Продаю, но планирую!
Есть ли что-то еще в вашей собственности? Добро пожаловать в компанию Lukinski Immobilien. Если суммировать все наши преимущества только в одном аспекте, то это в двух словах:запланированная продажа недвижимости. Чем выше цена продажи, тем больше прибыль для обеих сторон, для вас как продавца и агента (за счет комиссионных). Соответственно, перед продажей следует изучить возможности оптимизации.
Многие продавцы заранее спрашивают нас о возможностях модернизации, будь то небольшой косметический ремонт, частичное обновление или реконструкция — в зависимости от времени и ресурсов.
Затем он переходит в процесс продажи, сначала вне рынка, заинтересованным лицам из листа ожидания, а затем и по другим каналам, например, через наш веб-сайт. Только в Лукинском в год бывает более 1 миллиона посетителей.
Личное собеседование, предпродажные документы, чек-листы для модернизации (только выгодной), небольшие косметические исправления, переоборудование при необходимости, правильные фотографии, внутренние потенциальные покупатели в листе ожидания.
Проще говоря: больше, чем «просто» брокер.
Лучшие контакты: Оценка, мастера, лист ожидания
Именно правильные контакты имеют значение, особенно когда речь идет об особых профессиональных группах. Например, в секторе квалифицированных ремесел вы наверняка знакомы с новостями о нехватке квалифицированных мастеров.
Вот лишь некоторые из многочисленных преимуществ Лукинского.
Побеждает самый высокий рейтинг! Ошибка?
Всегда помните:
Цена предложения не является ценой продажи.
Вы наверняка подумаете об оценке своей недвижимости заранее, еще до того, как начнете искать агента по недвижимости. Для этого вы можете поискать сопоставимые объекты, предлагаемые на порталах недвижимости, с аналогичной жилой площадью, этажностью, годом постройки и так далее.
Многие запрашиваемые цены слишком высоки, поэтому некоторые объекты иногда находятся на порталах недвижимости в течение многих месяцев, пока в конечном итоге не будут проданы за меньшую цену. Однако не по запрашиваемой цене, а зачастую по значительно сниженной цене продажи.
Многие брокеры придут к вам и спросят: «Какие у вас есть идеи?
Затем вы укажете запрашиваемую цену, а через 2,3 дня агент по недвижимости пришлет вам оценку, которая обычно даже на 5% выше вашей запрашиваемой цены.
Вы считаете себя великим!
Брокерский контракт уже подписан.
Ошибка?
Как поступают солидные брокеры? Процедура
Наш первый шаг — личная встреча. Речь идет о целях продаж, сроках и осмотре недвижимости для разработки контрольных списков. В ходе совместной консультации для вас подбираются наиболее выгодные варианты и все готовится к продаже.
Иногда стоит делать ремонт, иногда нет.
Иногда ремонт оправдывает себя, иногда нет.
Это всегда зависит от индивидуальных условий.
Пример: на прошлой неделе я был в Дюссельдорфе (Нидеркассель) для оценки многоквартирного дома, но в настоящее время используемого исключительно как вилла. Последнее обновление было недавно, но мы ничего не меняли, потому что с такой недвижимостью у нового покупателя будут свои идеи, и он захочет обновить ее сам. Необходимо сделать лишь несколько небольших косметических исправлений, особенно на внешней стороне, а также незначительную покраску.
Личная консультация и первоначальное обсуждение
Если вы дочитали до первого преимущества, продавайте, но планируйте, то вы быстро поймете, почему личная консультация на первой встрече так важна.
Продажа дома и квартиры: Процедура
Каждая продажа недвижимости индивидуальна, таков наш подход:
- Первичное собеседование: Обмен информацией
- Инспекция собственности: факторы недвижимости
- Первая оценка: фактическое состояние
- Контрольный список: Возможности модернизации
- Факультативная оценка: целевое состояние (после консультации)
- Фото, видео и экспозиции: созданные профессионалами
- Лист ожидания потенциальных покупателей: Внутренняя презентация
- Размещение вне рынка: Внутреннее размещение для новых клиентов
- Размещение на рынке: порталы для достижения цели
- Назначение нотариуса, договор купли-продажи, передача покупной цены, земельная книга
- Продажа и передача ключей
С нами вы шаг за шагом дойдете до передачи ключей.
Оценка на основе данных: дом, квартира, недвижимость
В идеале, недвижимость оценивается не на основе интуиции, а на основе различных данных.
Для этого существуют различные процедуры и методики. В частности, мы опираемся на метод стоимости активов, рыночной стоимости и метод капитализированной стоимости прибыли. Кроме того, мы используем современные инструменты (в настоящее время их 4), которые предоставляют информацию о развитии цен на квадратный метр, привлекательности вашего микро-локации и многих других факторах. Чем больше у нас знаний о развитии объекта, чем больше у нас знаний о сопоставимых продажах в сопоставимые периоды времени, тем более обоснованной будет оценка стоимости вашей недвижимости и тем быстрее будет продан ваш дом или квартира.
Преимущество 1: Ваша недвижимость не станет медленным продавцом.
С хорошо обоснованной, основанной на данных оценкой, ваша недвижимость не станет медленным продавцом на портале недвижимости XY, предлагаемом агентом по недвижимости XY.
Помните, что запрашиваемая цена — это не цена продажи!
Преимущество 2: прочная основа для ведения переговоров в сфере продаж.
Это дает нам очень хорошую основу для обеспечения вашей продажной цены в ходе последующих переговоров.
Именно поэтому так важна основа для оценки — многочисленные данные опроса.
Модернизация (по желанию): Контрольный список для предпродажной подготовки
Перед продажей стоит подумать, можно ли еще оптимизировать свою собственность.
