Marketing Podcast by Lasse & Lukinski — Learn Marketing: Online Marketing, Social Media, Print, Business. Изучайте маркетинг в нашем шоу на Spotify. Лучшие идеи от нашего агентства социальных медиа. Facebook, Instagram, TikTok — Google, реферальный маркетинг, уроки, лучшие практики и тематические исследования. Более того, живые хаки, ультра актуальные новости маркетинга. Следите сейчас и никогда не пропускайте шоу на Spotify, iTunes, Amazon и Co. Подробнее о маркетинге в социальных сетях? Найти мое агентство социальных медиа и наш маркетинговый подкаст можно здесь.
Давайте начнем с основ маркетинга. Потому что в нашем подкасте вы не только узнаете о чрезвычайно практичных примерах из практики крупных компаний и корпораций, но и об основах маркетинга, начиная с социального и контент-маркетинга и заканчивая офлайн-маркетингом, выставками, POS и многим другим.
Маркетинг подкаста: Spotify, iTunes, Amazon & Co.
Маркетинг преследует прежде всего одну цель: продажи продвигаются с помощью целевого маркетинга. Секретный рецепт: «доказательство концепции», т.е. функционирующая бизнес-модель. То же самое можно применить и к вашему маркетингу: работающий маркетинговый канал стоит больше, чем десять различных попыток. С нами вы познакомитесь с отдельными каналами, инструментами и методами в маркетинге. Мы говорим на высоком уровне с глубоким пониманием, но также разбиваем все шаги, чтобы новички могли следовать за нами.
Смотрите и учитесь бесплатно прямо сейчас на сайте:
На самом деле это звучит довольно просто, но в настоящее время в маркетинг-микс входит очень многое, и постоянно добавляются новые методы. Стратегии и методы диверсифицировались. От газетных статей и плакатов до радиорекламы, телерекламы, интернет-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и даже более конкретно — контент-маркетинга.
Лучший способ научиться маркетингу — это учиться на примерах (и да, на ошибках). Галилей уже сказал:
Мы можем видеть так далеко, потому что сидим на плечах гигантов.
Это означает: учитесь на ошибках и успехах других, чтобы с самого начала планировать свои маркетинговые кампании как можно более оптимально. Точно так же необходимо понимать маркетинговое обучение:
Либо: Пробы и ошибки (попробуйте сами)
Или: Учиться у других
Чем больше примеров вы услышите, тем больше выводов сможете сделать для своей деятельности.
В начале, главное для вас как для новичка — это создать свой собственный, функционирующий канал. Большой вопрос:
Где вы находите свою конкретную целевую группу?
Пример Amazon: Найдите и расширьте свою целевую группу
Объясняется очень просто: посмотрите на Amazon. Целью всегда была продажа всех видов продукции для всех видов аудитории. Но вы не можете сделать это в первый день.
Чем специфичнее целевая группа, чем специфичнее продукт, тем меньше инвестиции в рекламу. Но они начали с книг и книголюбов. Узнайте, почему фокусировка имеет смысл в маркетинговом подкасте!
Маркетинг объясняется просто: базовые знания, маркетинг-микс и задачи
Вы хотите научиться маркетингу? Тогда вам следует сначала разобраться с вопросом, какова ваша конкретная цель!
Чего вы хотите достичь через три или пять лет?
Какими навыками, умениями и знаниями вы хотите обладать?
В зависимости от специфики вашей профессии или даже вашего бизнеса, вам необходимо сосредоточиться на отдельных областях, которые сулят вам наибольшую прибыль.
Вакансии в сфере маркетинга
Как менеджер по маркетингу, вы никогда не сможете танцевать на всех свадьбах (в начале). Вот почему работа в сфере маркетинга так разнообразна. Вот краткий обзор.
Вакансии в сфере маркетинга:
Менеджер по маркетингу
Менеджер по продукции
Менеджер по продажам (продажи)
Менеджер по интернет-маркетингу
Менеджер по социальным медиа
Медиапланировщик
Исследователи рынка
Руководитель проекта
Существуют сотни книг по каждой отдельной области маркетинга, каждая из которых насчитывает сотни страниц. Есть много хороших книг по маркетингу, но лучшая рекомендация: практика, практика, практика!
Именно поэтому мы начали наш маркетинговый подкаст, рассказывая о лучших практиках нашего агентства! Книги редко теряют свою актуальность так быстро, как это происходит в маркетинге. Будь то крупный бизнес или стартап, каждый год появляются новые методы, новые социальные сети, новые варианты офлайн-маркетинга. Мы возьмем вас с собой в маркетинговые джунгли. Здесь вы узнаете, что важно, особенно в интернет-маркетинге.
Подкаст о маркетинговой стратегии и методологии — каждую неделю мы, Лассе и Лукински, объясняем детали бизнеса и маркетинга из реальной жизни агентства. Речь идет о практических примерах из жизни корпораций, международных маркетинговых кампаниях и, конечно же, о реальных лайфхаках, о которых мы, возможно, узнали только на этой неделе! Независимо от того, что подразумевает ваша работа в качестве менеджера по маркетингу, здесь вы узнаете нужные инструменты и стратегии.
Инструменты маркетинга: программное обеспечение для маркетинга
Помимо маркетинговых методов и стратегий, вам также необходимо программное обеспечение и инструменты для отчетности и мониторинга.
С помощью программного обеспечения вы можете охватить различные области, например, исследование ключевых слов для выявления трендовых тем (например, через Google Trends) или также часто запрашиваемых тем (XOVI, Sistrix & Co). Существует также программное обеспечение для повторного таргетинга, например, для Facebook Ads.
Очень большая площадка, где мы обсуждаем, в том числе, и эти блоки тем:
Инструменты для исследования ключевых слов и тем
Инструменты маркетинга электронной почты
Графические инструменты
Видеоинструменты
Аудио инструменты
Инструменты маркетинга влияния
Инструменты продвижения, ретаргетинга и персонализации
Часто задаваемые вопросы по теме: Обучение маркетингу
Наконец, несколько распространенных вопросов, которые поступают к нам не только через подкаст, но и в агентство по электронной почте и на Instagram.
Чем вы занимаетесь в сфере маркетинга?
Как уже упоминалось в начале статьи, маркетинг — это прежде всего стимулирование продаж товаров (физических или цифровых, индивидуальных или по подписке). Как сказал Генри Форд, основатель современной автоматизации:
На каждый доллар, который вы вкладываете в свой продукт, нужно иметь еще один, готовый стать известным.
Истинные слова одного из величайших предпринимателей, когда-либо живших на этой планете. И, конечно, мы также рассказываем об известных личностях в нашем Spotify Podcast. От Höhle der Löwen с Карстеном Машмайером до Элона Маска и его безумных проектов, связанных с электромобилями и космическими путешествиями. Обо всем этом и многом другом вы узнаете из нашего подкаста «Цифровой маркетинг». Как уже говорилось, существует множество стратегий, методов и маркетинговых инструментов, с помощью которых можно очень точно охватить целевые группы.
Сочетание стратегий так же важно, как и эффективность работы на отдельных платформах, а также их отчетность и мониторинг. Здесь вы проверяете важные ключевые показатели (KPI: Key Performance Indicator).
С помощью этих ключевых показателей можно сравнивать различные временные периоды, например, текущий и предыдущий месяц. Это, в свою очередь, позволяет оптимизировать ваш контент и рекламу.
Это типичный маркетинговый цикл, через который вы проходите.
Разработка идей / стратегий
Запуск кампаний
Оценивать кампании / идеи
Оптимизация кампаний / идей
Из всех этих данных можно многое почерпнуть для новых кампаний.
Что есть для маркетинга?
На этот вопрос можно ответить только очень кратко, так как ответы будут очень длинными. Сегодня существует больше областей маркетинга, чем когда-либо прежде. От классического прямого маркетинга до ультрасовременных методов, таких как цифровой контент-маркетинг через журналы и влиятельных лиц.
Методы маркетинга, конечно, чрезвычайно различны. С помощью событийного маркетинга вы напрямую контактируете с целевой группой, в то время как контент-маркетинг распространяется очень пассивно. В настоящее время очень известным примером является маркетинг влияния. Люди с большим охватом используют, тестируют и оценивают продукты на своих каналах социальных сетей. Благодаря этим рекомендациям их последователи узнают о продукте. Продвижение продаж по ключевым словам и рекомендательный маркетинг.
Благодаря кросс-канальному маркетингу вы можете связать различные области друг с другом и, например, направить маркетинг влияния непосредственно в ваш собственный магазин Instagram. Покупки в Instagram становятся все более важной темой, особенно для целевых групп в возрасте от 18 до 35 лет.
Области маркетинга
Вот небольшая выдержка из различных областей маркетинга:
Прямой маркетинг
Контент-маркетинг
Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг влияния
Партизанский маркетинг
Экспериментальный маркетинг
Маркетинг с помощью торговых выставок
Источник: Social Media One:
Каковы 4 маркетинговых инструмента?
Если вы хотите в дальнейшем работать в сфере маркетинга, вам необходимо разобраться с основами. Неважно, изучаете ли вы бизнес или смотрите и изучаете видео на YouTube. В любом случае, первое, что вы узнаете, — это 4 «П» маркетинга.
