1) Продажа под давлением времени, плохая подготовка

Расходы и объем продажи недвижимости часто недооцениваются. Часто возникающий в результате этого временной стресс негативно сказывается на цене продажи. Ошибки в подготовке к продаже могут иметь далеко идущие последствия — не только финансовые. В конце концов, покупатель также должен получить финансирование в своем банке на основе предоставленных данных и документов. Недостаточная подготовка может привести к провалу проекта продажи на любой стадии.

Совет: Не оставляйте ничего на волю случая. Уделяйте достаточно времени подготовке продажи вашей недвижимости.

Определите цели и планируйте этапы продажи с видением. Позвольте нашему профессиональном сервису помочь вам в целенаправленной и наиболее эффективной продаже вашей недвижимости.

2) Неправильная оценка покупной цены

Для определения цены предложения всегда используется стоимость недвижимости. Однако личная оценка владельцев часто сильно отличается: продажная цена оценивается слишком высокой или слишком низкой. В обоих случаях возникает финансовая потеря, и, возможно, покупатель не сможет финансировать жилье. Наша оценка, соответствующая рыночным условиям, состоит из различных факторов. При оценке мы учитываем исключительно объекты, которые схожи с вашим. Это касается как типа дома, так и типа квартиры, а также расположения недвижимости и ее оснащения. Определение цены покупки является решающим аспектом при успешной продаже недвижимости.

Совет: Наш метод анализирует проданные объекты в вашем регионе и таким образом определяет реальную и соответствующую рыночным условиям цену продажи. Не теряйте деньги.

Все, что вам нужно знать о оценке, вы найдете здесь:

• Оценка недвижимости

Вопросы? Оценка, продажа, Lukinski

Стефан М. Цзая (Лукинский)

• Свяжитесь с нами

3) Неполные или отсутствующие документы

Сбор и предоставление документов для продажи недвижимости необходим на каждом этапе. Покупатели, органы власти, учреждения и банки требуют документы или выдают их сами. Собирайте все необходимые документы и бумаги как можно раньше. Актуальные выписки из земельного реестра выдает суд, важны также декларации о разделе для жилого комплекса. Полные основные данные об объекте, которые можно получить из проектов строительства, выписок из земельного реестра и схем расположения, запрашивает серьезный покупатель не позднее, чем на просмотре объекта. Если энергетический паспорт или важные документы не будут готовы заранее, потенциальные покупатели могут потерять интерес или продажа может провалиться позже, если, например, банк обнаружит недостающие документы или слишком высокую цену покупки.

Совет: Если вы хотите, мы можем помочь вам собрать многие из требуемых документов.

Список важнейших документов для продажи дома и продажи квартиры:

1. Планы этажей
2. Схема расположения
3. Выписка из земельного реестра
4. Документ о пожарной страховке
5. Обзор дополнительных расходов
6. Перечень всех ремонтных работ
7. Фотографии
8. Текущий энергетический паспорт
9. Указание площади жилого помещения
10. Существующие договоры аренды
11. При наличии нескольких собственников указание долей в собственности
12. Детальное описание объекта

Больше информации о важных документах здесь:

• Документы для продажи

4) Недостаточно представленная недвижимость

Недвижимость сегодня продается в интернете — будь то развод, разлука или наследство. Потенциальные покупатели ищут подходящую недвижимость в социальных сетях и онлайн-базах данных интернета. Оптимально и соответствующим образом представьте свою недвижимость целевой аудитории.

Совет: До времени показа объекта и уже до первого фотосъемочного дня недвижимость должна быть ухоженной и жилой.

Не упустите из виду, что вашу недвижимость необходимо привести в идеальное состояние как внутри, так и снаружи.

• Не откладывайте ремонтные работы и восстановление дольше.
• Уберите мусор и создайте четкое впечатление.
• Обеспечьте чистоту и уютную, привлекательную атмосферу.