Это начинается с мелкого косметического ремонта, небольших малярных работ и доходит до реконструкции. Мы проверяем с нашими экспертами, какие работы принесут выгодное увеличение стоимости, а какие нет. Благодаря этим контрольным спискам у вас, как у продавца, есть простая основа для принятия решений, с помощью которой вы можете положительно повлиять на размер покупной цены.
Наши эксперты рассматривают все важные аспекты, кладку, крышу, подвалы, ванные комнаты, кухни, чтобы создать целостную картину вашего имущества. Затем наиболее выгодные варианты модернизации распределяются по категориям и просто обобщаются.
Контрольный список с рекомендациями и последующим увеличением стоимости
Если вы решите провести работы по модернизации, мы, как правило, можем действовать относительно быстро благодаря нашим местным партнерам на месте. Спустя столько лет мы занимаем прекрасное положение от Гамбурга до Мюнхена, от Берлина до Кельна и Дюссельдорфа.
Кстати говоря, с нами вы сможете привлечь не только региональных, но и национальных и международных покупателей.
Еще одно преимущество Лукинского.
Международный вид: Региональные и национальные покупатели
Наши сайты теперь доступны не только в Германии, но и во Франции, Италии, Испании, Англии, США, России и Китае.
Наша расширенная международная группа покупателей особенно заинтересована в недвижимости в местах категории А или в хороших местах категории В. Многие иностранные покупатели и инвесторы ищут доходную недвижимость в Германии. Особенно большим спросом пользуются многоквартирные дома и дома для сдачи в аренду.
Ваша недвижимость не будет представлена открыто, а только разослана личным контактам, которые уже находятся в списке ожидания.
Фото/видео портфолио и экспозиция для покупателей от профессионалов
Что в первую очередь видят покупатели и инвесторы? Фотографии объекта.
Особенно это касается небольших объектов недвижимости, таких как кондоминиумы, террасные дома, двухквартирные дома или даже отдельно стоящие дома на одну семью, визуальный материал очень важен для того, чтобы вызвать интерес у покупателей.
Когда речь идет о кондоминиумах и домах, не так много людей ищут доходную недвижимость для сдачи в аренду; в основном речь идет о доме мечты и квартире мечты. Соответственно, частные покупатели также уделяют большое внимание визуальным показателям, в отличие от инвесторов, которые смотрят почти исключительно на цифры и коэффициенты.
Хорошие фотографы недвижимости умеют видеть свет, пространственные условия и пропорции.
Это имеет огромное значение, если недвижимость представлена в экспозиции ярко и дружелюбно, в идеале с небольшим количеством голубого цвета неба и зеленого цвета природы (если это возможно). Напротив, если фотографии сделаны на рассвете, закате или даже вечером, при комнатном освещении, это уже отталкивает большинство потенциальных покупателей. Чем новее, чем более открыто разработано и представлено, тем выше спрос.
Поэтому мы работаем только с избранными фотографами. Мы также предоставляем их вам бесплатно в процессе продажи. Чтобы мы могли вместе достичь наилучшего результата.
Потенциальные покупатели и лист ожидания (вне рынка)
Многие агенты по недвижимости действуют по принципу: «Я даю вам высокую оценку, вы подписываете контракт», и ваша недвижимость сразу же появляется в Интернете на 20 различных порталах недвижимости. Это не наша стратегия.
Что означает » вне рынка«?
Проще говоря, ваша недвижимость будет представлена только лично, ее не найдут ни в газете, ни в объявлении на Ebay, ни на каком-либо портале недвижимости. Это означает, что ваша недвижимость изначально будет предлагаться скрытно для внутренних групп покупателей, в основном из списка ожидания.
Здесь уже хранятся профили покупателей, а также специальные поисковые запросы, в зависимости от квадратного метра, местоположения, … если уже есть подходящий покупатель, это большое преимущество для вас, потому что здесь вы также можете немного поиграть с ценой и эксклюзивным предложением.
Сеть экспертов и ремесел: на месте
15 лет работы на рынке приносят только одно: много хороших контактов. Благодаря сотрудничеству с нашими партнерами по всей Германии мы имеем прекрасное положение с севера на юг, с востока на запад.
Вы выиграете от этого и при продаже, поскольку не только получите предложение от региональной компании, которая в идеале все еще дружит с агентом по недвижимости, но и получите лучшую цену за качество.
Многие продавцы спрашивают нас, какие есть возможности для модернизации перед продажей. Соответственно, наш опыт и сеть в сфере торговли очень важны для нас. Мелкие работы на крыше, крупные работы в подвале, работы на фасаде и в экстерьере.
Также: Только 50% брокерских расходов для частных продавцов
Вы уже знали? При продаже дома, квартиры или даже земли в частном порядке вы платите только половину гонорара агента по недвижимости.
Вторую половину комиссии брокера оплачивает покупатель. Таким образом, вы напрямую экономите 50% дополнительных расходов при продаже недвижимости частным образом.
Много преимуществ для продажи вашей недвижимости!
Преимущества с первого взгляда
Давайте еще раз подытожим преимущества:
- Продаю, но планирую!
- Личная консультация и первичная встреча всегда бесплатны
- Оценка объекта: всегда бесплатно для дома, квартиры, имущества
- Обновление объекта: контрольный список наших специалистов перед продажей
- Международный вид: Региональные и национальные покупатели
- Фото/видео портфолио и экспозиция для покупателей от профессионалов
- Потенциальные покупатели и лист ожидания (вне рынка)
- Сеть экспертов и ремесел: на месте
- Также: Только 50% брокерских расходов для частных продавцов
У вас есть вопросы? Мы и я с нетерпением ждем вашего звонка или письма:
