Продажа частным образом или с помощью агента по недвижимости — преимущества и недостатки

Частный или агент — Если вы продаете недвижимость, у вас есть два варианта предложения. Вы всегда можете принять решение о размещении частного предложения и предложить свой дом без участия агента по недвижимости. Для профессионального процесса вам придется приложить максимум усилий во многих областях, получить документы, провести оценку недвижимости и создать экспозицию, способствующую продаже.

Нанять агента по недвижимости или продавать частным образом?

С другой стороны, если вы поручите это агенту по недвижимости, ваша недвижимость не будет предложена покупателю без комиссии, но она будет предложена профессионально и без вашего личного участия. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. Если вы хотите сэкономить время, вам следует отказаться от частной продажи и обратиться к агенту по недвижимости. Если вы хотите предложить недвижимость своим клиентам без комиссии, вы можете продать ее сами, но теперь вам придется самостоятельно позаботиться обо всех бюрократических деталях. В итоге, решение следует принимать, исходя из выделенного вам времени и вашего опыта работы на рынке недвижимости.

Как думают потенциальные покупатели?

Большинство потенциальных покупателей хотят сэкономить и, помимо выгодной цены на недвижимость, оплатить низкие сопутствующие расходы. Если предложение недвижимости рекламируется без комиссии, оно обязательно вызовет интерес и покажет себя интересным для покупателя с первого взгляда. Несмотря на то, что все больше людей не исключают возможность покупки в частном порядке, покупатели не хотят обходиться без правдоподобной оценки недвижимости, цены предложения, основанной на рыночной стоимости, и профессиональной поддержки.

Владельцы не работают полный рабочий день, что приводит к периодам, когда вы недоступны для потенциальных покупателей. Поскольку цифровой век сократил ожидание времени отклика, частные продажи могут быстро привести к проблемам и восприниматься потенциальным покупателем не очень позитивно. Доля ошибок в предложении и в разговоре о продаже также огромна для частных продавцов и не остается скрытой от потенциального покупателя.

Почему частные предложения редко являются хорошим решением

Можете ли вы представить, что в любой момент можете ответить на звонок или связаться по электронной почте? Готовы ли вы нести большие расходы (до 1 000 евро) на оценку, подачу заявки на энергетический сертификат, получение документов для продажи дома и согласование встреч для просмотра с вашей личной жизнью и профессиональной деятельностью? Сильны ли вы психологически и можете ли вы вести переговоры о цене, не основывая свой ответ на эмоциях?

Если это так, и у вас уже есть опыт в продаже недвижимости, ничто не мешает вам сделать предложение в частном порядке. Однако большинство владельцев продают недвижимость только раз в жизни, и в этот момент они оказываются в эмоциональной ситуации, которая затуманивает их рациональный взгляд. Это обстоятельство проявляется, например, в слишком высокой цене предложения или в определении цены, которая намного ниже максимально возможной продажной стоимости в пользу экономии времени во время продажи.

Договор с брокером: советы и помощь

Вы хотите продать дом или квартиру, не имеете опыта работы на рынке недвижимости и хотите избежать ошибок любой ценой? Тогда вам стоит воспользоваться комплексными услугами агента по недвижимости и упростить трудоемкую и сложную процедуру продажи вашей жилой недвижимости. Когда вы нанимаете агента по недвижимости, вам не нужно включать продажу вашей недвижимости в свой график, поскольку все задачи берет на себя непосредственно агент по недвижимости и выполняет их в ваших интересах.

Задачи брокера

В основном, агент по недвижимости выполняет все задачи, которые важны до и во время этапа продажи и сдачи в аренду. Он создает экспозицию, определяет рыночную стоимость вашей недвижимости, рекламирует ее, а затем выступает в качестве связующего звена между вами и заинтересованными лицами. В то время как создание и публикация объявления — это трудоемкая, но разовая задача, ответы на запросы клиентов являются частью повседневной деятельности агента по недвижимости.

• Здесь вы можете найти более подробную информацию о задачах брокера.

Комиссия для брокера — самые важные правила

Более 80 процентов всей недвижимости, выставленной на продажу или аренду, продается через посредников. Это означает, что владелец поручает агенту по недвижимости рекламировать предложение и выполнять все задачи вплоть до заключения договора от его имени. Профессиональный брокеридж — это услуга, которая согласовывается между клиентом и агентом по недвижимости. После оказания услуги полагается комиссия, так называемый брокерский сбор. Кто платит комиссию, зависит от типа комиссии и причины ее возникновения. Если вы продаете свою недвижимость через агента по недвижимости, то обычно платит покупатель. В отношении аренды с 2015 года применяется принцип покупателя, поэтому получатель счета и плательщик комиссии идентичен лицу, заказавшему брокерские услуги.

• Здесь вы можете найти более подробную информацию о комиссии брокера.