Так называемое «Home Staging» оправдывает себя. Для этого недвижимость готовится таким образом, чтобы потенциальные покупатели чувствовали себя как дома и влюблялись в объект. Мы с радостью дадим вам советы. Некоторые советы по Home Staging:

• Уберите личные вещи до дня показа
• Улучшите визуально и эмоционально недвижимость

5) Фото: естественный свет, пространство и разнообразие

Но самый важный фактор — это фотографии, особенно для продажи недвижимости и экспозиции. Покупатель, конечно, хочет увидеть как можно больше объекта, чтобы понять, подходит ли он ему.

Чтобы сделать отличные фотографии вашей недвижимости, есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание: сначала помещения должны быть убраны и чистыми. Кроме того, фотографии обязательно нужно делать при дневном свете, чтобы можно было хорошо рассмотреть помещения и оценить, сколько естественного света в них попадает.

Самый красивый уголок — это, может быть, крыша, открытая кухня или, возможно, балкон с видом. Ваше главное изображение должно быть наиболее информативным и отражать лучшее, что есть в недвижимости. Фотографии всех помещений, а также, если они есть, сада, балкона, террасы, вид снаружи и, особенно, план этажа ни в коем случае не должны отсутствовать.

Советы по фотографированию:

• Помещения должны быть чистыми и убраными
• Дневной свет (подчеркивает светлые помещения)
• Первое изображение должно быть лучшим снимком
• Покрыть все комнаты и площади
• План этажа

На что обратить внимание при составлении описания, вы узнаете здесь:

• Создание описания

6) Плохо подготовленный показ объекта

Покупатели задают важные вопросы во время показа. Им нужно время, чтобы освоиться в объекте и его окружении. При наличии строительных вопросов ожидается компетентный и профессиональный ответ. При продаже недвижимости задают подробные вопросы относительно долевой собственности, поскольку эти доли приобретаются вместе с недвижимостью.

Совет: Мы поможем вам подготовиться к возможным вопросам во время показа. Уже на этапе отбора покупателей мы проводим предварительный отбор, чтобы не тратить время и усилия впустую.

Мы берём на себя проведение переговоров по продаже недвижимости. С продажей недвижимости мы успешно справляемся благодаря многолетнему опыту. Как риэлторы мы остаёмся объективными и не под давлением принимаем решения.

• Советы по организации показа

Итог: Как избежать ошибок & рисков?

Если вы хотите продать недвижимость и избежать этих подводных камней с самого начала, сразу обращайтесь в агентство недвижимости. Риэлторы — это специалисты с экспертизой, которые не только обладают многолетним опытом, но и имеют необходимые знания и навыки.

Благодаря услугам риэлтора вы исключите длительные переговоры и отказывающихся покупателей, чтобы как можно скорее оформить договор купли-продажи и приступить к передаче недвижимости.

Вопросы? Оценка, продажа, Lukinski

Степан М. Цзая (Люкінський)У вас остались вопросы по оценке или продаже? Бесплатная оценка стоимости, рекомендации агента и, возможно, мы уже сейчас найдем правильных покупателей. Напишите мне или позвоните, абсолютно без обязательств.

• Свяжитесь с нами

Загрузка приложения

Бесплатно в App Store для iOS и Android.

В Интернете можно найти и другие материалы:

• Гуру в сфере недвижимости

Калькулятор недвижимости: покупать или не покупать?

Более 30 практических калькуляторов недвижимости помогут вам найти лучшие предложения. Проверяйте быструю доходность с помощью проверки доходности, углубляйтесь в чистую доходность от аренды, рассчитывайте расходы агента по недвижимости, дополнительные расходы на покупку, графики погашения и многое другое.

Это лишь небольшая подборка калькуляторов в приложении:

• Капитал
• Случайные расходы на приобретение
• Налог на передачу недвижимости
• Брокерские расходы
• Чистая доходность
• Доходность Airbnb
• Период спекуляции
• Полезная площадь (DIN 277)
• Жилая площадь (WoflV)
• …

Обучение работе с недвижимостью: учимся инвестировать

Первое и крупнейшее в Германии приложение-тренинг по недвижимости! Узнайте, как работает инвестирование в недвижимость, шаг за шагом в 10 отобранных уроках и более чем 50 индивидуальных тренингов.

