12 типичных ошибок при продаже квартиры — Путь к успешной продаже кондоминиума устлан потенциальными «подводными камнями». Чтобы избежать их и добиться наилучших результатов, необходимо тщательно планировать и избегать типичных ошибок. Вот 12 типичных ошибок (â), которые допускают продавцы, и 12 практических советов, как избежать их на этапе подготовки. Как избежать ошибок? Используйте опыт продаж хороших агентов по недвижимости. Наша рекомендация риэлтора Лукинского! Пишите, звоните, мы и я будем рады пообщаться с Вами: Контакт.
12 ошибок с первого взгляда. После таблицы — подробное описание всех ошибок с практическими советами по каждому риску.
Ошибка (❗)
Практические советы
Неправильное ценообразование
Совет №1: Проведите комплексное исследование рынка, поручите его эксперту.
Отсутствие подготовки
Совет №2: Ремонт, тщательная очистка.
Непрофессиональная презентация
Совет №3: Качественные фотографии, привлекательное описание.
Отсутствующая или неясная документация
Совет №4: Подготовьте все документы.
Недостаточные навыки ведения переговоров
Совет №5: Обучение брокерскому делу или ведению переговоров.
Отсутствие правовой защиты
Совет № 6: Проверьте договор купли-продажи.
Неблагоприятные времена
Совет №7: Наблюдение за рынком на предмет времени продажи.
Отсутствие разъяснений по поводу финансирования
Совет № 8: Проверяйте кредитоспособность до начала переговоров.
Нечеткая передача
Совет №9: Подробная документация при передаче.
Необоснованные налоговые решения
Совет №10: Проконсультируйтесь с налоговым консультантом.
Отсутствие терпения
Совет № 11: Реалистичное планирование, сохраняйте терпение.
Недостаточная правовая экспертиза
Совет №12: Проверьте юридическую ситуацию с помощью юриста.
Неправильное ценообразование❗
Установление слишком высокой или слишком низкой цены может отпугнуть потенциальных покупателей. Для определения правильной цены продажи важно провести тщательное исследование рынка.
Что делать? Совет № 1
Совет: Проведите всестороннее исследование рынка. Проанализируйте аналогичные объекты недвижимости в вашем районе, чтобы определить реальную цену продажи. Вы также можете нанять профессионального оценщика для определения стоимости вашей недвижимости. Это поможет определить хорошую цену.
Отсутствие подготовки❗
Неподготовленная или запущенная квартира может снизить интерес покупателей. Мелкий ремонт и тщательная уборка могут значительно улучшить впечатление от квартиры.
Что делать? Совет #2
Совет: тщательно осмотрите свой дом и отметьте все ремонтные работы, которые необходимо провести до продажи. Хорошее первое впечатление может повысить стоимость недвижимости. Заблаговременно подготовив квартиру к продаже, вы сможете повысить ее стоимость.
Плохие фотографии, неполные описания или отсутствие информации на порталах недвижимости могут оттолкнуть потенциальных покупателей. Привлекательная презентация имеет решающее значение для успеха продажи.
Что делать? Совет № 3
Совет: приобретите высококачественные фотографии, подчеркивающие лучшие черты вашего дома. Составьте подробное и привлекательное описание для порталов недвижимости. Подумайте также, может ли виртуальный тур или видеоролик улучшить презентацию. Все это затем войдет в готовую экспозицию.
Отсутствие или неясность в документации❗
Если важные документы отсутствуют или заполнены не полностью, это может затянуть или даже сорвать процесс продажи. Убедитесь, что у вас готовы все необходимые документы.
Как подготовиться? Совет № 4
Совет: Прежде чем выставлять квартиру на продажу, убедитесь, что собраны все необходимые документы. К ним относятся выписки из земельной книги, декларации о разделе, сертификаты энергоэффективности и другие юридические документы. Вот небольшой перечень документов для продажи.