Стратегии охотно расширяются, так что теперь в маркетинге есть и 5 P, и 6 P. Но эти четыре основных аспекта маркетинга являются главными, которые работали со времен Генри Форда.
Цена, продукт, место и продвижение!
Сочетание этих подрайонов позволяет оптимально реализовывать продукцию.
Цена: Дешевые дешевые или… Высокий ценовой сегмент?
Цена — цена является основным сегментом в маркетинге практически для всех. Вы придерживаетесь стратегии низких цен или стратегии высоких цен? Вы и сами знаете, в каждом супермаркете или интернет-магазине есть дешевые продукты и есть дорогие брендовые товары.
Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. Однако активное решение и позиционирование важно для имиджа вашего бренда.
Продукт: качество, количество или и то, и другое?
Продукт — Ваш продукт — это то, что привлекает и удерживает клиентов. Клиенты становятся постоянными покупателями, поэтому пожизненная ценность клиента становится важным аспектом. Вместо того чтобы постоянно привлекать новых клиентов, убедитесь, что у вас есть хорошие продукты, которые привлекают повторных клиентов и рефералов.
Спросите себя честно: порекомендовали бы вы свой продукт друзьям?
В области товарной политики вы занимаетесь конкретно ассортиментом продукции или отдельными, конкретными продуктами. Вы можете узнать много нового об этом в маркетинговом подкасте, в нашем специальном выпуске о Lean Canvas (эпизод 4, 5 и 6), на тему разработки бизнес-идеи.
От бизнес-идеи в какой-то момент переходят к горизонтальному и вертикальному приобретению продукта или ассортимента.
Место: POS, Торговая ярмарка, Инфраструктура и Ко.
Место — где вы должны предлагать свои товары или услуги? И остаетесь ли вы только в Интернете, продаете ли вы только стационарные товары или сочетаете аналоговые и цифровые рынки? В этой области маркетинга вы определяете места продаж, которые могут быть очень конкретными или очень общими. Очень специфический, например, магазин в центре города, или очень общий, например, магазин на платформе Amazon.
Продвижение: маркетинг идеи
Продвижение — маркетинг — это то, что в конечном итоге имеет значение. Как уже упоминалось, Генри Форд однажды сказал, что на каждый доллар, который вы вкладываете в продукт, у вас должен быть готов еще один, чтобы сделать его известным.
Продвижение в рамках маркетинг-микса — это именно этот аспект! Как заставить людей обратить внимание на ваш продукт? И что еще более важно, как заставить людей, которые узнали о вашем продукте, стать покупателями?
Что такое маркетинговые меры? Пример: контент-маркетинг
Вот небольшой пример того, как выглядит такая продуманная маркетинговая мера.
Что такое контент-маркетинг? Как работает контент-маркетинг? Вы уже знаете типичную рекламу. Большой, громкий, красочный и, прежде всего, заметный. Контент-маркетинг по сравнению с этим чрезвычайно пассивен.
Простым примером может быть следующее: Ваша компания собирается выпустить новый, очень инновационный продукт для электромобилей. Конечно, можно использовать классические маркетинговые каналы, например, телевизионную рекламу. Однако в конечном итоге многие пользователи будут активно искать обзоры, тесты или даже отзывы в поисковых системах или социальных сетях.
Если вы не подумаете об этом аспекте маркетинга при публикации продукта, вы рискуете тем, что негативные отзывы, какими бы незначительными они ни были, быстро поднимутся на вершину алгоритма Google или на Facebook.
Соответственно, нужны альтернативные факты, свидетельства, которые были размещены. Например, на крупных онлайн-порталах, в журналах или блогах. Эти статьи написаны не в рекламной форме, а на первый взгляд очень нейтральны и объективны.
Почему без рекламы? Главное, чтобы было (не отрицательное) мнение!
25Даже если эта абсолютная величина нейтральна, она лучше любой отрицательной оценки. Еще лучше то, что люди не воспринимают такую форму размещения как рекламу. Соответственно, при использовании такого контент-маркетинга следует воздержаться от использования маркетинговых «жужжащих» слов и прибегнуть к простому языку. Конечно, только если это подходит, если вы работаете в сфере недвижимости, страхования или финансов, язык должен был обладать соответствующей плотностью информации.
