Продажа недвижимости в частном порядке — процедура и риски

Продажа недвижимости в частном порядке — Существуют различные причины для продажи дома. Профессиональный переезд, изменение семейного положения, например, развод, переезд в более крупную недвижимость или финансово необходимая продажа — это одни из самых распространенных причин, по которым дом переходит из рук в руки.

В большинстве случаев продажа дома должна пройти быстро и быть реализована без длительного ожидания. При частной продаже на вас, как на владельца, ложится большая нагрузка, так как вам приходится самостоятельно выполнять все задачи до и во время отдельных этапов. Тем не менее, продажа дома в частном порядке вполне возможна, если вы предпримете все шаги в правильном порядке и будете знать, что в ближайшие недели или месяцы вам придется потратить много времени на переговоры с потенциальными покупателями и просмотры.

Продажные цены для частной продажи

Частные продажи часто достигают более низкой продажной цены, чем продажа домов через агентов по недвижимости!

Прежде чем вы решите продавать свой дом без агента по недвижимости, мы хотели бы обратить ваше внимание на то, что в процессе определения цены предложения допускаются огромные ошибки. Проведите профессиональную оценку вашей недвижимости и назначайте цену только тогда, когда вы знаете рыночную стоимость дома. Это означает, что вам придется нанять оценщика и заплатить за оценку. Это влечет за собой расходы в среднем на 1 000 евро, что заставляет некоторых владельцев отказаться от важной основы для определения цены.

Риски частного посредничества

Субъективная оценка вашего дома несет в себе риск того, что вы установите слишком высокую или слишком низкую цену. Слишком высокая цена ограничивает интерес потенциальных покупателей, в то время как слишком низкая цена ассоциируется с потерями. В целом, можно сказать, что дома, проданные частным образом, обычно приносят меньшую выручку от продажи, чем недвижимость, проданная профессиональными посредниками. Этот факт основан, в частности, на навыках ведения переговоров, которыми обладают агенты по недвижимости в результате своей профессии и опыта. Если вы, как владелец, хотите продать дом быстро, то риск продажи дома ниже его реальной стоимости возрастает. Помните об этом факте и исключите его, ориентируясь на рыночную стоимость, которую определит эксперт.

Факты о подготовке и обработке продаж

Перед каждой продажей дома необходимо получить необходимые документы. Вам понадобится выписка из земельного кадастра, энергетический сертификат, оценка, поэтажные планы, подтверждение любого земельного обременения или подтверждение того, что недвижимость не обременена. Кроме того, необходимо иметь план участка и застройки, документы о проведенных работах по реконструкции и техническому обслуживанию. Для подготовки экспозиции нужны фотографии, которые представят недвижимость с самой красивой стороны и тем самым вызовут интерес. Все описания должны соответствовать истине, быть содержательными, а также включать любые дефекты.

Организационные вопросы: доступность, документы

После публикации экспозиции необходимо проверить свою доступность по электронной почте и телефону, так как потенциальные покупатели ожидают быстрого ответа, а зачастую и немедленной встречи для просмотра. Будьте готовы к тому, что вы будете получать особенно много запросов в вечернее время и в выходные дни и должны быть доступны соответственно. Время проведения просмотров требует хорошей организации, так как назначенные встречи должны гармонировать с вашим распорядком дня и временными возможностями потенциальных покупателей.

Если намерение продать становится серьезным, вам потребуются документы от заинтересованной стороны о кредитоспособности и доходах, а также подтверждение того, что финансирование гарантировано. Проверка этих документов требует опыта и должна исключать возможность возникновения проблем незадолго до подписания контракта, например, из-за того, что финансирование не обеспечено. Только потратив много времени и внимания, можно продать дом в частном порядке, не узнав подводных камней и не забыв о важных факторах.

Объективная оценка как основа для продажи частных домов

Как владелец, вы всегда имеете эмоциональную связь со своим домом. Это означает, что объективно оценить цену продажи очень сложно или даже невозможно. В вашей собственности есть воспоминания, которые приводят к переоценке или цене ниже реальной стоимости, в зависимости от ориентации.

Только если вы основываете цену предложения на профессионально определенной рыночной стоимости, вы можете действительно продавать объективно и не принимать во внимание субъективные чувства. Большинство потенциальных покупателей вступают в переговоры с продавцом о цене. Именно в это время становятся важными умственные способности и навыки ведения переговоров. Вы определили цену и сослались на рыночную стоимость. Теперь ваши навыки ведения переговоров будут востребованы, если вы не хотите занизить цену, установленную на недвижимость, и добиться невыгодных условий на этом пути.

Дополнительная информация о продаже дома:

Продать

Существуют различные причины, которые заставляют вас задуматься о продаже недвижимости. Многие наши клиенты, получив в наследство дом родителей, уже владеют собственным домом или кондоминиумом и не знают, как теперь поступить с наследством. Вы столкнулись с этим вопросом или у вас есть другая причина для продажи дома? Наши профессиональные онлайн-агенты по недвижимости окажут вам поддержку и помогут получить лучшую цену за недвижимость и не заставлять себя долго ждать в процессе продажи. Если дом или квартиру, принадлежащую обществу наследников, можно продать и в частном порядке, будучи единственным владельцем, то с домом или квартирой, принадлежащей обществу наследников, возникают более серьезные проблемы.

Задачи брокера

В основном, агент по недвижимости выполняет все задачи, которые важны до и во время этапа продажи и сдачи в аренду. Он создает экспозицию, определяет рыночную стоимость вашей недвижимости, рекламирует ее, а затем выступает в качестве связующего звена между вами и заинтересованными лицами. В то время как создание и публикация объявления — это трудоемкая, но разовая задача, ответы на запросы клиентов являются частью повседневной деятельности агента по недвижимости.

• Здесь вы можете найти более подробную информацию о задачах брокера.

Комиссия для брокера — самые важные правила

Более 80 процентов всей недвижимости, выставленной на продажу или аренду, продается через посредников. Это означает, что владелец поручает агенту по недвижимости рекламировать предложение и выполнять все задачи вплоть до заключения договора от его имени. Профессиональный брокеридж — это услуга, которая согласовывается между клиентом и агентом по недвижимости. После оказания услуги полагается комиссия, так называемый брокерский сбор. Кто платит комиссию, зависит от типа комиссии и причины ее возникновения. Если вы продаете свою недвижимость через агента по недвижимости, то обычно платит покупатель. В отношении аренды с 2015 года применяется принцип покупателя, поэтому получатель счета и плательщик комиссии идентичен лицу, заказавшему брокерские услуги.

• Здесь вы можете найти более подробную информацию о комиссии брокера.