Sie die Kaufinteressenten für die Besichtigung einladen, stellt sich die Frage, welche Art der Immobilienbesichtigung Sie bevorzugen. Drei Optionen stehen Ihnen hierfür zur Auswahl:

1. Einzelbesichtigung
2. Gruppenbesichtigung
3. Massenbesichtigung

Schauen wir uns die unterschiedlichen Arten der Besichtigung nun genauer an:

Einzelbesichtigung mit Vorauswahl

Die Einzelbewerbung empfehlen wir, wenn Sie sich ausführlich Zeit genommen haben, jeden Kaufinteressenten genauer unter die Lupe zu nehmen. Haben Sie eine passende Vorauswahl getroffen, laden Sie dann die Bewerber einzeln ein. Ob Ehepaar, Kleinfamilie oder Single — bei einer Einzelbesichtigung haben Sie die Möglichkeit auf jeden Interessenten einzeln einzugehen und individuelle Fragen zu beantworten. Außerdem können Sie so eher eine emotionale Verbindung zum Kaufinteressenten aufbauen, was für jede Menge Sympathiepunkte sorgt und so die Möglichkeit Ihre Immobilie zu verkaufen, steigert.

Vorteile zusammengefasst:

• Zeit für individuelle Fragen
• Emotionale Bindung zu Kaufinteressent

Nachteile zusammengefasst:

• Sehr zeitintensiv
• Vorauswahl benötigt

Gruppenbesichtigung mit Vorauswahl

Ähnlich, wie bei der Einzelbesichtigung, treffen Sie nach der Inserierung der Immobilie eine Vorauswahl passender Kaufinteressenten. Einzelbesichtigungen bringen den Nachteil mit sich, sehr zeitintensiv zu sein. Möchten Sie also Zeit sparen und dennoch gezielte Bewerber einladen, empfehlen wir eine Gruppenbesichtigung.

Massenbesichtigung / Open House

Die Massenbesichtigung wird im englischsprachigen Raum auch gerne Open House genannt. Der Vorteil: Beim Open House müssen Sie keine Vorauswahl treffen. Sie laden alle Bewerber also gleichzeitig ein — am Besten am Wochenende, wenn die meisten Berufstätigen frei haben. Das Gute ist, Sie können sich hier ohne Vorurteile persönlich ein Bild der Kaufinteressenten machen und müssen keine Einzeltermine organisieren. Der Nachteil: Viele Interessenten auf einmal bedeutet auch viel Stress aufgrund vieler Fragen und zu wenig Zeit für individuelle Kaufinteressenten.

Vorteile auf einen Blick:

• Zeitersparnis
• Alle Interessenten vor Ort

Nachteile auf einen Blick:

• Viel Stress
• Wenig Zeit für Kaufinteressenten

Vor der Besichtigung: Vorbereitung von Haus & Wohnung

Bevor sich die Bewerber bei Ihnen für die jeweiligen Besichtigungen zusammenfinden, muss die Immobilie auch entsprechend vorbereitet werden. Auch Garten, Garage, Carpool, Keller & Co. sollten Sie hierfür aufräumen, ausmisten und dekorieren.

Immobilie vorbereiten: Innenräume

Am wichtigsten sind die Innenräumer Ihrer Immobilie. Wohnzimmer, Küche, Badezimmer, Schlafzimmer, Esszimmer — alle Räume stehen während des Termins für die Besichtigung offen. Daher gilt es vorab sicher zu stellen, dass persönliche Gegenstände bereits ausgeräumt worden sind. Die Möbel sind gut gepflegt und gesäubert. Jegliche Risse in den Wänden verputzt und auch die Sanitäranlagen gereinigt. Dekoration können Sie stehen lassen. Schließlich soll die Atmosphäre gemütlich sein. Vermeiden Sie jedoch Dekoration, die Saison oder Jahreszeitabhängig ist und setzen Sie stattdessen lieber auf farblich abgestimmte Akzente, Blumen und Pflanzen.

Tipp: Keine saisonale, jährliche oder persönliche Dekoration!

Das Wichtigste zusammengefasst:

• Saubere Sanitäranlagen
• Gepflegte Möbel
• Beendete Reparatur Arbeiten
• Dezente Dekoration
• Gemütliche Atmosphäre

Immobilie vorbereiten: Außenbereich

Ist der Balkon aufgeräumt? Sind die Hecken im Garten geschnitten? Ist die Garage aufgeräumt? Auch die Außenbereiche müssen für die Besichtigung vorbereitet werden. Ein ordentlich gepflegter Außenbereich ist ein Top Verkaufsargument! Schauen Sie sich auch das Gartenhaus an, die Fenster und die Fassade. Außerdem: Durch eine Sanierung und Renovierung können Sie vorab auch in kurzer Zeit den Wert der Immobilie steigern.

Hier unsere Tipps:

• Unkraut und Moos jäten
• Hecken und Büsche schneiden
• Gepflegte Fassade und Fenster
• Funktionierende Außenbeleuchtung
• Sperrmüll entsorgen

Während der Besichtigung: Verkaufsgespräche

Die Einladungen für die Besichtigung sind rausgeschickt, die Immobilie ist aufgeräumt und die ersten Kaufinteressenten finden sich ein. Nun geht es darum die Bewerber durch Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu führen, Fragen zu beantworten und die ersten Verkaufsgespräche zu führen.

Küche, Wohnzimmer & Co. vorstellen

Jeder Käufer hat andere Wünsche, Bedürfnisse und Anforderungen an die Immobilie. Unser Tipp: Setzen Sie während der Verkaufsgespräche auf jede Menge Emotionen. «So könnte das Wohnzimmer aussehen. So die Küche. Hier könnten Sie abends mit den Kindern Pizza backen.“ Hier braucht es die richtigen Argumente.

Damit die richtigen Argumente vorlegen, müssen spätestens jetzt auch alle Unterlagen da sein. Schließlich möchten die neuen meistens Käufer wissen, worauf sie sich hier beim Hauskauf oder Wohnungskauf einlassen.

Zusammengefasst:

• Gehen Sie auf jeden Interessenten ein
• Nutzen Sie Emotionen
• Halten Sie die Unterlagen bereit

Vorsicht vor nörgelnden Kaufinteressenten

Direkt ein Realitätscheck: Manche Immobilienkäufer decken bei einer Besichtigung Mangel nach Mangel auf! Hier lässt sich etwas am Preis streitig machen. Die Mängelliste wächst und wächst. Schon sinkt der Preis, den der Käufer bereit wäre zu zahlen. Im Umkehrschluss sind Sie hier wieder bei der Vermarktung der Immobilie: Es benötigt eine qualitative Menge an potenziellen Interessenten, damit sie nicht in eine solche Bredouille geraten.

Schlechtes Zeichen: Stetiges bemängeln und nörgeln

Tipp: Potenzielle Käufer erkennen

Wie in allen unternehmerischen Handlungen geht es auch hier darum, das Produkt vorteilhaft zu verkaufen, der Kunde muss ein Gespür für das Produkt kriegen. Im Idealfall, so sage ich immer, merkt man schon beim Besichtigungstermin, dass der Interessent plötzlich über konkrete Vorstellungen, z.b. zur Einrichtung eines bestimmten Zimmers redet. Denn das heißt, er hat das Produkt innerlich schon gekauft. Jetzt müssen wir uns nur noch über den Verkaufspreis einig werden!

Gutes Zeichen: Kaufinteressent schmiedet während Besichtigung Zukunftspläne

Unterlagen für die Besichtigung — Checkliste

Zunächst wichtig: Nicht alle Unterlagen müssen sofort da sein. Es ist aber im Optimalfall so, dass Sie auf Rückfrage alles Nötige liefern können. Schließlich möchten Sie nicht zwei, drei weitere Tage verlieren, nur weil Sie ein bestimmtes Dokument am Tag der Besichtigung nicht vorweisen können und nachliefern müssen. Deshalb hier eine kleine Auflistung der Dokumente, die Sie für eine Wohnungsbesichtigung mit potentiellen Käufern benötigen.

Unterlagen für die Besichtigung:

• Amtliche Flurkarte vom Katasteramt der Gemeinde
• Grundbuchauszug vom Amtsgericht
• Grundrisse / Bauplan
• Wohnflächenberechnung
• Liste über Modernisierungen / Sanierungen
• Energieausweis

Für Eigentumswohnungen:

• Teilungserklärung / Aufteilungsplan
• Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
• Jahreswirtschaftspläne
• Abrechnungen des Hausgeldes
• Rücklagenübersicht
• Hausordnung
• Bestehende Mietverträge / Pachtverträge (wenn vorhanden)

Bei vermieteten Mehrfamilienhaus:

• Bestehende Mietverträge / Pachtverträge
• Verwaltervertrag
• Teilungserklärung
• Nachweis Wohn- / Nutzungsrechte
• Eigentümerversammlungsprotokolle
• Sanierungsvermerke
• Auszug Baulastenverzeichnis
• Denkmalschutznachweis
• Feuersicherungsnachweis

Die Besichtigungen waren erfolgreich. Ещё: недвижимость Берлин. Nun geht es um individuelle Verkaufsgespräche und Kaufpreisverhandlungen mit den potenziellen Käufern.

Weiter zu Schritt 12: Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

Beim Verkaufsgespräch ist Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft gefragt. Alle Ihre Argumente sollten klug bedacht sein. Anhand Ihrer vorbereiteten Unterlagen sollten Sie jedes Argument gekonnt stützen können. Damit Sie sich bei der Preisverhandlung nicht unterbieten lassen und welche Strategie Sie am besten anwenden, mehr dazu hier:

• Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

Zurück zu Schritt 10: Bonitätsprüfung

Um sicher zu stellen, dass der potenzielle Käufer auch bezahlen kann, muss seine wirtschaftliche Kreditwürdigkeit erst geprüft werden. Was man unter dem Vorgang der Bonitätsprüfung versteht und wie diese abläuft — mehr dazu hier:

• Bonitätsprüfung