Lean Canvas Special! Разработка и тестирование бизнес-идеи
Продукт (проблема / решение) и УТП
Ключевые фигуры, несправедливые преимущества и целевая группа
Маркетинг и финансы (расходы/доходы)
Продукт (проблема / решение) и УТП — часть 1
Lean Canvas — это разновидность Business Canvas. Вместо того чтобы комплексовать по поводу ключевых партнеров, вы сосредотачиваетесь на бизнес-идее. В первой части мы поговорим о 9 шагах Lean Canvas, а точнее о шагах 1-3: проблема, решение и УТП. Чтобы «изобрести» прибыльные бизнес-модели, необходимо знать потребности вашей целевой группы. В Lean Canvas вы рассматриваете проблему и решение. На основе этого вы создаете следующие шаги, например, УТП — Уникальное торговое предложение. Многие воспринимают это УТП как «кто я». Но УТП гораздо более точное, более конкретное. Узнайте, как разработать свою бизнес-идею в первой части Lean Canvas.
В этом эпизоде подкаста вы узнаете, среди прочего, следующее:
Lean Canvas Часть 1: Проблема, решение и УТП
Ключевые цифры, несправедливые преимущества и целевая группа — часть 2
Во второй части мы сосредоточимся на шагах 4-6 в Lean Canvas. Особенно ключевые фигуры! Они очень важны для подтверждения потенциального успеха вашей бизнес-идеи. Затем мы переходим к экстремальному преимуществу для вас как основателя — «несправедливому преимуществу». На следующем этапе мы начинаем маркетинг с целевыми группами, большая тема от печати до социальной рекламы на TikTok — как пример.
Маркетинг и финансы (затраты/доходы) — часть 3
Маркетинг и деньги! В третьей части Lean Canvas мы поговорим о последних трех из 9 шагов: маркетинг, затраты и доход. Конечно, только ультракороткие, но с большим количеством ноу-хау и практики. От онлайн-маркетинга (например, социальные сети) до офлайн-маркетинга, включающего POS, торговые ярмарки и прямую почтовую рассылку — да, это верно….. Письма! Последний важный момент — это ваши источники дохода: Как вы зарабатываете деньги? Но что еще более важно, как превратить клиентов в настоящих постоянных покупателей, чтобы увеличить «пожизненную ценность клиента»? Именно этому вы научитесь в третьей части Lean Canvas (разработка бизнес-идеи).
С воскресенья на Spotfiy!
Pinterest для SEO и рекламы: скрытый чемпион
Цена акций Pinterset в настоящее время преодолевает границы всех социальных сетей. Поднявшись с 18 долларов США до 60 долларов США менее чем за 12 месяцев, Pinterest может предложить больше, чем многие думают. От аспектов оптимизации поисковых систем до рекламы на Pinterest. В этом эпизоде шоу Spotify мы рассмотрим магию, стоящую за маркетингом в Pinterest, и вопрос: почему так мало предприятий используют Instagram? Узнайте о преимуществах.
Узнайте об этом в этом эпизоде маркетингового подкаста:
Pinterest недооценивают? Цена акций и результаты деятельности
Pinterest с точки зрения SEO, примеры идей оформления
Алгоритм Facebook и партнерский маркетинг
Во втором эпизоде нашего маркетингового подкаста мы обсуждаем две темы: Алгоритм Facebook и партнерский маркетинг. Алгоритм Facebook необходимо понимать, особенно если вы хотите делать больше, чем просто обычную рекламу на Facebook. Мы также поговорим о пассивном доходе и партнерском маркетинге. С чего начать? Какие существуют платформы партнерского маркетинга? И… стоит ли партнерский маркетинг того? Проницательность.
В этом эпизоде подкаста вы узнаете, среди прочего, следующее:
Алгоритм Facebook с когнитивной точки зрения (3 вывода)
Партнерский маркетинг и его основы
Фальшивые отзывы в интернет-магазинах
Подделка! В этом эпизоде подкаста мы обсудим, как легко создавать оценки самостоятельно и какой эффект они оказывают. Кроме того, у Лассе снова есть новости из проектов клиентов, так что прямо-таки передовой опыт!
Об этом вы узнаете в этом эпизоде:
Фальшивые отзывы: Правительственное порицание в адрес порталов сравнения
Вращение текста: создавайте рейтинги автоматически
Теперь новинка! Lasse & Lukinski, подкаст на Social Media One. Два супер-ботаника маркетинга, одна студия! Один учился, другой любит смотреть телевизор за завтраком. Мы обсуждаем медиа-недели и многое другое! Каждую неделю мы сталкиваемся с новыми методами и стратегиями. Маркетинг развивается быстрее, чем когда-либо. Появляются новые социальные сети, другие теряют актуальность для определенных целевых групп. Обычно мы придумываем живые хаки между строк, которые мы оставляем в подкасте. Опыт из повседневной жизни реального агентства с миллионными рекламными расходами. Мы хотим дать вам материалы, которые вы сможете использовать для развития себя, своего бизнеса и своего бренда. Следите сейчас и никогда не пропустите ни одной передачи.