Плохие навыки ведения переговоров могут привести к снижению цены продажи. Важно профессионально вести переговоры, чтобы добиться приемлемой цены.
Что делать? Совет № 5
Совет: Если вы не уверены в своих навыках ведения переговоров, вам может помочь наем профессионального брокера. В качестве альтернативы можно самостоятельно ознакомиться с техникой ведения переговоров или даже пройти обучение на курсах.
Отсутствие правовой защиты❗
Неправильно составленный договор купли-продажи может привести к юридическим проблемам. Юрист должен проанализировать договор, чтобы убедиться, что в нем отражены все важные аспекты.
Что делать? Совет № 6
Совет: поручите проверку договора купли-продажи опытному юристу. Это позволит учесть все важные аспекты и обеспечить юридическую защиту.
ÐеблагопÑиÑÑнÑе вÑеменаâ
Правильный выбор времени продажи может повлиять на успех. Неблагоприятный рынок или сезонные колебания могут осложнить продажу, особенно если недвижимость должна быть продана быстро.
Что делать? Совет № 7
Совет: следите за рынком недвижимости и выбирайте время для продажи, совпадающее с повышением спроса или положительной тенденцией на рынке.
Если потенциальный покупатель не имеет гарантированного финансирования, процесс продажи может застопориться. Убедитесь, что покупатель располагает необходимыми финансовыми ресурсами.
Через 3-4 месяца вы находите «идеального» покупателя, а затем сделка срывается — вы же не хотите, чтобы это произошло.
Есть идеи? Совет #8
Совет: прежде чем вступать в серьезные переговоры с потенциальным покупателем, проверьте, обеспечен ли он финансированием. Это позволит вам избежать ненужной траты времени. Для продавцов также предусмотрена проверка кредитоспособности.
Непонятная передача
Передача квартиры должна быть четко задокументирована во избежание последующих споров о состоянии квартиры.
Что делать? Совет #9
Совет: Перед передачей квартиры подробно задокументируйте ее состояние, сделав фотографии и составив акт. Это поможет избежать споров в дальнейшем.
Необоснованные налоговые решения❗
Налоговые аспекты могут оказывать существенное влияние на выручку от продажи. Неправильные решения могут привести к неожиданному налоговому бремени.
Сделать это? Совет № 10
Совет: Проконсультируйтесь с налоговым консультантом, чтобы понять налоговые последствия продажи и обсудить возможные варианты оптимизации.
Отсутствие терпения❗
Процесс продажи может занять некоторое время. Нетерпеливые действия могут привести к поспешным решениям.
А теперь? Совет #11
Совет: Реалистично планируйте процесс продаж и будьте терпеливы. Необдуманные решения могут привести к финансовым потерям.
ÐедоÑÑаÑоÑÐ½Ð°Ñ Ð¿ÑÐ°Ð²Ð¾Ð²Ð°Ñ ÑкÑпеÑÑиза â
Убедитесь в отсутствии юридических препятствий для продажи, например, в связи с текущими спорами или неясным правом собственности.
Что делать? Совет #12
Совет: Поручите проверку юридического состояния вашего дома юристу, чтобы убедиться в отсутствии препятствий или споров, которые могут поставить под угрозу продажу.
Приняв к сведению эти советы, вы сможете увеличить шансы на успешную и беспроблемную продажу вашего кондоминиума!
https://lukinski.ru/wp-content/uploads/2022/05/finanierung-kredit-haus-wohnung-nachdenken-denken-ueberlegen-kreditentscheidung-bank-kosten.jpg8491200L_kinski/wp-content/uploads/2024/04/lukinski-logo-real-estate-investment-germany-house-villa-off-market-clean.svgL_kinski2023-10-28 11:58:122023-10-28 11:58:12Продажа квартиры: 12 типичных ошибок! Слишком высокая покупная цена, отсутствие документов, неправильный выбор времени и т.д.
