Продажа недвижимости в частном порядке

Продать недвижимость в частном порядке — в большинстве случаев продажа дома должна быть быстрой и без длительного ожидания. При частных продажах вы как собственник сильно заняты, поскольку должны самостоятельно выполнять все задачи до и во время каждой из фаз. Тем не менее, частная продажа возможна, если вы выполните все шаги в правильном порядке и будете осознавать, что в следующие недели или месяцы вам придется потратить много времени на разговоры с покупателями и на показы объекта. На что следует обратить внимание, а также многое другое вы узнаете здесь.

Key Facts -

Риски частной продажи

Риск 1: Неправильная цена покупки

Риск 2: Высокая ошибка

Процесс: Как проходит частная продажа дома

Vorbereitung: Dokumente & Exposé bereitstellen

Посещение: организация & проведение

Кредитоспособность: Проверка кредитной истории

Ценовое соглашение: объективная оценка как основа

Дополнительная информация о продаже дома

Наследие, наследственное общество, развод & Co.

Обязанности риэлтора

Комиссия риэлтору – основные правила

Риски частной продажи

Перед тем как решить продать свой дом без риэлтора, мы хотим обратить ваше внимание на то, что при определении предложенной цены могут возникнуть значительные ошибки при продаже недвижимости. Попросите профессионально оценить вашу недвижимость и только после того, как вы узнаете рыночную стоимость дома, устанавливайте окончательную цену. Это означает, что вам придется нанять оценщика и заплатить за определение стоимости. Здесь в среднем возникают расходы в размере 1000 евро, поэтому некоторые собственники отказываются от важного основания для определения цены.

Риск 1: Неправильная цена покупки

Субъективная оценка вашего дома несет риск того, что вы установите либо слишком высокую, либо слишком низкую цену. Слишком высокая цена ограничивает интерес потенциальных покупателей, тогда как слишком низкое предложение сопровождается потерями. В целом можно сказать, что дома, продаваемые частными лицами, как правило, приносят меньший доход от продажи, чем недвижимость, профессионально продвигаемая.

Если цена покупки слишком высока, вы теряете запросы. Если цена покупки слишком низкая, вы теряете деньги

Риск 2: Высокая ошибка

Эта ситуация в первую очередь обусловлена навыками переговоров, которые у риэлторов есть по профессии и по опыту. Если вы как собственник хотите быстро продать дом, возрастает риск продажи дома ниже его реальной стоимости. Кроме того, высока вероятность совершения серьезных ошибок как при подготовке к продаже, так и во время переговоров по цене.

Ниже кратко перечислены некоторые недостатки и риски:

Низкая цена продажи при частных продажах по сравнению с продажами через риэлтора
Огромные ошибки при определении цены предложения без профессиональной оценки
Риск продажи ниже реальной стоимости при быстрой продаже дома
Рекомендация: ориентируйтесь на рыночную стоимость и определите цену с помощью эксперта

Privatjet buchen: Beyond First ClassNeu von LukinskiPrivatjet buchen

Процесс: Как проходит частная продажа дома

Schauen wir uns den Ablauf eines privaten Hausverkaufs nun genauer an.

Vorab der gesamte Verkaufsprozess im Überblick:

Vorbereitung: Dokumente & Exposé bereitstellen

Vor jedem Hausverkauf müssen die notwendigen Dokumente beschafft werden. Sie benötigen einen Grundbuchauszug, den Energieausweis, eine Wertermittlung, Grundrisse, Nachweise über eine eventuelle Grundschuld oder den Nachweis für die Belastungsfreiheit des Grundstücks. Weiter müssen der Lage- und Bebauungsplan, Belege zu erfolgten Sanierungs- und Wartungsarbeiten vorliegen.

Die Dokumente benötigen Sie:

Grundbuchauszug
Energieausweis
Wertermittlung
Планы этажей
Документы, подтверждающие возможное залоговое обременение
Документы, подтверждающие отсутствие обременений на участке
План расположения и планировка застройки
Документы, подтверждающие проведенные ремонтные и текущие ремонтные работы

Для создания экспозиции вам понадобятся фотографии, которые представят объект с самой лучшей стороны и будут способствовать привлечению внимания. Все описания должны соответствовать действительности, быть информативными и включать возможные недостатки.