На тренинге вы узнаете, как покупать, как находить дешевую недвижимость (приобретение и вне рынка), а также о финансировании и многом другом.

Это лишь небольшая подборка калькуляторов в приложении:

• Купить
• Договоры купли-продажи
• Финансирование
• Починить и перевернуть
• Фермерство
• Закон об аренде жилья
• Обновление
• …

Найти мастеров поблизости

В приложении Real Estate Guru вы найдете более 50 000 профессионалов для всех видов ремонта, реконструкции, модернизации, сноса и нового строительства. Отдельные сектора подразделяются таким образом, чтобы вы могли найти профессионалов по всем важным вопросам. Приложение автоматически ориентируется на ваш почтовый индекс или местоположение (по вашему желанию).

• 50 000 ремесленников-профессионалов по всей Германии
• 500 000 отзывов о мастерах

Это лишь небольшая подборка калькуляторов в приложении:

• Пол
• Крыша
• Электрик
• Фасад
• Windows
• Плитка
• Сад и ландшафт
• …

Загрузка приложения

Бесплатно в App Store для iOS и Android.

Гуру в сфере недвижимости!

Mukaab Inside: 800-миллиардный проект в Эр-Рияде

Самый большой центр города в Саудовской Аравии, «Новая Мурабба» отличается впечатляющей архитектурой и оживленной атмосферой. Первоначально построенный в начале 20 века для размещения правительственных чиновников и их семей, сегодня он является крупным центром Саудовской Аравии. Здесь можно увидеть множество примеров исламской архитектуры, включая культовый Исторический центр короля Абдулазиза. Помимо магазинов и ресторанов, здесь проводится множество культурных мероприятий, таких как музыкальные и художественные инсталляции.

Теперь есть еще одна гигантская достопримечательность.

Представлен «Мукааб»: завершение 2030 года

Наследный принц Саудовской Аравии представил «Мукааб» — 400-метровый, широкий и длинный крытый супергород в центре Эр-Рияда. Проект, в котором достаточно места для 20 зданий Эмпайр Стейт Билдингс, будет финансироваться из средств ПИФ и станет новым глобальным символом технологий, устойчивости, мобильности и саудовских инноваций.

«Мукааб» находится в центре более широкого проекта развития Новой Мураббы, запущенного наследным принцем Мухаммедом бин Салманом бин Абдулазизом, премьер-министром и председателем компании по развитию Новой Мураббы (NMDC). Гига-проект в Эр-Рияде планируется открыть в 2030 году.

Здесь вы найдете сайт проекта: Новая Мурабба.

Новая Мурабба / Эр-Рияд: центр города

Где находится Новая Мурабба?

Видео: Экскурсия по Новой Мураббе

Эта предварительная фотография раскрывает секрет мукааба!

Саудовская Аравия строит! Суперлативы

Узнайте больше о строительных проектах Саудовской Аравии здесь.

Марая — самый большой зеркальный концертный зал

Самый большой зеркальный концертный зал в мире.

• Марайя

Линия — 170-километровый город в пустыне

170-километровый город в пустыне.

• Линия

Строительный проект будущего с 0 выбросов

Правительство Саудовской Аравии представило первые изображения линейного города высотой 500 метров под названием «Линия», который будет построен в рамках проекта «Неома» вблизи Красного моря. «Линия» будет городом без автомобилей и с равным количеством углерода (CO²) размером с Бельгию.

• The Line / Neom — официальный сайт

Зрелищно! Линия встречает Красное море

Вот так эффектно «Линия» встречается с Красным морем. С эксклюзивными причалами для яхт и большим количеством песка.

Почему Саудовская Аравия строит «Линию»?

Как уже упоминалось, «The Line» будет городом без автомобилей и с равным количеством углерода (CO²) размером с Бельгию. Вот тебе и грандиозный план. Будет ли успешным проект строительства XL? Эндрю Ингленд из FT исследует любимый проект наследного принца Саудовской Аравии.

Визуализация: Видео от Neom

Неома — это проектируемый правительством город с технологическим парком на северо-западе страны, недалеко от залива Акаба и на побережье Красного моря.

Переосмысление большого города: трансформация

Что если бы вы полностью переосмыслили такой крупный город, как Лондон, с 9 миллионами жителей?

Расположение «Линии»: вид со спутника

«Линия» из вида из космоса.

Здесь немного ближе, со связью с Красным морем.

Фотографии: Первые визуализации фильма «Линия

Интерьер 150-километрового зеркального небоскреба Line в Саудовской Аравии:

Небоскребы и тропический лес

Проект сочетает в себе город и «тропический лес».

Спортивный стадион в центре Линии

Вид сверху: Пустыня встречается с тропическим лесом

На этом опубликованном снимке вы можете еще раз очень хорошо увидеть, как контраст пустыни и тропического леса выглядит сверху.

Наследный принц Мухаммед бин Салман на связи

Наследный принц Саудовской Аравии Мухаммед бин Салман о проекте «Линия». Вот 3 коротких отрывка и высказывания.

Источник: Неома.

Его Королевское Высочество наследный принц Мухаммед бин Салман сказал: «В прошлом году при запуске проекта «Линия» мы взяли на себя обязательство совершить цивилизационную революцию, в центре которой будут люди и которая будет основана на радикальных изменениях в городском планировании. Представленные сегодня проекты вертикально слоистых городских сообществ бросят вызов традиционным плоским, горизонтальным городам и создадут модель для защиты природы и улучшения качества жизни людей. В «Линии» будут рассмотрены проблемы, с которыми сталкивается человечество в современной городской жизни, и продемонстрированы альтернативные способы существования».

Он добавил: «Мы не можем игнорировать качество жизни и экологические кризисы, с которыми сталкиваются города мира, и «Neom» находится в авангарде поиска новых и изобретательных решений этих проблем. Neom» возглавляет команду самых светлых умов в области архитектуры, инженерии и строительства, чтобы сделать идею строительства вверх реальностью».

Он продолжил: «Неома» станет местом, где все люди со всего мира смогут оставить свой след в мире творческими и инновационными способами. NEOM остается одним из самых важных проектов программы «Видение Саудовской Аравии 2030», и мы полны решимости сделать «Линию» реальностью от имени нации».

Самое большое зеркальное здание

Самое большое зеркальное здание — я должен показать вам концертный зал Марайя в Саудовской Аравии! Настоящая архитектурная изюминка и, несомненно, горячая точка этого мира в будущем. Аль-Ула — уникальный регион в Саудовской Аравии, который был скрыт от туристов до сентября 2019 года. Теперь у всего мира есть возможность открыть для себя древние места, которым более 6 000 лет.

• Зеркальный концертный зал

Архитектура — это одно. Идеи — это нечто другое. Это… вау. Концертный зал «Марайя».

Exposé für Haus & Wohnung erstellen

Sie haben jetzt schon viel gelernt, zum Immobilienverkauf. Jetzt geht es daran, das erste Wissen anzuwenden, indem das Immobilienexposé erstellt wird.

Immobilie beschreiben: Fakten & Zahlen

Im Immobilienexposé finden sich die wichtigsten Informationen zum Objekt. Das sind insbesondere Bilder und Fakten zum Objekt, vom Baujahr, über die Größe des Grundstück, bis hin zur Wohnflächenberechnung und auch die Infrastruktur: Wo befindet sich die Immobilie und was befindet sich in unmittelbarer Nähe?

Die wichtigsten Fakten:

• Baujahr
• Größe des Grundstücks
• Wohnflächenberechnung
• Infrastruktur
• Lage

All das wird im Immobilienexposé zusammengefasst und gibt Interessenten einen ersten Einblick. Bevor also aufwendige Besichtigungstermine organisiert werden müssen, können potentielle Käufer schnell und einfach die wichtigsten Informationen sehen und im Zweifel, auch mit anderen Angeboten vergleichen.

Unterlagen für das Immobilienexposé – Checkliste

Wie schon zuvor gelernt, ist insbesondere die visuelle Aufbereitung des Immobilienexposé ein großer Faktor für den letztendlich zu erzielenden Verkaufspreis. Denn, je besser die Aufarbeitung, desto mehr kaufkräftige Interessenten werden sich für Ihr Objekt interessieren.

Unterlagen für das Immobilienexposé – Checkliste

1. Baujahr
2. Größe des Grundstücks
3. Wohnflächenberechnung
4. Grundriss
5. Baubeschreibung
6. Energiewerte und Energieausweis
7. Fotos von innen und außen
8. Infrastruktur der Umgebung
9. Extras (Fußbodenheizung, Balkon, Pool, Carport, usw.)

Last but not least, was viele vergessen, gutes Bildmaterial!

Professionelle Fotos machen: Beispiel & Tipps

Ziehen Sie am besten auch hier wieder den einfachen Vergleich zum Autohandel, egal ob VW, Bentley oder Lamborghini. Wenn Sie das Werbematerial nicht richtig entwerfen, werden die Menschen das Produkt nicht hinterfragen. Im Immobilienhandel geht es also letztendlich immer darum, Nachfrage zu schaffen. Dabei geht es allerdings nicht um quantitative Menge in der Nachfrage, sondern um qualitative Menge.

Achtung! Die größten Fehler bei der Bilderstellung

Tatsächlich sind viele Exposés, die wir erhalten, „sehr einfach“ aus. Die Bilder sind verschwommen und nicht wirklich scharf. Die Lichteinstellungen stimmen nicht. Alles ist dunkel. Und die Räume wirken düster und klein. Dazu sind Informationen gequetscht aufbereitet oder zu wenig, und die Schriftart ist verspielt.

Bitte vermeiden Sie folgende Fehler:

• Verschwommene Bilder
• Unscharfe Bilder
• Falsche Lichteinstellungen
• Zu dunkle Bilder
• Räume wirken düster und klein

Hier ein paar Beispiele:

Außenbereich der Immobilie fotografieren

Im Außenbereich entstehen die meisten Fehler durch Bewegungsunschärfe, sehr häufig durch Überbelichtung. Manchmal ist die Linse der Smartphone-Kamera leicht verdreckt und oft achten Verkäufer einfach nicht auf optisch, ansprechendes Bildmaterial, wie hier im Beispiel eines Einfamilienhauses zu sehen.

Beginnen wir damit, wie Sie es nicht tun sollten — mit einem schlechten Bild:

• Verwackelt durch lichte Bewegung
• Schräg in der Perspektive
• Blasse Farbgebung

Richtig:

Innenbereich der Immobilie fotografieren

Auch in Innenräumen lassen sich viele Fehler begehen. Das Licht ist, ebenso wie im Außenbereich, eine große Fehlerquelle.

Hier beginnen wir ebenfalls mit dem schlechten Beispiel:

• Verwackelt durch lichte Bewegung
• Schräg in der Perspektive
• Blasse Farbgebung

Richtig:

Sie wollen sich noch ein paar weitere Beispiel-Exposés anschauen? Dann finden Sie hier noch 2, 3 weitere Beispiele für Gestaltung mit Wirkung:

• Immobilien Exposé gestalten – Beispiele und Vorlagen

Herzlichen Glückwunsch! Sie sind jetzt – zumindest von den Grundlagen – im Ablauf des Immobilienverkauf eingelesen.

Kommen wir nun zur Verkaufsphase.

Weiter zu Schritt 7: Immobilie vermarkten

Sind alle Vorbereitungen getroffen, geht es nun in die Verkaufsphase. Wie Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus vermarkten, hängt sowohl vom Immobilientyp, als auch von der Lage ab. Wie Sie eine Immobilie in A-Lage, B-Lage und C-Lage effizient an den Käufer bringen, erfahren Sie hier.

• Immobilie vermarkten

Zurück zu Schritt 5: Angebotspreis ermitteln

Wie wird der Kaufpreis für eine Immobilie festgelegt? Welche Kriterien haben hier Einfluss? Und sind Angebotspreis und Verkaufspreis das gleiche? In unserem Ratgeber lernen Sie, wie Sie den Verkaufspreis Ihrer Immobilie festlegen und welche Faktoren für den Käufer besonders im Vordergrund stehen.

• Angebotspreis ermitteln