Посещение: организация & проведение

После публикации экспозиции вы должны проверить свою доступность по электронной почте и по телефону, поскольку покупатели ожидают своевременного ответа и часто немедленного назначения времени для осмотра. Следует ожидать, что в вечернее время и в выходные дни поступит множество запросов, и вы должны быть доступны в этот период. Организация времени осмотров требует хорошей организации, поскольку даты должны соответствовать вашему расписанию и возможностям потенциальных покупателей.

Все важное о показе недвижимости:

Важна доступность после публикации экспозиции
Быстрый ответ на электронные письма и звонки решающий
Покупатели ожидают своевременных ответов и времени для осмотра
Частые запросы в вечернее время и в выходные дни
Хорошая организация необходима для подходящих дат осмотра
Согласование с потенциальными покупателями для гармоничного планирования дат

Более подробно здесь:

Организация времени осмотра

Кредитоспособность: Проверка кредитной истории

Если продажа серьезно, вам понадобятся от покупателя документы, подтверждающие его кредитоспособность и доход, а также подтверждение того, что финансирование обеспечено. Проверка этих документов требует опыта и должна исключить возможность возникновения проблем, например, из-за недостаточного обеспечения финансирования, непосредственно перед подписанием договора.

Проверка кредитной истории показывает, может ли покупатель действительно платить или нет

Ценовое соглашение: объективная оценка как основа

Только если вы будете опираться на профессионально определённую рыночную стоимость при определении цены предложения, вы сможете действительно объективно продать и оставить субъективные ощущения вне рассмотрения. Большинство покупателей вступают с продавцом в переговоры по цене. Это момент, когда важны психологическая стойкость и навыки переговоров. Вы определили цену и опирались при этом на рыночную стоимость. Теперь требуется ваша уверенность в переговорах, если вы не хотите снижать установленную для объекта цену и тем самым получать недостатки.

В общем:

Эмоциональная привязанность к дому затрудняет объективную оценку цены
Риск переоценки или недооценки
Рекомендуется профессиональная оценка, основанная на рыночной стоимости
Позволяет объективно продать без влияния эмоций
Переговоры по цене требуют психологической стойкости и навыков ведения переговоров
Цель: не устанавливать цену предложения ниже определённой рыночной стоимости

После проверки кредитоспособности и согласования цены покупки вы можете официально завершить сделку. Для этого вам необходимо только составить договор купли-продажи и заверить его в ходе окончательного нотариального заседания.

Дополнительная информация о продаже дома

Вы хотите продать свою недвижимость и у вас остались еще некоторые вопросы? Здесь вы найдете дополнительные руководства.

Наследие, наследственное общество, развод & Co.

Существуют различные причины, которые заставляют задуматься о продаже недвижимости. Многие из наших клиентов уже имеют собственный дом или квартиру, когда наследуют родительский дом и не знают, как теперь поступить с наследием. Другие, например, хотят продать недвижимость в связи с разводом. Ставится ли перед вами эта проблема или есть другие причины для продажи дома? Наши профессиональные онлайн-риелторы помогут вам и обеспечат получение лучшей цены за недвижимость, а также избежать длительных ожиданий в процессе продажи. Хотя вы можете продать недвижимость и как единоличный собственник, наследуемый дом или квартира, находящаяся в собственности наследственной общины, представляют собой более серьезные трудности.

Подробнее здесь:

Продажа наследованной недвижимости

Обязанности риэлтора

В целом риэлтор выполняет все задачи, которые важны до и во время фазы продажи и аренды недвижимости. Он составляет экспозиционный материал, определяет рыночную стоимость вашей недвижимости, размещает ваше объект на продажу и становится посредником между вами и заинтересованными клиентами. Если создание и публикация объявления требует времени, но является одноразовой задачей, то ответ на запросы клиентов относится к ежедневной деятельности риэлтора.

Дополнительную информацию вы найдете здесь:

Обязанности риэлтора.

Комиссия риэлтору – основные правила

Более 80 процентов всех недвижимостей, предназначенных для продажи или аренды, предлагается через риэлтора. Это означает, что собственник поручает риэлтору размещение предложения и выполнение всех задач до заключения договора. Речь идет о услуге, которая согласовывается между заказчиком и риэлтором. После оказания услуги взимается комиссия, так называемая риэлторская комиссия.

Все остальное по этой теме здесь: